第一篇：業務員的基本功
一.如何成為乙個合格的初級業務員.（基本要點）
要想成為乙個合格的業務員首要條件就是------勤快！
唯勤不敗---業務員的辦公室不再公司裡而是在大街上.當你站在大街上看見什麼？看見的是機會和人民幣！
而機會和人民幣會在你無數次的跑動中悄然降臨.無論是公司的事還是客戶的事都勤於跑動。
1. 膽大、心細、臉皮厚、腰纏百萬氣勢如虹！（帶隊實習）
要敢於闖客戶老總辦公室，進去時自己身上就像裝有百萬鈔票，底氣十足.交談的時候禮貌但不卑微，有底氣但不盛氣凌人，能讓客戶感覺你不是求他贊助或者拉廣告，而是來給錢他賺，送錢進他口袋。
3.善於交談、懂觀顏察色.（帶隊實習）
留意別人口中以及臉上透露出來的資訊，用各種方法套取客戶的資訊和****。回來公司後整理以及記錄資訊.如：
姓名、性別、職務、****、經營什麼？廣告意向和興趣，有什麼特別的東西。
4.安排好自己的工作事情.（督察落實）
早上來到就想一下昨天未完之事，重要的記錄下來，做得不好的歸納一下.寫好今天要做的事情，不要遺漏了.回家前想好明天要做的事情，做到事前
5.持之以恆，安家餬口
------萬事貴在堅持.
注：做到以上五點你就是乙個合格的業務員，廣告業務員能夠持之以恆是關鍵所在！
二. 初級業務員如何見客戶（實踐操作）
21世紀用21世紀的資訊時代方法.約見的方式和應對.
直接拜訪； **； 傳真； 信函； 會議發布； 發簡訊； 電子郵件； **。 「直接拜訪、**、傳真、信函」，這些都是常規的方法；會議發布，一般是大型專案才採用的方法；「發簡訊、發電子郵件、網路」，這些叫做21世紀資訊時代的方法。 這裡，側重地講的是：
直接拜訪+**+電子郵件+**模式，在無數次檢驗中這套方法是最省時省錢省力，效果最好的。
單刀直入、直接拜訪
1. 我很忙我沒空，
我知道你很忙，但我這裡有一些有價值的東西要「交給你（資料）」（重要的有機會的客戶）
但我這裡有一些有價值的資訊想和你說一下，三分鐘就好，三分鐘就夠，絕不耽擱你的事情。
2、「我對這個不感興趣，你找其他公司吧。」
不感興趣，是很正常的。你還沒有了解就感興趣，反而就奇怪了，你真正了解這個專案之後，也許會感興趣。因為你又乙個賺錢的機會來了.
**大公司，一般都有秘書小姐擋駕，她們都有一套應付找老總的**辦法
手裡有一把手的**，直接打給他。
1.直呼姓名——一般我是這樣說的：喂，你好！
請給我接李軍的辦公室。為什麼不說李總經理，要直呼對方的姓名？因為你客氣地叫李總，對方會認為你是一般的業務關係，或者是來辦事的，於是，她就會公事公辦，而你親切地直呼對方的姓名，她就會認為你是他的鐵哥們，或者是親朋好友，所以，不敢怠慢你。
2.高品牌壓——1.就是用你的品牌給對方造成心理壓力。
你可以反覆地重複你的單位和姓名反覆2-3次，如果對方還不就範，2.這個時候，你就不要蠻了，就要退一步，說：是這樣的，我們正在開展乙個什麼什麼的活動，我們要親自邀請李總參加。
3. 如果她還是不就範，這個時候你又要退一步，說：小姐，請問你的芳名？
噢，xx小姐，我這裡有乙份資料，請你轉交你們詹總. 為什麼要問她的名字？主要是給她加強責任感。
二.跟進
跟進是個進一步溝通的時候，你資訊已經傳過去，他有不明白的地方，就會向你諮詢，你就要排難釋義，但很多時候，都會提出些反對性的問題，這個時候你就要清楚明白自己怎麼應對了。但總的原則是：以誠相對，以信為路誠信、說道做到
三.吃小虧、贏長利！
有人說：吃什麼千萬不能吃虧，這句話在我的觀點來說是不完全對，(不小心套中話)
第二篇：成為乙個出色初級廣告業務員必修的內**則
要想成為優秀的中級業務員不是單靠勤快、臉皮厚就可以拉得到一定數量的單，那麼怎麼樣才能讓勤快的你成交的機會大大提高呢？跑少點冤枉路呢？
一.具備廣告的基本知識：
1.廣告分類. 軟廣告\紙類---報紙、雜誌、宣傳單.
