今天，幾乎所有的人都知道技術、人才對企業的作用；今天，越來越多的人開始明白品牌、形象是企業的財富。但是，又有多少人認識到了營銷渠道的價值呢？當小天鵝洗衣機的營銷渠道以高達．億元的價值在合資中佔％的股份時，我們應該明白，營銷渠道對企業的發展至關重要。
營銷渠道，就是產品從製造商手中傳至消費者手中所經歷的由經銷商連線起來的通道，也就是使商品或勞務從生產者到消費者「一通到底」的完整通道。這一通道可直接可間接，可長可短，可寬可窄，視具體企業、具體商品而不同。也可以這樣理解，營銷渠道是連線企業與市場的橋梁，溝通產品與顧客的橋梁。
沒有這個橋梁，也就沒有銷售。可以說，有效的銷售渠道是產品有力的「雙腳」，它能幫助產品走到消費者身邊，並且這「雙腳」對每個企業來講，都舉「足」輕重。
但是，目前中國企業的渠道管理現狀並不樂觀。許多企業渠道銷售能力平平，渠道費用卻節節攀公升。據調查發現，許多虧損嚴重、產品大量積壓的企業，都有乙個共同的現象，那就是在這些企業領導人的心目中，生產性的廠房、裝置是企業的資本，因而也捨得在這方面投資。
而營銷管理體制和營銷渠道建設上的投資往往得不到高額回報，是一種需要控制和壓縮的費用。
這是一種不正確的觀點。對營銷渠道的投資必須先於對硬體的投資，因為當巨大的生產能力形成，而沒有形成與之相適應的營銷能力時，必然造成生產能力的巨大浪費，其結果就是產品大量積壓；只有在商業功能強於製造功能時，企業生產的所有產品才能順利實現從商品到貨幣的「驚險一跳」。
反觀目前一些成名企業和品牌，他們的成功都沒有離開乙個有效的銷售渠道，甚至許多成名品牌把建立營銷渠道視為企業開拓和占領市場的關鍵。以佳能公司為例，它在中國有個事務所，並將認可的經銷商分為個星級，進行分區域管理，並對不同等級的經銷商予以不同力度的支援。完善的管理渠道為渠道成員提供了全方位的支援，在**商獲得滿意利潤的同時，廠商也取得了豐厚的回報；台灣統一企業集團是台灣最大的綜合食品企業，其高速成長的成功經驗，與企業重視與零售商的關係息息相關。
「統一」人認為，「通路是產品的腳」。
有人作過乙個比喻：渠道是負載廠商的流水，通過它，廠商的產品才能「流」到使用者。水可載舟，亦可覆舟，渠道結構合理，流動暢通時，它會根據市場需求抓住使用者，給廠家帶來巨大的價值；當渠道堵塞時，出現的逆流將使廠商迅速陷入崩潰之中，失去市場和使用者。
所以說，渠道是企業手中的一把雙刃劍，用得好，可以在市場上縱橫馳騁；用不好，頃刻間便會一敗塗地。
企業市場營銷渠道管理的意義
三 企業市場營銷渠道的管理策略 1 努力拓寬企業的市場營銷通路，提高營銷水平。伴隨資訊科技的飛速進步，環境的不確定性特點更加突出。而網際網路等 的應用也是層出不窮，打破了市場上的空間界限。所以，技術改革的加速和資訊 的到來，必然帶來環境要素聯絡更加複雜和多變。這樣一來，就加大了拓寬銷售通路的難度。如...
企業營銷渠道管理策略
渠道營銷結構合理時流動暢通，它會根據市場需求抓住使用者給廠家帶來巨大的價值，當渠道阻塞時，出現的逆流將使企業迅速陷入崩潰之中，失去市場和使用者。營銷環境的變化要求照明企業的經營必須做出相應調整。在渠道營銷的建設和管理中，應對新興渠道與傳統渠道進行有效細分和定位，以新興渠道為主渠道，傳統渠道為輔渠道，...
企業如何做好營銷渠道
消費者的興趣點不是一成不變的，在不同時期對同一產品有不同的側重點。如汶川 前買房的人不會太關注抗震等級 沒報道 地溝油 之前食客不會在意酒店的廚房等等，所以對消費者興趣點的研究是做廣告的前提和基礎。其次，促使消費者快速反應。許多中小企業在開業之初會狂風暴雨般地砸一段廣告，過後就煙消雲散，這種做法不是...