一、目的
為明確規定公司的商品定價與變價管理程式，特制定本管理規定。
二、適用範圍
適用於公司採購部採購人員
三、相關檔案
《商品**管理規範》、《採購部考核標準》、《商品功能定位管理規範》
四、職責
根據公司整體發展戰略，制訂合理的**政策，在市場競爭中掌握主動，提高店鋪的低價形象，促進店鋪銷售業績。
五、工作程式
1．定價原則的重要性
1)確立公司**形象
2)決定公司財務目標
3)影響銷售的重要因素
2．低價戰略的重要意義
1)不同發展階段的**戰略：
初創階段，制訂低價戰略，占領市場競爭的主動權和低價形象，目標為佔市場，實行低價戰略，低加價率，為公司發展奠定基礎。
發展中期：擴大市場占有率，實施低價戰略
成熟公司：地位穩固，利潤最大化，經營提公升，降低費用，低價戰略
2)不同發展目標的不同**戰略：贏利／擴張
3)小同競爭環境的**戰略：缺乏競爭／競爭激烈
4)不同資金狀況下的**戰略：短缺／充足
3．公司**戰略
1)天天平價
力爭每天保持低價
不打**戰
減少廣告
保證毛利
提高服務水平
2)高／低交替策略
刺激消費
加快周轉
強調物有所值
以低價形象帶動高毛利商品銷售
以不同**吸引不同消費群
4．定價原則
1)混合加價：按不同部門的毛利計畫，商品功能定位，實行不同的**戰略
2)保證毛利：放棄過低毛利商品
3)了解市場動向，參考競爭對手的零售價
4)清楚部門、類**帶（銷量商品／效益商品）
5)不銷售負毛利商品
6)不得均一加價
7)注意商品進價、售價是否含稅
5．商品**的制定
在為新引進商品制定售價時，應充分考慮到競爭對手售價，部門毛利計畫和品類商品**帶策略，以便制定合理的售價和商品組合，並保證公司的利益。
1)根據商品部門的目標毛利率制訂單個商品的**
成本加成定價方法：單位商品**=（商品進價+商品附加成本）×（1+加價係數）其中：商品附加成本指超市的固定資產折舊費、員工工資、產品倉儲費用、產品運輸費用、pop**費用等超市分攤於該商品的費用，可由財務部提供。
2)售價加成定價法：
單位商品**= （商品進價+商品附加成本）÷（1-毛利率）
2) 根據商品的統一零售價倒扣方式制訂**
很多的品牌**商為了規範市場，統一市場形象，往往制訂了全國或本區域內的統一零售價，希望零售商可以對消費者統一**，而他們提供給零售商的往往是倒扣的方式。
要盡量向**商爭取扣點，以創造盡可能高的利潤
在這一類商品的定價上，可根據競爭對手的定價情況，在**商同一零售價的基礎上作稍微的調整
3)根據顧客需求制訂**（反向定價）：通過對顧客的調查，充分掌握顧客對某類商品的可接受**，與**商合作，在此**的基礎上爭取利潤。
7．變價管理
變價主要分為採購變價（總部變價）和店內變價兩種型別。採購變價主要由採購主管根據商品調整，提出申請，對各個門店的相同商品或某個門店的**商品進行**（包括進價和售價）的變更，店內變價主要由營運主管根據店內商品的實際情況，提出申請，對門店內自己部門的商品進行售價的變更。主要包括：
1) 正常變價
**商變價：由於**商調整進價，採購對相應的商品進行進價及售價的調整
競爭變價：由於市場競爭的原因，採購對相應的商品進行售價的調整。
季節變價：由於季節的變換，採購對相應的商品進行進價及售價的調整。
2)**變價
dm商品變價：
a．dm商品是超市的重點商品，每1 5天更換一次，**在當期dm結束後要馬上恢復至原價。
b．由於dm畫冊的大量派放、宣傳面廣，為了達到吸引變更的目的，dm商品**必須比平時**低20-50%。
c．dm商品必須向**商要求更低的折扣，所以應進價、售價同時變更。
d.dm商品的變價時間從dm執行期當天的零晨時開始至dm執行最後一天的二十四時止。
**商品變價：
a．**商提供贊助的進價及售價的變更。
b．**商提供***格，採購主管進行進價及售價的變更。
c．為某乙個**活動，採購主管進行的售價調整。
時段**變更：
a．是指在特定的某乙個短時間內對某乙個特定商品進行驚爆****的活動。
b．由於時段**商品**的驚爆價，需提前預估時段**活動期間該商品銷售的數量。
c．時段****變更由採購主管提出申請，由營運主管負責執行，電腦部提前一天進行變價，待該商品在這特定時間內銷售完畢後，營運主管應立即通知電腦部恢復原價。
3) 清倉變價
季節性商品清倉變價：基於季節性變化，對即將過季的商品，存與**商作相應談判後，爭取清倉折扣，做清倉變價，直至售完為止。
積壓商品清倉變價：積壓的商品進行庫存調整，對商品進行清倉處理，售完為止。
殘損商品變價：對門店內使用過的樣品、可使用的殘損商品進行降價處理，盡可能降低損耗。
4)變價注意事項
變價前必須做好準確的商品盤點，確保該商品庫存的準確性。
變價商品必須有醒目的pop，**標誌明顯，已達到吸引顧客和喧染超市氣氛的目的。
除清倉降價、季節性降價外，其他的降價方式應在降價結束後的第一時間內恢復原來**。
大多數的降價應與**商協商，共同分擔降價成本。
商品定價與變價管理規範
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超市商品定價與變價管理規範
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第四節 變阻器
1 實驗室用的滑動變阻器的原理 2 將一段導線對折後接入電路中，對折後導線的電阻與原來相比 不考慮溫度對電阻的影響 a 變大 b 變小 c 不變 d 無法判斷 3 如圖所示，a b c d是滑動變阻器的四個接線柱，將這個變阻器與一小燈泡串聯接入電路，通電後，向左移動滑片p，燈泡逐漸變暗，該滑動變阻器...