銷售是客戶和您共同參與的活動，當您銷售乙個實物產品時，您的表現要象乙個遊戲節目的主持人。客戶願意投入時間**您的展示，表示他確實有潛在需求，這一時刻，您要把握住最好的機會。
記住：展示不是做產品特性的說明，而是要激起客戶決定購買的慾望。
什麼是展示
1、展示的含意
展示指把客戶帶引至產品前，透過實物的**、操作，讓客戶充分地了解產品的外觀、操作的方法、具有的功能以及能給客戶帶來的利益，藉以達成銷售的目的。
影響展示的要素：
影響展示效果的要素有兩個：
·產品本身；
·銷售人員給客戶的感覺及展示技巧。
展示的優勢：
展示過程是客戶了解與體驗產品利益的過程，也是銷售人員訴求產品利益的最好時機，有什麼能比客戶親自操作產品有更直接感受呢？
在銷售人員進行展示時，能獲得下列兩個優勢：
·客戶已願意花一段時間專注地傾聽銷售人員的說明。
·銷售人員能有順序地、有邏輯地、有重點地、完整地說明及證明產品的特性及利益。
展示的準則：
展示的準則只有一條：
·針對客戶的需求，以特性及利益的方式陳述，並通過實際操作證明給客戶看。
展示的忌諱：
展示常犯的錯誤也有一條：
·只做產品功能的示範操作及說明。
2、展示的型別
您可透過下列幾種方式，進行展示的活動：
·要求客戶同意將產品搬至客戶處展示。
·邀請客戶至企業展示間進行展示。
·舉辦展示會，邀請客戶參加。
3、展示前的準備
展示前可從三個方面著手準備：
產品：·事前檢查，確定產品的品質與效能符合標準。
·若到客戶處展示，要事先確認安裝的各項條件如電源、地點、操作空間等合於規定。
·備用品的準備，如投影機的展示須準備備用的投影燈泡，以免展示中突然壞掉。
·檢查展示用品是否備齊。
場地：·展示會場如何布置。
·準備歡迎參觀者的看板，如「歡迎×××總經理蒞臨會場」。
銷售人員：
·服裝、儀容。
·邀請適當的友好人士參觀展示。
·事前掌握客戶的需求。
·演練展示說辭。
·對高技術的產品您可能還需要一位配合您的專家。
提公升銷售力的商品陳列展示方法
第一節以aidca原則考慮陳列方式 一 陳列的重要性 巧妙的陳列能實現銷售額的提公升，引導顧客衝動購買，因此陳列的重要性是不可忽視的。二 陳列的重點 陳列不僅僅是商品的羅列，而是針對重點商品 訴求商品的魅力，必須具有能喚起購買慾望的能力。因此，遵循陳列原理和原則，再加上獨特的創意至為重要。三 aid...
門店的商品陳列技巧
開業指導 商品陳列並不僅僅只展示商品的外在特徵，還應該讓顧客能感知商品的內在價值。合理的陳列能讓顧客覺得商品擺放的整齊，而且方便選購，這無疑也會給經營者帶來意想不到的客流。那麼商品如何陳列才能起到應有的效果呢？1 展示突出重點 在同一類商品中也許有幾件較有特色的商品，為了突出展示這些商品，梯形展台能...
商品陳列的幾種技巧
字型 大中小 2008 4 1 15 31 00 一 櫥窗陳列 在進行櫥窗陳列時，首先要確定櫥窗的宣傳主題，而選擇主題則不能脫離陳列內容的主體 商品。可以從不同的方面和角度來選擇展示陳列的主題，如從季節變化來展示，從流行性來展示，從經營的代表性品種來展示等。此外，還可從商品的用途方面著眼，選擇陳列主...