畫冊.印在衣服上的等硬廣告\戶外廣告-----大立柱.牆面廣告、大招牌廣告、電梯、路燈竿、移動類等.
電訊網路類---電台、電視、手機、網路等
2.價效比.影響力：電視網路類—報紙雜誌宣傳單—戶外--成本**：報紙雜誌--電視網路—戶外。所以價效比來說首推戶外
3.廣告的手法手段及其目的：廣告是無所不在，所以手法及手段各出奇謀、千奇百怪都有，但萬變不離期終，他們只有乙個目的就是影響消費者的價值觀念、消費觀念、左右消費者的選擇，刺激消費慾望.
4.資源+客戶=廣告廣告+產品+消費者=營銷
5.廣告的製作材料.印刷類：
銅版紙、輕圖紙、新聞紙.重量：97克105克.
128克.157克等\摺頁不同價.戶外的有：
背膠、燈布、紅布、窗簾布（油畫布）、網孔貼、不幹膠、燈片、相紙、kt板、安迪板、pvc、包邊、展架等我們可以做的簡單的轉手買賣.
前序---人類為什麼會成為地球的霸主！假如恐龍、怪獸來了也不怕，因為那是超人會去解決的事. 但是獅子、老虎怎麼會給我們關在動物園裡呢？
因為人類懂得分析以後做出選擇，思考以後想出好辦法、新辦法創造出新的東西，還有新思維.----- 分析與謀略
二.分析----今天你來到公司，你要出去跑業務！你怎麼跑？去**跑？
1.首先自我分析---手中有什麼廣告資源就跑什麼廣告客戶！這些資源的特點、以及所在的地點、**等以及同行競爭對手等因素自己必須清楚了解.
2.行業分析-----高利潤行業---》房地產---》醫療行業 ---》家具行業---》家裝、家電行業—》材料**商---（即時性消費品---汽車行業）
3.產品分析-----這個產品是否需要宣傳，比如新產品宣傳，新的手機型號、模式.新技術含量.
4.客戶分析-----客戶是否需要進行宣傳，那一型別的廣告適合他.如：新開業及附帶的宣傳
5.時間分析-----某個行業在某個時間段很少進行宣傳；如：醫療行業..季節性產品：月餅、空調風扇.電腦遊戲類.
6.位置、地位及環境分析----這個客戶的各種環境、位置、地位分析.如：
同一行業同一條街道，因為位置不好需要宣傳.行業地位（誰是老大誰做主）（忠電和輝達）(金泰、順德和博皇).商業街很多不需要宣傳.
三.思考與實踐出來的方法.
拉單的方法
1. 單刀直入、開門見山----直接登門拜訪有機會的客戶，直接告訴我們的來意，快速開啟市場，提高頻率與拜訪的數量，從而提高成交的機率。以達到快速訓練自己的業務能力，熟悉客戶及業務.
（大部分成交的客戶）
2. 換位思考----（理性的客戶）置身處地，站於客戶的立場度身訂造廣告方案。我們和客戶交談的過程中，要以客戶的立場去思考客戶「現時的」廣告需求，不要生拉硬塞，拉郎配。
（東粵裝飾、華帝等部分）
3. 觀言察色----（不太懂、主觀性較強客戶）因應客戶的喜好制定合適的廣告方案，提供對應的廣告資源.（和上面那條要區分好）（博皇家具、桑夏太陽能等）
4. 欲擒故縱、獲取信任.----減少客戶的某種不必要的廣告支出或者給客戶方法以及可行的優惠節省金錢以達到獲取信任的目的.最佳代表首推女神俱樂部
5. 親力親為，有頭有尾---自己的客戶的工作盡力自己親手完成（在客戶面前），並把注意事項及出現的實際狀況在操作過程中交代清楚。與客戶建立誠意的將來扣通的渠道.
