隨著商品**的豐富，人們生活品質的提公升。商家**商品的方法也更趨多樣化，商品展示的觀念也愈來愈受到商家的重視。近兩年各大商場都在重新裝修，提高商品展示環境的質量。
各品牌也莫不挖空心思來裝點門面，布置極富藝術的商品陳列，以求得提公升商品銷售的目的。在早期商品供不應求的時代，根本不必講究展示上的創新，只有把商品擺得整齊、準備足夠量就行了。如今商品**量大增，消費者有挑選購物的機會，商家才專注展示商品的方法。
而展示方法必須提供消費者選擇比較的機會，以達成建議與說服的功能，因此商品展示設計的觀念才有大幅度的改進。在各加盟公司新貨上市銷售旺季來臨之際，特許總部培訓部就商品展示的原則與操作方法供各加盟公司參考。
■ 商品展示的定義：
商品展示陳列是對整體開放式空間內全系列產品的組合配置和統籌，巧妙陳現品牌產品形象的風格性、功能性、審美性、魅力性、潛移默化地激發消費者的認同，促進銷售。
■ 商品展示的原則：
1、 簡潔明瞭和合理有序為原則，注意系列產品的組合形象，提公升消費者的感性認識，增加聯想促進消費者購買動機。
實際案例：在專賣店、廳的牆面邊櫃，都增設了西服的正面展示。但大部分正面展示並沒有吸引顧客注意的系列襯衫、領帶搭配。
即使是做了搭配，也沒有起到美化西服的作用，無法打動顧客，吸引顧客駐步，起到促進銷售的目的。切記，每乙個正面的展示搭配都要以增強西服買點為目的。
2、 少就是多、化繁為簡、突出重點。
實際案例：在有些專賣店裡的氣氛布置物過多，比如在貨櫃上，在精品櫃裡的櫥窗放置了大量的娟花等。建議**專賣店無論產品的系列搭配，還是氣氛布置道具，都應以簡潔、少而精為主。
以免造成雜亂，甚至與西服的風格不符。
3、 明確樹立主題。
將產品按季節、主題、系列、色系等首先分類。
在店鋪裡，注意休閒服與正裝西服的區隔、**與**的區隔。
實際案例：在休閒產品的上貨季節，商品的展示、陳列位置的選擇並不是隨意的，休閒產品雖然不一定放在主導位置，但應放在容易被顧客注意中島貨櫃。同時，也應注意休閒品與西服的區隔。
比如t恤、褲類、夾克應相對在同一貨區內。
■ 商品展示的功能要素：
1、 美取向的要素：
● 焦點：每一展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。焦點通常位於視平線中心或視平線正上方，色彩對比強烈的產品或燈箱往往被設定焦點。
它可引導消費者的注意力，增強消費者對品牌與商品的印象。
案例說明：焦點俗稱亮點，如果專賣店內缺少亮點，商品排列單
一、沒有生動感，便難以吸引顧客的注意。
正確方法；一般在專賣店/廳的正面主牆面，有明顯的品牌標識牆面，以強調品牌的價值和地位。在主牆面的側面，建議做一至兩個色彩對比強烈的產品搭配，以提起顧客的注意，現在也有一些**西服品牌在牆面展示櫃中設定一模特展示，便起到打破規律的單一平面陳列，吸引顧客視線，形成焦點。
● 序列效應：依次以季節、系列、主題、款式、色彩、尺碼進行貨品分類。並設定相關顏色和尺碼序列，使消費者視覺明確、簡潔。
展示麵內操作原則： 新季品居上居前、淺色品居上居前、焦點品居上居前。
實際案例：西服的正面展示應注意尺寸在175尺碼以上，這樣易顯西服的大氣、美觀的外形，而配襯的襯衫尺碼選擇易小尺碼，便於領口部分色彩搭配效果明顯。
測掛西服注意尺碼應均勻排列，沒有經過尺碼規劃的西服排列、視感參差不齊，不美觀。
2、 容易企劃：即各貨櫃單之合理的貨品承載量
展示容易：單位標準貨架出樣貨品的合理排列量。
庫存容易：專賣店/廳內必備庫存量。
實際案例：現在專賣店/廳內的展示容易和庫存容易普遍數量過大，傳統概念商品品種愈多，數量備的愈多，愈有助於銷售。有的側掛西服單一掛槓上竟掛14、15件西服，西服肩與肩緊緊的擠在一起，不僅不利於顧客的拿取，減少了銷售機會，也降低了商品的價值感
3、 比例：合理的比例設定有利於完善系列產品展示的整體形象，掌握銷售節奏，突出主題和焦點，適度調整布局並把握銷售量趨向，最大限度開發應季品的銷售潛力。
