1．0目的：為明確規定公司的商品定價與變價管理程式，特制定本管理規定。
2．0適用範圍：本管理手冊適用於公司採購部全體員工。
3．0相關檔案
《商品**管理規範gh-pu-wi-008
《採購部考核標準gh-pu-wi-001
《商品功能定位管理規範gh-pu-wi-002
4．0名詞解釋
（無）5．0職責
根據公司整體發展戰略，制訂合理的**政策，在市場競爭中掌握主動，提高店鋪的低價形象，促進店鋪銷售業績。
6．0作業程式
6．1 定價原則的重要性
6．1．1 確立公司**形象
6．1．2 決定公司財務目標
6．1．3 影響銷售的重要因素
6．2 低價戰略的重要意義
6．2．1 不同發展階段的**戰略：
a． 初創階段，制訂低價戰略，占領市場競爭的主動權和低價形象，目標為佔市場，實行低價戰略，低加價率，為公司發展奠定基礎。
b． 發展中期：擴大市場占有率，實施低價戰略
c． 成熟公司：地位穩固，利潤最大化，經營提公升，降低費用，低價戰略
6．2．2 不同發展目標的不同**戰略：贏利/擴張
6．2．3 不同競爭環境的**戰略：缺乏競爭/競爭激烈
6．2．4 不同資金狀況下的**戰略：短缺/充足
6．3 公司**戰略：
6．3．1 天天平價
a． 力爭每天保持低價
b． 不打**戰
c． 減少廣告
d． 保證毛利
e． 提高服務水平
6．3．2 高/低交替策略
a． 刺激消費
b． 加快周轉
c． 強調物有所值
d． 以低價形象帶動高毛利商品銷售
e． 以不同**吸引不同消費群
6．4 定價原則
6．4．1 混合加價：按不同部門的毛利計畫，商品功能定位，實行不同的**戰略
6．4．2 保證毛利：放棄過低毛利商品
6．4．3 了解市場動向，參考競爭對手的零售價
6．4．4 清楚部門、類**帶（銷量商品/效益商品）
6．4．5 不銷售付毛利商品
6．4．6 不得均一加價
6．4．7 注意商品進價、售價是否含稅
6．5 商品**的制定：在為新引進商品制定售價時，應充分考慮到競爭對手售價，部門毛利計畫和品類商品**帶策略，以便制定合理的售價和商品組合，並保證公司的利益。
6．5．1根據商品部門的目標毛利率制訂單個商品的**
a．成本加成定價方法：
單位商品** = （商品進價 + 商品附加成本）×（1 + 加價係數）
其中：商品附加成本指超市的固定資產折舊費、員工工資、產品倉儲費用、產品運輸費用、pop**費用等超市分攤於該商品的費用，可由財務部提供
b．售價加成定價法：
單位商品** = （商品進價+商品附加成本）÷（1－毛利率）
6．5．2 根據商品的統一零售價倒扣方式制訂**
a．很多的品牌**商為了規範市場，統一市場形象，往往制訂了全國或本區域內的統一零售價，希望零售商可以對消費者統一**，而他們提供給零售商的往往是倒扣的方式。
b．要盡量向**商爭取扣點，以創造盡可能高的利潤
c．在這一類商品的定價上，可根據競爭對手的定價情況，在**商同一零售價的基礎上作稍微的調整
6．5．3 根據顧客需求制訂**（反向定價）
a. 通過對顧客的調查，充分掌握顧客對某類商品的可接受**，與**商合作，在此**的基礎上爭取利潤。
6．6．變價管理：變價主要分為採購變價（總部變價）和店內變價兩種型別。採購變價主要由採購主管根據商品調整，提出申請，對各個門店的相同商品或某個門店的**商品進行**（包括進價和售價）的變更，店內變價主要由營運主管根據店內商品的實際情況，提出申請，對門店內自己部門的商品進行售價的變更。
主要包括：
6．6．1 正常變價
a．**商變價：由於**商調整進價，採購對相應的商品進行進價及售價的調整
b．競爭變價：由於市場競爭的原因，採購對相應的商品進行售價的調整。
c．季節變價：由於季節的變換，採購對相應的商品進行進價及售價的調整。
6．6．2**變價
a．dm商品變價：
a. dm商品是超市的重點商品，每15天更換一次，**在當期dm結束後要馬上恢復至原價。
b. 由於dm畫冊的大量派放、宣傳面廣，為了達到吸引變更的目的，dm商品**必須比平時**低20-50%。
c. dm商品必須向**商要求更低的折扣，所以應進價、售價同時變更。
d. dm商品的變價時間從dm執行期當天的零晨時開始至dm執行最後一天的二十四時止。
b．**商品變價：
a. **商提供贊助的進價及售價的變更。
b. **商提供***格，採購主管進行進價及售價的變更。
c. 為某乙個**活動，採購主管進行的售價調整。
c． 時段**變更：
a. 是指在特定的某乙個短時間內對某乙個特定商品進行驚爆****的活動。
b. 由於時段**商品**的驚爆價，需提前預估時段**活動期間該商品銷售的數量。
c. 時段****變更由採購主管提出申請，由營運主管負責執行，電腦部提前一天進行變價，待該商品在這特定時間內銷售完畢後，營運主管應立即通知電腦部恢復原價。
6．6．3 清倉變價
a．季節性商品清倉變價：基於季節性變化，對即將過季的商品，在與**商作相應談判後，爭取清倉折扣，做清倉變價，直至售完為止。
b．積壓商品清倉變價：
積壓的商品進行庫存調整，對商品進行清倉處理，售完為止。
c．殘損商品變價：
對門店內使用過的樣品、可使用的殘損商品進行降價處理，盡可能降低損耗。
6．6．4 變價注意事項
a．變價前必須做好準確的商品盤點，確保該商品庫存的準確性。
b．變價商品必須有醒目的pop，**標誌明顯，已達到吸引顧客和喧染超市氣氛的目的。
c．除清倉降價、季節性降價外，其他的降價方式應在降價結束後的第一時間內恢復原來**。
d．大多數的降價應與**商協商，共同分擔降價成本。
超市商品定價與變價管理規範
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第四節商品定價與變價管理規範
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超市商品變價管理規範
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