相聚石家莊
征戰在全國戰線的（部分）同事都來了，相聚在石家莊為了德藥的發展，為了自己的為了而聚集石家莊，來的都是精英，也慶幸自己作為一員參加了這次培訓。
這次王講師給我帶來不一樣的教學理念，王老師沒有給我們按照教材而講，他把一線實踐跟教材相結合，設計題版根據實踐問題讓大家來討論提問題的教學方法對我來說很實際，把市場問題大家化，群理群策，最後講師在總結。這種教學方法互動性強不光是我們學員參加也讓領導們加入**中來，不僅解決問題還很好的跟領導之間有了清晰的溝通，讓領導們知道了自己區域有哪些問題，怎樣去解決怎樣跟員工去溝通。
通過這兩天的培訓，讓我學會怎樣去調查市場，怎樣去制定制度而讓自己的員工帶著飽滿的心態去工作，去創造利潤。通過這兩天的學習也跟別區域的同事進行有效的溝通，交流，即有學習又有經驗交流，增加了感情，希望經常參加此類的培訓。
培訓會後把學到的經驗、知識帶回辦事處，讓沒有機會參加的同事也學習學習，提高業務水平，在馬經理主持下辦事處全體人員一起學習王老師的理論知識，大家進行認真討論和總結，如何去開發處方、otc市場，如何去管理，找出自己工作中的不足，提公升辦事效率提高業務水平。
最後在以後工作中，一、我們的業務基本思路要細化，要做到事事有要求，事事有標準。二、總結問題，提高自己。三、 提高通路能力，擴大市場占有。四、深度營銷，掌控otc終端。
終端，除了專業的知識，必須配合分銷，必須精細耐心地去做，每時每刻都睜大眼睛，隨時隨處發現提公升終端的機會點，扎扎實實地去做，科學地去做，我相信，一定越來越強！
濟南辦鄭福瑞 3月8日
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