[ 標籤：合格業務員,合格,業務員 ]
僦湜嬡沵回答:3人氣:6解決時間:2008-09-19 14:24
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業務員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，業務員的工作還有開發市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷開發市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。
那麼乙個優秀的業務員應具備哪些條件呢？筆者認為有以下八個條件：
一、自信心
信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。
要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。
二、誠心
凡是要有誠心，心態是決定乙個人做事能否成功的基本要求，作為乙個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連線企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關係到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。
三、有心人
「處處留心皆學問」，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？
多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提公升能力，才可抓住機會。
機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每乙個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。
四、意志力
剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。
五、良好的心理素質
不管你幹那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每乙個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有乙個平常心來面對工作。
面對你的事業。
六、要有執行力
乙個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，儘管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好乙個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。
七、團隊合作心
銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支援配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，「山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊」，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。
八、要不斷的學習
業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業務員要閱讀各種書籍，無論什麼樣的書，只要有空閒，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。
乙個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。
作為乙個業務員，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，努力的虛心學習，達到成功的目的一定屬於你的
2.怎樣才能成為乙個合格的業務員
業務員, 合格
有時間的話,想做好業務的人去看一看,對自己有很大幫助的
一、 積極的心態――心態就是對事物的態度。保持積極的心態就能勇敢地面對困難並以有效的方法去戰勝困難，就能始終保持清醒的頭腦而不會因困難退縮因勝利昏頭。
二、 平常的心態―― 用平常心待人接物，就不會有怨恨不會有忌妒不會有各種不良情緒的困擾。
三、 認同公司制度――公司是業務員表現自己的平台，公司制度是業務員公升遷淘汰的依據。制度不可能因市場變化而即刻修改，也不會一成不變。業務人員在公司制度適合市場的情況下，能夠順利開展業務並做出成績。
而在制度偏離市場的時候，亦能夠盡可能地適應制度要求，並提出合理的建議幫助修改制度，使之適應市場變化。
四、 產品知識――如果業務員對自己在銷售什麼都不知道，是不可能做好業務的。比如一些快速消費品的業務員，不僅僅需要知道要推銷的是什麼東西，有什麼用處，還要盡量詳細的了解這些產品都是怎樣生產出來的！
五、 基本的商業知識與業務操作技能――基本的商業知識是必備的，諸如簡單的財務知識、會計常識、相關商業法律常識等等。乙個優秀的業務員，能夠按照公司設定的業務制度開展業務，能夠對公司的業務制度了解透徹，能夠掌握公司業務制度的操作規程，能夠結合自己的市場經驗在制度允許的情況下對操作規程進行拓展而使之適合市場規律。
六、 溝通技巧――溝通包括傾聽與訴說。通過溝通讀懂對方的意思，把握業務切入點，在溝通過程中了解競品的資訊以及一些有用的市場資訊。
七、 學習意識――中國有句古話，就是「活到老，學到老」。面對瞬息萬變的市場以及不斷變化的客戶，業務員必需不斷地學習，從市場中吸取養分，提高自己應對市場的能力。
八、 競爭意識――自己所在的企業要面對同行業的競爭，自己本身要面對同事的競爭。只有不斷提高自己，扎扎實實地工作，才能保持企業競勝而繼續擁有自己表現的平台，才能保證自己在企業中不被同事所淘汰。
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