超市商品擺放位置與展示方式的觀察總結

● 我針對超市商品擺放位置與展示方式問題到學校附近的幾個超市作了觀察了解，發現各個超市由於當地區域的不同購買力的不同生活習俗的不同其貨物的擺放位置也有差異性，但都是以消費者為主體，科學的擺放凸顯超市商品擺放的重要性。

● 第一，我發現從超市門口到超市裡層產品的擺放跟新鮮程度有極大的關係。越是新鮮的產品，消費者的需求越頻繁，因而會擺放在超市的最裡層。消費者要購買到如牛奶、鮮魚肉、蔬菜、水果等新鮮產品就必須橫穿超市，經過超市大部分區域。

而消費行為具有很大的衝動性，這種擺放策略無形中為超市創造了更多的利益。

● 第二，超市部分商品會利用燈光等裝飾技巧達到美觀誘人的效果。比如鮮肉櫃燈光明亮，使肉質顯得十分鮮嫩；蛋糕櫃燈光柔和，使其看起來柔軟新鮮而且整齊有致一目了然，多款產品中總會有一款讓你青睞。再如葡萄用極具少數民族特點的簸箕盛放，提公升了購買情調。

● 第三，超市會將常用商品擺在合適的高度，而相對不走俏的商品則放在較偏的位置。

● 第四，越是大型的超市商品分割槽越清晰。各類商品區位置不易變動，但其區域內商品擺放位置經常有所調整。**商品往往會擺在最明顯的位置。

● 第五，超市獨立區域的商品大致**較為優惠，有吸引力。比如工薪超市進門便是書籍類商品，**也較為優惠，充分迎合了學生消費群體的需求。

● 在觀察過程中我也發現了些許問題。超市在擺放位置與展示方式上還有許多可改進的地方。

● 第一，商品擺放與展示設定應當結合衛生因素。工薪超市的鮮奶麵包區相鄰於水產品，地板經常顯得很濕很不乾淨，所以工薪超市的麵包和牛奶銷量並不好，那一區域總是人跡罕至，環境讓人提不起購買慾望。

● 第二，超市應該根據主要消費群體的需求確定商品的數量和擺放位置。我就得工薪超市既是位於名民政學院的對面，學生是主要的消費群體，文具類產品擺放位置較偏，選擇餘地較小，分類也不甚分明，工薪超市在文具銷售方面還大有文章可做。

● 第三，超市之所以較其他商店方便是因為其商品自選，明碼標價。但我發現小型超市的標價並不清晰，相鄰商品標價市場混淆，這在很大程度上影響了銷量。