1． 設計方案要做細，最好有二個方案，乙個是業主的想法，乙個是自己的想法，這樣業主會認為你重視他的想法同時又有多乙個選擇，2。業主來看方案時不要一見面就猛說個不停，可以先聊天一會，再看方案。解釋方案時要多聽聽業主提出的問題，這個很關鍵，這步做好的話成功了一半。
3。解釋方案時，如果說懂點風水更好，這樣業主認為你學識廣。4。
談判過程不要太嚴肅氣氛要好，如果你能讓業主有笑容更好。5。注意業主的水喝玩了沒有，沒有及時倒上，注意過程的細節。
和業主談的時候，要和他平等級的感覺，告訴業主：你是為了改善他的居住環境而給的設計意見，我們設計師做的方案都是為了你能更好的生活。我們不僅僅為了賺錢。
6，告訴業主乙個好的設計師不但要有好的設計，還要給他節約成本，好的設計不一定很**。7，第一次最好不要看**，但自己要先做出來，業主堅持要看就拿來給他看，業主走時最好幫他按電梯，到他下樓為止才回公司。。。。。。
2． 有時候客戶不打算和你簽單的時候你不妨抬高自己的身價訓他一頓，他反而可能覺得你有能力而非和你籤不可。（前提是你確實有能力）
這就說明：容易得到的東西不會好好珍惜，得不到的才覺得最好的！
我們不但要學「人體工程學」，還要好好的研究「心理學」
3． 八大技巧：
1，預先框視法（讓客戶沒有壓力，如客戶開始就感覺有壓迫恐懼的話，你就很難完成以下的過程了！）
2，假設問句法（對最終利益用問句方式向客戶詢問）
3，下降式介紹法（將客戶把裝修交給你做的最終利益一步步介紹給客戶，把對他最主要的，最吸引他的入在前面講）
4，找出櫻桃樹（我們要想盡一切方法了解，找出客戶的購買點，觀察其誘因及其利益點）
5，傾聽的技巧（a，不要打斷客戶講其自己的想法。b，當客戶講完後，要你講時，你應該暫停3-5秒，向你問題時也應一樣。c，保持微笑，可以模仿客戶的動作。
d，如有不了解應詢問，與客戶接軌）
6，互動介紹法（我們盡可能讓客戶參與到自己的設計中來，我們簽單的整個過程像一球賽，你是隊長，顧客是球員，在這裡沒能觀眾喲！隨時注意調動客戶的心理狀態，保持幽默感）
7，視覺銷售法（運用此方法讓客戶想像他給你設計後的好處和利益的情景，如你可以找一張效果客戶感覺不錯的效果，並且跟他說他家的房子設計差不多像這樣，但這張設計還有些不到位的地方，在您的房子設計中我會把它做得更全面些，這樣他對自己家的感覺是完全不一樣的）
8，假設成交法（找出櫻桃樹，介紹自己的設計時所應考慮的細節中，客戶在乎的什麼，找出其購買的價值觀，三個利益點中最重要的乙個是什麼）
整個過程中，我們還應注意不要只會自己講不給客戶講話的機會，應不斷讓客戶參與到設計中來，我們應讓客戶面前的燈亮得更多，（假設你與客戶面前各有一盞燈，誰說話誰面前的燈就會亮）
希望這些技巧能給大家一些用處！
4． 第一印象決定一切
心理學家一般認為，第一印象的主要標準有評價（好---壞）、能力（強---弱）、活動（積極---消極）等。其中以評價最為重要，能力和活動則次之。
關於第一印象有」資訊提示順序效應「之說。即大多數情況下，初次提示的資訊對整個印象起很大作用，之後，提示的資訊越晚，其影響也就越弱。
5． 一為什麼有的公司優惠好幾個點，而你們公司卻不能優惠？
答：我給你舉個例子：溼的毛巾可以擰出水，而幹的毛巾去沒有水：
商品的**也是一樣，有降價餘地的可以降價，而略高於經營成本的**是沒有降價餘地的。家裝公司的打折行為，往往是依靠降低工種質量標準來實現的，由於公司是以高質量著稱的名牌公司，所以我們公司不會打折。。
二由你們公司裝修一套三居室需用要花多少錢？
答：這個問題不能這樣問。因為『三居室』的概念只是房屋結構上劃分的，而每套三居室的戶型，質量，面積，已裝修內容都不會相同，所以，它們的**也會存在很大差異。。。
三為什麼由廠家鋪地板**較低，你們鋪地板的**較高？
答：由於木地板商都是專業的廠商，都有自己固定的鋪裝工人，這樣一來從安裝到保修都能提供成體系的服務。。
四你們做的家具與買的哪能個好？
答：各有所長，買的家具一般是由機器加工的，外觀精度相對較高，但選材一般較差；而本公司做的家具，使用的基礎材料是大芯板，不易變形，且尺寸適當，可以有效利用空間，雖然是手工做的，仍然可以做出好的外觀效果。。
五為什麼做乙個門要比買乙個門貴很多？
答：首先從材料來說：買乙個門用的襯板多是密度板或創花板，而我們做的門用的是大芯板或九釐板，五厘板等，**就和做乙個門差不多了。
如果真的是純真正的實木門。如純櫸木門，純曲柳門，差不多要每平方公尺一千多元，那算下來就比做門要貴得多了。。
六我們所看到的樣板房是不是由你們精心安排的？
答您所看到的樣板房，是我們公司依據工程的不同價位，設計含量的多少以及客戶是否同意做樣板房來確定的。由於施工隊必須嚴格按照我們公司制定的施工工藝質量標準進行施工，所以，我們選擇樣板房時，不必參照施工現場的實際施工質量。。
七你們公司有這麼多設計師，我怎麼選擇合適我的設計師？
答：我們公司的設計師是按組工作的，一般情況是三四個人乙個小組，不管誰接待您，這個小組的全體成員將為您提拱服務，你可以先把您的想法跟我說一下，我們會研究後給你您確定的方案，如果我們公司的設計師不能滿足你的話，我相信其他公司就更做不到了，而且方案需要溝通有時需要修改，但我想最終會滿足您的要求的。。。
八你們對工程質量能不能百分百地保證沒問題？
答：任何事物都不能百分百地保證沒問題，只要是人在操作，就必然會產生這樣那樣的問題，但是，我們解決問題的原則一定要最大程度地做到讓客戶滿意。某某市家裝協會之所以制定驗收標準，就是因為目前還沒有任何一家公司能做到百分百的沒問題。。
快速簽單心得體會
首先要向各位設計師宣告的是 這是一套主要關於家裝簽單談單的教程，而不僅僅是關於方案設計的教程，家裝設計師其實不僅是方案設計師，準確一點說，應該是家裝營銷師，設計師的主要任務就是營銷，也就是簽單，家裝界評價乙個設計師的標準，主要不在於這個設計師是否能設計出一流的家裝作品，而是這個設計師能不能多簽單，只...
如何提公升設計師簽單能力
一 設計師的基本要求 業務員 繪圖員 理財師 1 能說出5 10條本公司的優勢 2 能說出本人的3 5條優勢，學會用分解法來處理問題 3 公司的營銷要清楚會講 4 要懂得工程管理及工藝，全程跟蹤1 3個工程 5 找出同類公司優劣比，到優秀的公司聊天等 6 客廳設計最常規的資料要知道 7 中式 歐式 ...
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