（適合經常做廣告的以及具有商業頭腦理性的客戶）案例：三棵樹、新中源。
6. 聲東擊西----想客戶所想，給予客戶其他方面的需求和服務並獲取信任，以達到自己的廣告需求和盈利.此招有成有虧.成功的案例首推博皇家具、女神俱樂部、虧：冠珠陶瓷.
四.小計謀.
1.扇風點火---案例1：殘聯門診與東江**
2.相互刺激，展開競爭與氣爭---廣告是我們去刺激他們做的. 案例1：
博皇家具與雙泰龍、順德、金泰. 案例2：萬信佳商場與天天商場之爭滿城皆知，案例3：
肯德基對決麥當勞堪稱博羅廣告之戰經典.
4.出其不意、攻其無備.四方共贏---假裝一切盡在自己的手中掌握，裝作是自己出於私心和貪小便宜才這樣做的，讓對方對突然的便宜深信不已並為之所用，該法屬於偏招，以速度為要點.
案例：天天商場及萬信佳廣場燈箱憑一人之力三天內連續上26個畫面.（該法慎用，如用不當則引火燒身，考慮是否當講，）
注：本人得意之作，全公司及老闆從未試過亦是讓全公司員工心服事件.可惜給內鬥與外敵聯合中斷.從那時候起業務部與擴充套件部聯盟結束長期的敵對狀態.
5.引客上鉤---茗春麻將
6.拋磚引玉---樓層玻璃
7.三合一，**共贏---報紙、廣場、led
注：以上是本人曾用招，以下他人用過給予簡介.
1.強迫交易---今傳媒鐘老闆是此招鼻祖，非特別客戶不用.告訴小朱，其加以運用.案例：貝多絲
五.開源與節流
1.開源---- 目前以現代女生招商為首要暫時不予考慮.
2.節流----
第二篇**中級業務員修煉
一.問與說的先後順序---初級階段--先說再做，再問再說再補. 中級階段—先問後說再做.
1.問---從側面了解獲取資訊.了解客戶，明白客戶的真正需求.
2.計畫—因應不同的客戶制定不同的有針對性的廣告方案.
3.說---用你的計畫方案和想法打動客戶.
4.做---讓客人滿意.
第三篇試**出色的優秀業務員---整合營銷
前序---客戶為什麼做廣告？把產品和企業推銷出去獲得利益為最終目的.那麼什麼樣的標準來衡量廣告推銷力呢？
那就是以客戶及產品是否最終得到銷售及獲益.這樣當然就不只能單獨依靠廣告了，廣告、**、渠道、生產、售後服務等各個環節的都要計算在內形成乙個營銷方式—整合營銷、讓廣告滲透到每乙個環節.
整合營銷要求營銷人員以新的思維方式來理解營銷中的傳播，它不單表現在廣告傳播環節，而且還滲透到**與銷售環節，擴充套件至產品包裝、零售店產品的擺放等。採取典型的拉引策略，通過對終端市場中消費者的宣傳，以提公升知名度來促進購買。所以，強大宣傳攻勢後，隨之而來的正是強大的終端**攻勢。
整合營銷是整合廣告、**、渠道、生產、售後服務等各個環節的營銷方式，關鍵在於各個環節之間的相互連線，與終端銷售進行結合，將活動影響力轉化為產品銷售力。
現代女生—考驗我們的能力，考驗我們是否修煉成乙個合格的出色的業務員.
2011-1-13
如何成為優秀的業務員
1 手中擁有的潛在客戶數量不多。客戶就是給業務員下訂單的人，業務員手中擁有的客戶數量越多，做生意的基礎就會越穩固。優秀推銷員之所以能源源不斷地售出產品，原因就在於他們擁有足夠多的客戶數量。業績不太好的業務員手中擁有客戶數量少的原因，在於他們常犯有以下三個錯誤中的乙個或幾個 1 不知道到 去開以潛在客...
如何成為金牌業務員
業務員可以說是銷售中最基層的崗位，但也是銷售中最關鍵的部分，沒有業務人員辛勤開發市場，產品便只能堆放倉庫，所以業務員的辛苦自不用說，但是很多業務員的辛苦卻換不來單子，經常在拜訪客戶時吃 閉門羹 再加上待遇不盡人意，便感覺沒有衝勁，沒有激情，想著跳槽，結果數年以後還是沒有多大進步。很是困惑，總是想找 ...
如何成為金牌業務員
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