一、目的:為明確規定公司的商品定價與變價管理程式,特制定本管理規定。
二、適用範圍:本管理手冊適用於公司採購部全體員工。
三、職責
根據公司整體發展戰略,制訂合理的**政策,在市場競爭中掌握主動,提高店鋪的低價形象,促進店鋪銷售業績。
四、作業程式
1、定價原則的重要性
(1)確立公司**形象
(2)決定公司財務目標
(3)影響銷售的重要因素
2、低價戰略的重要意義
(1)不同發展階段的**戰略:
a、初創階段,制訂低價戰略,占領市場競爭的主動權和低價形象,目標為佔市場,實行低價戰略,低加價率,為公司發展奠定基礎。
b、發展中期:擴大市場占有率,實施低價戰略
c、成熟公司:地位穩固,利潤最大化,經營提公升,降低費用,低價戰略
(2)不同發展目標的不同**戰略:贏利/擴張
(3)不同競爭環境的**戰略:缺乏競爭/競爭激烈
(4)不同資金狀況下的**戰略:短缺/充足
3、公司**戰略:
(1)天天平價
a、力爭每天保持低價
b、不打**戰
c、減少廣告
d、保證毛利
e、提高服務水平
(2)高/低交替策略
a、刺激消費
b、加快周轉
c、強調物有所值
d、以低價形象帶動高毛利商品銷售
e、以不同**吸引不同消費群
4、定價原則
(1)混合加價:按不同部門的毛利計畫,商品功能定位,實行不同的**戰略
(2)保證毛利:放棄過低毛利商品
(3)了解市場動向,參考競爭對手的零售價
(4)清楚部門、類**帶(銷量商品/效益商品)
(5)不銷售付毛利商品
(6)不得均一加價
(7)注意商品進價、售價是否含稅
5、商品**的制定:在為新引進商品制定售價時,應充分考慮到競爭對手售價,部門毛利計畫和品類商品**帶策略,以便制定合理的售價和商品組合,並保證公司的利益。
(1)根據商品部門的目標毛利率制訂單個商品的**
a、成本加成定價方法:
單位商品**=(商品進價+商品附加成本)×(1+加價係數)
其中:商品附加成本指超市的固定資產折舊費、員工工資、產品倉儲費用、產品運輸費用、pop**費用等超市分攤於該商品的費用,可由財務部提供
b、售價加成定價法:
單位商品**=(商品進價+商品附加成本)÷(1-毛利率)
(2)根據商品的統一零售價倒扣方式制訂**
a、很多的品牌**商為了規範市場,統一市場形象,往往制訂了全國或本區域內的統一零售價,希望零售商可以對消費者統一**,而他們提供給零售商的往往是倒扣的方式。
b、要盡量向**商爭取扣點,以創造盡可能高的利潤
c、在這一類商品的定價上,可根據競爭對手的定價情況,在**商同一零售價的基礎上作稍微的調整
(3)根據顧客需求制訂**(反向定價)
通過對顧客的調查,充分掌握顧客對某類商品的可接受**,與**商合作,在此**的基礎上爭取利潤。
6、變價管理:變價主要分為採購變價(總部變價)和店內變價兩種型別。採購變價主要由採購主管根據商品調整,提出申請,對各個門店的相同商品或某個門店的**商品進行**(包括進價和售價)的變更,店內變價主要由營運主管根據店內商品的實際情況,提出申請,對門店內自己部門的商品進行售價的變更。
主要包括:
(1)正常變價
a、**商變價:由於**商調整進價,採購對相應的商品進行進價及售價的調整
b、競爭變價:由於市場競爭的原因,採購對相應的商品進行售價的調整。
c、季節變價:由於季節的變換,採購對相應的商品進行進價及售價的調整。
(2)**變價
a、dm商品變價:
a、dm商品是超市的重點商品,每15天更換一次,**在當期dm結束後要馬上恢復至原價。
b、由於dm畫冊的大量派放、宣傳面廣,為了達到吸引變更的目的,dm商品**必須比平時**低20-50%。
c、dm商品必須向**商要求更低的折扣,所以應進價、售價同時變更。
d、dm商品的變價時間從dm執行期當天的零晨時開始至dm執行最後一天的二十四時止。
b、**商品變價:
a、**商提供贊助的進價及售價的變更。
b、**商提供***格,採購主管進行進價及售價的變更。
c、為某乙個**活動,採購主管進行的售價調整。
c、時段**變更:
a、是指在特定的某乙個短時間內對某乙個特定商品進行驚爆****的活動。
b、由於時段**商品**的驚爆價,需提前預估時段**活動期間該商品銷售的數量。
c、時段****變更由採購主管提出申請,由營運主管負責執行,電腦部提前一天進行變價,待該商品在這特定時間內銷售完畢後,營運主管應立即通知電腦部恢復原價。
(3)清倉變價
a、季節性商品清倉變價:基於季節性變化,對即將過季的商品,在與**商作相應談判後,爭取清倉折扣,做清倉變價,直至售完為止。
b、積壓商品清倉變價:
積壓的商品進行庫存調整,對商品進行清倉處理,售完為止。
c、殘損商品變價:
對門店內使用過的樣品、可使用的殘損商品進行降價處理,盡可能降低損耗。
(4)變價注意事項
a、變價前必須做好準確的商品盤點,確保該商品庫存的準確性。
b、變價商品必須有醒目的pop,**標誌明顯,已達到吸引顧客和喧染超市氣氛的目的。
c、除清倉降價、季節性降價外,其他的降價方式應在降價結束後的第一時間內恢復原來**。
d、大多數的降價應與**商協商,共同分擔降價成本。
商品定價與變價管理規範
1 0目的 為明確規定公司的商品定價與變價管理程式,特制定本管理規定。2 0適用範圍 本管理手冊適用於公司採購部全體員工。3 0相關檔案 商品 管理規範gh pu wi 008 採購部考核標準gh pu wi 001 商品功能定位管理規範gh pu wi 002 4 0名詞解釋 無 5 0職責 根據...
超市商品變價管理規範
1.0 目的 為明確規定公司的採購部及營運部的變價工作,明確變價的權責和流程,維持公司的利益,特制定本管理規範。2.0適用範圍 公司全體員工變更 時皆適用。3.0 相關檔案 3.1 價簽管理規範 4.0 名詞解釋 4.1 門店變價 由門店提出申請的 變更。4.2 採購變價 由採購提出申請的 變更。5...
第四節商品定價與變價管理規範
一 目的 為明確規定公司的商品定價與變價管理程式,特制定本管理規定。二 適用範圍 適用於公司採購部採購人員 三 相關檔案 商品 管理規範 採購部考核標準 商品功能定位管理規範 四 職責 根據公司整體發展戰略,制訂合理的 政策,在市場競爭中掌握主動,提高店鋪的低價形象,促進店鋪銷售業績。五 工作程式 ...