1、手中擁有的潛在客戶數量不多。
客戶就是給業務員下訂單的人，業務員手中擁有的客戶數量越多，做生意的基礎就會越穩固。優秀推銷員之所以能源源不斷地售出產品，原因就在於他們擁有足夠多的客戶數量。業績不太好的業務員手中擁有客戶數量少的原因，在於他們常犯有以下三個錯誤中的乙個或幾個：
（1）不知道到**去開以潛在客戶；
（2）沒有識別出誰是潛在客戶；
（3）懶得開發潛在客戶。（這是人的性格的問題）
由於開發潛在客戶是一項費時勞力的工作，因此一些推銷員不願意去開發潛在顧客，只滿足於和現有顧客打交道，這是一種自殺的做法。因為現在顧客常以各種各樣的原因離你而去，如客戶轉產、倒閉或人事變動，他們每年以15%——25%的速度遞減。這樣，推銷員如果不能不斷開發新客戶來補充失去的客戶，那麼4——7年後，推銷員手中的客戶數量就會變成零。
潛在客戶少的推銷員常犯的另一項錯誤是，無法對潛在顧客做出冷靜的判斷。
但是那位推銷員抱著姑且試一試的心情，前去拜訪的結果是拿到了訂單。這種由推銷員個人的偏見所造成的失敗例子很多。
2、抱怨、藉口又特別多。
業績不佳的推銷員，常常抱怨，藉口又特別多，他們常常把失敗的原因歸結到客觀方面，如條件、對方、他人等，從未從主觀方面檢討過自己對失敗應承擔的責任。他們常常提到的抱怨、藉口如：
「這是我們公司的政策不對。」
「我們公司的產品、質量、交易條件不如競爭對手。」
「哪家廠家的**比我們的低。」（最常見的，大家都有的一句話）
推銷員為自己的失敗尋找藉口，是無濟於事的，與其尋找藉口，倒不如做些建設性的考慮，如：
1：「這樣做可能打動顧客。」
2：「還有什麼更好的方法？」
面對失敗時，情緒低沉，態度消極，腦子中充滿失敗的觀念。事實上當人們面臨真正的困難時，通常是連話都說不出來的；如果還能夠找些藉口為自己辯解的話，這表示還沒有完全發揮出自己的能力。
3、依賴心十分強烈。
業績不佳的推銷員，總是對公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費、加班費等，而且經常拿別家公司作比較，「哪個公司底薪有多高」、「哪家公司福利有多好」。有這種傾向的人，是沒有資格成為推銷員的。推銷員不能向任何人要求保障，必須完全靠自己。
沒有指示就不會做事，沒有上級的監督就想法人情，這種人是絕對無法成為優秀推銷員的。真正優秀的推銷員經常問自己：「自己能夠為公司做些什麼」，而不是一味地要求公司為自己做些什麼。
4、對推銷工作沒有自豪感。（信心加自信）
優秀推銷員對自己的工作都感到非常的驕傲，他們把推銷工作當作一項事業來奮鬥。缺乏自信的推銷員，如何能取得良好業績？想要向顧客推銷出更多的產品，推銷員至少必須要有乙份自傲——你能夠告訴顧客他所不知道的事情。
5、不遵守諾言。
一些推銷員雖然能說善道，但業績卻不佳，他們有乙個共同的缺點，就是「不遵守諾言」。昨天答應顧客的事，今天就忘記了。
推銷員最重要的是講究信用，如果不講究信用我想你一定得不到更好的客戶。
6、容易與顧客產生問題。
無法遵守諾言的推銷員，與顧客之間當然容易發生總是一些推銷員急於與顧客成交，結果，自己無法做到事情，也答應下來，這是一種欺騙顧客的行為。
優秀推銷員與顧客之間也會發生問題。但是，他們卻能夠迅速地給予顧客滿意的解決方法，這樣反而獲得顧客的信賴。記住，當與顧客談生意的時候，最重要的是讓對方感覺出自己的誠意。
7、半途而廢。
業績不佳的毛病是容易氣餒。推銷是一場馬拉松賽跑，僅憑一時的衝動，是無法成功的。悶高放棄成功的信念，並堅持不懈地追求下去，才能達到目的。
8、對顧客關心不夠。
推銷成功的關鍵在於推銷員能否抓住顧客心，如果不善於察言觀色的話，生意一定無法成交。推銷員既要了解顧客的微妙的心理，也要關於選擇恰當的時機採取行動。這就需要對顧客的情況瞭如指掌，那些不關心顧客的推銷員，是無法把握和創造機會的。
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業務員可以說是銷售中最基層的崗位，但也是銷售中最關鍵的部分，沒有業務人員辛勤開發市場，產品便只能堆放倉庫，所以業務員的辛苦自不用說，但是很多業務員的辛苦卻換不來單子，經常在拜訪客戶時吃 閉門羹 再加上待遇不盡人意，便感覺沒有衝勁，沒有激情，想著跳槽，結果數年以後還是沒有多大進步。很是困惑，總是想找 ...
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如何成為乙個優秀的水泥銷售業務員俗話說 男怕入錯行，女怕嫁錯郎。我們每乙個人為了實現自我的人生價值，無時無刻不在改變著自己。而做為乙個水泥銷售人員，我們實實在在地感受到這份工作的沉重，同時也有隨之而來收穫的喜悅。既然我們選擇了銷售這個行業，選擇了這個充滿挑戰性工作，那麼好的業績來就是我們的價值所在。...