實際案例：根據季節的不同，不同系列產品銷售狀況不同，應及時調整商品的比例。比如在夏季如何增加襯衫、西褲的展示量，甚至可以在不同貨區適當進行重複展示，增加消費者接觸貨品的機會，提高成交比率，促進銷售。
4、 顧客的行為心理及美學原理
色彩：簡單而言，色彩分暖色、冷色。比如在夏季的西服搭配中襯衫易選蘭色、亮灰或淺灰色，夏季色彩搭配效果明亮、清爽。在冬季襯衫易選擇中灰、藏青色、暗紅，冬季色彩搭配效果厚重溫暖。
色彩的搭配：通過適當的色彩搭配，可以提高西服的魅力、感染力。
同色系案例：如圖一
對比色案例：如圖二
對比色搭配較易形成亮點，更易吸引顧客注意，建議可以與同色系搭配穿插使用。櫥窗是專賣店的舞台和展示視窗，對比色效果突出明顯，應被櫥窗展示選用。
■ 杉杉專賣店展示陳列規範操作：
西服區：
袖管——順直、無褶皺現象
領部——圓順、領圈平服
每根掛衣桿上最多掛12件衣服，每件要有一定的間隔，建議掛8—10件。正面出樣的服裝必須雙戶對稱無不歪斜現象。
吊牌掉掛位置一律在第一粒鈕扣，為保持正面出樣的全面，吊牌必須藏在左片服裝裡面。
西褲區：
1、西褲疊放必須整齊，平放三摺疊長度為60cm， 3件起疊放，形成一定厚度。
2、色彩必須深淺間隔交錯排列，給人感覺比較豐富並有舒適條理的感覺
3、懸掛型必須在60cm長度，每個褲鉤必須間隔3cm，每根衣桿最多可懸掛40條。
襯衫區：
1、標價碼一律放在左胸口
2、襯衫擺放吊牌位置統一豎直向下
3、強調表面的質感，建議襯衫透明蓋取下
4、擺放正反相錯，以保持平整（平放）
領帶區：
1、領帶的佩帶與打法多伴隨時間、季節的變化其打法也隨個人的喜好並無定法、規則。
2、領帶擺放
1）平放式
平放式要求擺放整齊長度規定在對折後50cm，第貳條要有3cm的重疊。
2）懸掛式
a、長度在20cm
b、色彩搭配可變性，或同一系列放在一起或同一暖色系列放在一起或相同質地面料放在一起，總之排列必須美觀豐富。
模特出樣：
1、模特出樣要以人為本（如襯衫扣繫滿、褲角收好），注意系列搭配完整（如：不可省略皮帶）
2、模特出樣生動吸引顧客，以形成賣點
3、模特出樣注意尺碼合適，且熨燙整齊，褲形束緊挺縫線突出、繃直
4、模特出樣一般要求一至兩周更換一次，注重新產品的推出，服飾色彩搭配符合季節要求
掛裝標準：
每款服飾應同時連續鄰掛到2至3件
問號原則
掛裝尺碼序列應為：自前向後，自外向內，由小碼至大碼
掛裝色彩漸變從外向內，從前向後，由淺至深，由明至暗
避免滯銷品的掛裝展示，可適當配襯掛示，以形成趣味互補和賣點聯想，並顯示格調故事
同類、同系列貨品應首先計畫在同一展示區域內
同一掛通知掛鉤上每一掛裝間距為一英吋
當套裝配搭配襯展示時，一般將其中長褲側面夾掛，褲口留出上裝下擺至少20cm
服飾掛裝時，距離地面高度不得小於10cm
■ 商品陳列展示中應注意避免的問題：
產品無系列性配襯，單款盲目零散銷售，無主題且無感染力，未引發概念消費
場內器架布局設定外高內低，呈倒坡狀
場內器架列陳龐大，排向單一，強迫流向，引至視覺壓力並制約流量
無明確界定**品和正價品展示區域單元，且無明顯標識
照明形成光斑、眩目、高溫或大範圍暗角位
器架間距小於120cm，造成擠迫感
連續大範圍、大跨度單一陳列展示方式
展示容量失調：多則擁塞、少則稀疏
配襯失誤、配搭失調、游離於貨品品格調氣氛之外
商品的展示、陳列是在審美的基礎上細節性的操作，只要通過不斷的實踐、認真的摸索總結，便可以創造出店鋪的魅力，加深顧客的印象，增強店鋪直觀的廣告作用，並增進**效果。最終使我們從實踐中確信：好的商品展示陳列相當於是店鋪無聲的推銷員。
提公升銷售力的商品陳列展示方法
第一節以aidca原則考慮陳列方式 一 陳列的重要性 巧妙的陳列能實現銷售額的提公升，引導顧客衝動購買，因此陳列的重要性是不可忽視的。二 陳列的重點 陳列不僅僅是商品的羅列，而是針對重點商品 訴求商品的魅力，必須具有能喚起購買慾望的能力。因此，遵循陳列原理和原則，再加上獨特的創意至為重要。三 aid...
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