作者：呂巨集晶
**：《對外經貿實務》2023年第02期
近幾年跨境電子商務發展快速，無論是傳統的進出口外貿企業，還是原先做內貿或電子商務的企業，還有一些自主創業的小微企業或個人，都會嘗試利用跨境電商來提公升自身企業的競爭力或尋找創業的機會。特別是很多個人和微小企業都開展了跨境電子商務，但對產品如何定價的方法和技巧還不是很熟悉，而產品的定價問題又是跨境電商業務能否成功的關鍵。
一、跨境電子商務中產品出口的成本與費用
（一）生產企業直接進行跨境電商出口
生產企業直接進行跨境電商出口，即b2b或b2c，生產廠家通過網際網路直接向企業或消費者提供產品或服務，流通環節減少甚至到一對一，使銷售成本降低。跨境電商產品的批發業務，一般在網際網路上報的是fob價，購買數量有最低起訂數量，具體交貨條件可以和供貨商進一步具體溝通商量。
fob**構成和傳統外貿類似為：（生產或加工成本+費用+利潤—出口退稅）/銀行外匯**價。生產成本是製作商生產某一產品所需的投入，加工成本是加工商對成品或半成品進行加工所需的成本。
國內費用專案較多，和傳統外貿一樣主要有：加工整理費用、包裝費用、保管費、國內運輸費用、證件費用、裝船費、銀行費用（貼現利息、手續費等）、預計損耗、郵電費等，一般企業會折合成國內費用率進行簡單計算。在進行跨境電商時還要計算的費用有：
自建****或使用跨境平台的費用以及電商運營的費用，可以稱之為跨境電商運營費用。結合外貿業務常常採用的出口成本核算公式，生產企業直接進行跨境電商出口的成本核算：fob價=（實際成本+貸款利息+出口業務定額費+包乾費+跨境電商運營費用）/（1—銀行手續費率—銷售利潤率）/銀行外匯**價。
如果客戶詢問或要求使用cfr或cif成交，還要進行**換算，這裡關鍵是如何確定國際運費和國際保險費。國外運費的計算情況相對複雜，要視具體情況的不同來具體分析。如果成交數量多，要安排出口運輸，和傳統外貿相同;如果成交數量少，可以走郵政小包或跨境物流;如果在海外建有海外倉，可能先是一般**出口再進行海外本地配送。
國際保險費因國際運輸的不同而相應改變。如果生產企業做的是零售業務即b2c，可以在批發**的基礎上增加利潤率，如果沒有海外倉的話，一般國際運輸走郵政小包。
傳統商務與電子商務的區別
7 傳統的 平台是地面店鋪，新的電子商務 平台則是網咖或辦公室。3.交易效率高 由於網際網路絡將 中的商業報文標準化，使商業報文能在世界各地瞬間完成傳遞與計算機自動處理，將原料採購，產品生產 需求與銷售 銀行匯兌 保險，貨物託運及申報等過程無須人員干預，而在最短的時間內完成。傳統 方式中，用信件 和...
電子商務與傳統商務的區別
在電子化服務時代，網上的經營方式發生了重大變化。傳統的方式是從產品開始找客戶，而電子商務經營方式是想辦法創造不同的服務來吸引客戶，等到聚集一群客戶後，再從裡面開發市場，看這個客戶需要什麼，從這裡去找銷售機會，最終賣給客戶所需的產品。一 傳統商務的運作過程 商貿實務運作過程是企業在具體進行乙個商貿交易...
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