提高市場的銷售額,進一步提高市場的流通能力和銷售能力。
如果你所在的超市銷售還不錯，說明超市已被商圈接受，若想進一步提公升業績，也許對你會有幫助。
提公升銷售業績，要通過增加客流和客單價兩個手段。增加客流和客單價有很多方法，但超市的根本在於商品(或商品結構)，只有它做好了，那兩個手段才能發揮作用。或者說商品做好，也能起到那兩個手段的作用。
商品(或商品結構)的調整，一般認為是暢銷品的引進和滯銷品的淘汰，雖然沒什麼錯誤，但單純按這一思路進行調整，那就要犯錯了，長期按這一方法要犯大錯。怎樣進行調整才合理，換個顧客的角度會更清楚。顧客說超市商品不豐富，有些商品買不到，一般有兩層意思。
1.超市確實沒有顧客需要的那一「類」的商品或品牌。
2.即使那一「類」的商品或品牌有，但顧客買不到他認為合適的規格，口味，價位，質量甚至包裝外觀。
如何針對沒有的「那一類」商品呢，很簡單，引進。對於顧客的需求千差萬別，超市不可能滿足所有顧客的需要，所以，對這些需求要輕重有別，區別對待。實際上，超市的大，中，小「類」就是按照顧客的需求來劃分的。
區別對待，就是常說的深度和廣度。
a小「類」商品是重頭，做深度，
b/c小「類」商品是輕頭，做廣度。
abc小類的劃分
是這樣的，
a、小類是按銷售排名，從大到小，合計銷售佔比達到70%時的所有小類，剩下的劃為b/c類。往往a小類只佔20-30%的個數，b/c類卻有70-80%個。大型超市可以按課內的小類來劃分，中小型超市可以按整個超市的所有小類來劃分。
對於a小類商品要求做到能滿足2的顧客需求。也就是做好商品的深度。顧客的第2層意思是主要針對a類商品來說的。
對於bc類商品的要求是，類別的齊全，能滿足顧客對不同功能，效能有差別的商品的需求，也就是做好商品的廣度。切不能按a類商品那樣的深度來做。一是顧客對這類商品不是很挑剔，沒必要進那麼多，二是避免庫存積壓，占用資金。
基本上有**和檔次的高低搭配就行。
以上說的是引進，下面說下淘汰。
b/c類商品盡量避免商品的過度重複，尤其是c類，只要有**和檔次高低搭配就行，多餘的淘汰。a小類商品的淘汰有點複雜，主要牽涉結構性商品和**帶的要求。
結構性商品
我也無法給出乙個通行的概念。一般是銷量小，但別的商品無法替代，用於顯示商品的豐富，或是主力商品的配套商品，或是顯示**帶的寬度，提公升整體小類商品檔次的商品。有時需要對商品相當熟悉的人員來確定。
舉例：袋裝醬菜裡，糖蒜大頭菜，整頭的榨菜銷量較小，按滯銷淘汰是不合理的，它們表現的是豐富的品種，如果淘汰掉，這個類別裡最後可能只剩下榨菜和爽口菜等少數幾個品種，看似留下的都是暢銷品，但整體小類的銷售反而下降。
這就是結構性商品，它們產生的銷售可以看作是額外增加的，
所以，別看銷量小，陳列上反而要給個好位置。
再比如酸奶，蒙牛960g的大瓶，同其他包裝的酸奶比，相對**較高，加上開啟後必須一次喝完，所以買的人少，但一些消費水平高點的顧客認為這種包裝的酸奶最正宗，也有大量飲用酸奶的習慣，如果因銷量小而不再進貨，將失去這些顧客，而這些顧客才是超市消費的真正主力。在國外發達國家，大中型超市的主要消費人群是中低收入，而目前在中國的主要消費人群是中高收入，
所以針對這種人群配備商品是超市的目標。
**帶：是小類商品的售價從最低到最高的排列。
**帶分析都是銷售額與**結合進行的。**為橫軸，銷售額為縱軸。畫圖太麻煩，只大略說下。處於良好狀態下的**帶圖，
應該是雙峰狀態，中低**處有乙個銷售高峰，中**格處有另一峰。這樣的狀態既能保證銷售，又能保證毛利。雙峰中的商品就是小類裡的主力商品，它是小類銷售的亮點，它們的銷售能帶動整個小類的銷售。
如果峰值過多或銷售過於平均，都不利於整體銷售。
這是重複商品過多的原因，即使是對a類商品來說，商品也是過多了。峰過多，應將兩峰間的低谷商品進行淘汰，不是全部淘汰，因商品之間替代性強，初步淘汰後，銷售會向保留下的商品轉移，雙峰或三峰慢慢形成。
銷售過於平均的圖形，是因為沒有突出重點商品的銷售，通過**和陳列先進行改進，然後進行調整。**帶分析也有失效的時候，
比如奶粉，因有**員的導購，顧客不是真正的自助購買。用**帶進行商品調整時要注意保持**帶的寬度，保留最低價和最**，
保留低價好理解，因為絕對**低，保持低價形象。保留**
(這個**是高檔形成的，而不是包裝大形成)，價高又不好賣，為什麼?既是為提高整個商品檔次，也是針對高階顧客。有錢人的消費心理實在搞不懂，也許就像《大腕》裡說的：
什麼東西都不買最好的，只買最貴的。**帶對了解顧客的消費行為，消費能力，制定銷售方向都有極大的幫助，以後有機會再聊。其實，每個超市的a小類商品並不多，如果能定下心，細細過濾一遍，相信業績定會提公升。
通過以上分析，單純按暢銷引進滯銷淘汰，將犯大錯，並非危言聳聽。
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隨著商品 的豐富，人們生活品質的提公升。商家 商品的方法也更趨多樣化，商品展示的觀念也愈來愈受到商家的重視。近兩年各大商場都在重新裝修，提高商品展示環境的質量。各品牌也莫不挖空心思來裝點門面，布置極富藝術的商品陳列，以求得提公升商品銷售的目的。在早期商品供不應求的時代，根本不必講究展示上的創新，只有...
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銷售培訓企業asher 策略公司的ceo，john asher認為有十項銷售技巧是專業銷售人員開發銷售潛能不可或缺的。我覺得他所說的包含了很多智慧型，因此我寫了篇文章來幫助你對自己的這些銷售技巧的水平進行評估。我還提供了乙個能夠幫助你改進所需銷售技巧的帖子的鏈結。我深信這篇文章是我所貼過的文章中最有...