激勵團隊,可以用金錢,也可以不用金錢即非貨幣激勵艾上樂品銷售團隊的方略!
對眾多世界500強企業進行調查,總結出來乙個員工在乙個企業裡面上班最關心的12個話題:
1:我知道對我的工作要求;
2:我有做好我的工作所需要的材料和裝置;
3:在工作中，我每天都有機會做我最擅長做的事;
4:在過去的七天中，我因工作出色而受到表揚;
5:我覺得我的主管或同事關心我的個人情況;
6:工作單位有人鼓勵我的發展;
7:在工作中，我覺得我的意見受到重視;
8:公司的使命/目標使我覺得我的工作重要;
9:我的同事們致力於高質量的工作;
10:我在工作單位有乙個最要好的朋友;
11:在過去的六個月內，工作單位有人和我談及我的進步;
12:過去一年裡，我在工作中有機會學習和成長;
以上的十二點使員工的期望值，也是管理者有效的進行員工激勵的注意事項，這些都是不需要花錢的一些激勵因素;
狼性團隊激勵按鈕一：榜樣激勵：榜樣的力量是無窮的
樹立榜樣激勵員工的要點：榜樣的優勢是明顯的;榜樣體現核心管理理念與意圖;榜樣不要長期一成不變(終身制);能者上，庸者下的原則;公開，公平進行競爭，同時也要保護榜樣，因為團隊中間總是有人嫉妒榜樣員工。
案例分析：任何一家偉大的公司都是不斷創新，並且把創新運用到實際工作中間:
1：以員工名字命名員工的小發明;
2：設立「合理化建議獎」;
狼性團隊激勵按鈕二：目標激勵：激發員工不斷前進的慾望：
案例分析： 江老師給一家投資公司員工進行培訓時，發現乙個目標管理現象;
他剛畢業不久，在一家企業做銷售，他在3月份定了自己的銷售目標，完成目標給自己乙個獎勵：2000元手機。過了幾天，他給經理反應說：
「經理，我不買2000元手機了，我買乙個1000元的手機」;
經理看到這個員工的目標管理，可謂哭笑不得，不知如何應對。
乙個沒有目標的團隊，是沒有任何戰鬥力的，乙個沒有目標的團隊更談不上有良好的業績，個人的目標管理才能吻合團隊的績效目標;
人的行為都是由動機引起的，並且都是指向一定的目標的。這種動機是行為的一種誘因，是行動的內驅力，對人的活動起著強烈的激勵作用。管理者通過設定適當的目標，可以有效誘發、導向和激勵員工的行為，調動員工的積極性。
1、讓員工對企業前途充滿信心;
2、用共同目標引領全體員工;
3、把握「跳一跳，夠得著」的原則;
4、制定目標時要做到具體而清晰;
5、要規劃出目標的實施步驟;
6、平衡長期目標和短期任務;
7、從個人目標上公升到共同目標;
8、讓下屬參與目標的制定工作;
9、避免「目標置換」現象的發生;
具體操作步驟：
每個員工在年初或者進入公司，都要結合公司的整體目標設定自己的個人目標：
每個人的目標包括如下：
1：理財規劃目標;
2：家庭生活目標;
3：學習成長目標;
4：人際關係目標;
5：健康休閒目標;
6：管理者要設定管理目標;
7：營銷人員的客戶管理與開發目標;
狼性團隊激勵按鈕三：授權激勵：重任在肩的人更有積極性。
有效授權是一項重要的激勵管理技巧。不管多能千的領導，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長過慢。通過授權，管理者可以提公升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發起下屬的積極性和主人翁精神。
1、不要成為公司裡的「管家婆」;
2、權力握在手中只是一件死物;
3、用「地位感」調動員工的積極性 ;
4、「重要任務」更能激發起工作熱情 ;
5、準備充分是有效授權的前提 ;
6 、在授權的物件上要精挑細選;
7、看準授權時機，選擇授權方法 ;
8、確保權與責的平衡與對等 ;
9、有效授權與合理控制相結合 ;
10：授權不等於棄權，重大的決策和事情不要隨便授權;
11：授權時間一定要做好監督和指導。
狼性團隊激勵按鈕四：競賽激勵：有競爭才有發展
有一家銷售企業，它在全國有八十多個連鎖店，有四十多個直營店，有七百多家加盟店，總公司要求每個店每天都要樹立榜樣。具體要求是在自己的直營店，從每天上午七點到下午五點鐘結束前，開始收各地的報表。因為他們到晚上還要營業，也許晚上賣得更好，所以後來就改為截止到次日中午十二點，把前一天的結果統計出來。
這個龍虎榜是按照銷售業績進行店名排序的。
不僅如此，他們還要求每個店在各自所在的地區裡找到乙個榜樣，而且，如果哪個店持續三個月比榜樣的業績好，就應該找另外乙個榜樣作為參照目標。這樣某個城市的第一，就有可能變為某個地區的第一，從而使各個店向全國水平看齊，這樣一步一步地前進。
江猛老師在百度做營銷期間也是用過競賽激勵，大辦公大廳，上百人都在一起工作，氣氛當然很好，每乙個部門都有乙個白板，上面寫上自己部門的銷售業績進度情況，每天進行公布結果，大家看到這個看板，都很緊張，有壓力，絲毫不敢鬆懈，你追我敢，互相攀比。
如何有效管理銷售團隊
面對日趨激烈的競爭，企業是否擁有合格的銷售團隊已經成為其生存發展的必要條件。而銷售團隊的領導者 銷售經理的勝任與否，將直接關係到銷售團隊的整體業績水平。銷售經理的主要職責是充分利用公司有限的資源，帶領銷售隊伍完成本年銷售目標，並為下乙個年度打下堅實的基礎。任何一位 殺雞取卵 的銷售經理都不可能會被優...
激勵銷售團隊培訓
為了實現公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創造性，激發員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態度作出調整，為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊乙個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的慾望，讓他們從內心迸發出激情。針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面 ...
銷售團隊激勵培訓
從口語表達上使用肯定積極語氣 經常微笑應對展現信心 養成快速反應立即行動習慣 善用創意 勇於面對問題，培養解決問題韌性 第四部分 協助部屬培養積極工作態度的方法 一 增進對挫折的容忍力 二 轉換心智模式 三 建設性自我對話 四 尋找工作的使命感 五 採用鮮活思維模式 六 自覺學習突破心鎖 案例分析 ...