優秀的廣告業務員和其他領域的優秀業務員所需要的素質是一樣的
安·蓓爾，出生於美國。她在求學期間，除了學業優異之外，更是校內外社團中的活躍人物。大學畢業後到過泰國，然後轉到澳洲定居。
在澳洲她加入一著名的婦女雜誌社，擔任廣告業務代表，表現了她的推銷才華，獲得了卓越的成就。
安·蓓爾認為，乙個優秀的廣告業務員，與其他領域的優秀業務員所需具備的素質是一樣的。要成為傑出的業務員，你應發展下述的一些素質：
（一)活動力
好的業務員，不會是那種愛閒坐喝咖啡的人，你必須是乙個活動型的人物；你的腳步中有著活力和信心，並且給人一種「我很快樂，因為我很忙碌」的感覺。
(二)勤勉
做任何事情，特別是在業務領域中，乙個人有一分努力就會有一分收穫。要想成為優秀的業務員，就必須勤奮地工作。但這並不是意味著要投入比別人多的時間，更確切地說，是表示要運用有效的工作習慣、時間組織、和每日的工作計畫，這樣才可以使你在相同的時間裡做更多的事情。
(三)專心
九十分鐘高度專心、沒有干擾的時間，會比一整天隨興的工作更有生產力。人們每天浪費在無關緊要活動中的時間，可能有數小時之多。假如，你每天能善加利用先前浪費掉的一小時，一年就會多出365小時，或額外的45個工作天。
換言之，你若能集中專心，不把時間浪費在冗長的**交談、無組織的工作中，你會大大地提高你的生產力。
(四)體諒
你要能夠設身處境地為別人著想。雖然要確切地了解別人的感受是不可能的，但是你仍然必須經常地努力去嘗試。
(五)勇氣
勇氣給予你特別的力量去處理不愉快的工作。勇氣使你主動積極、挫而不屈、敗而不餒。當你犯錯時，會毫無託辭地接受指責；但當理之所在，你也會依據道理，
竭力爭辯。勇氣就是決斷、進取、堅忍。每乙個真正成功的推銷員，一定都是具有勇氣的人。
(六)關懷
你必須關懷他人、你的工作和你自己。由於你的關懷，你會樂於為你的公司和你的客戶，付出最大的努力。你關心他人的話，你會渴望去幫助人們，同時你也會樂於讚美他人，若有批評則是建設性的、積極性的。
你關懷自己，因而對自己最忠誠，也盡力維護自我設定的標準。
(七)計畫
任何事情的成功，不會自然發生，它必須有良好的計畫。你生活中的希望和理想想要實現的話，就得先設定目標。你的目標必須合宜、相容，而且，設想周到。
乙個人雖聚積了大筆財富，但卻毀壞了家庭關係，且傷害了健康，則根本不能言之為成功。因此，做為乙個推銷員，你必須對自己的生活領域有所計畫。你可依隨下列五個步驟計畫你的生活：
第一，編一套夢想表。你所想要得到、擁有的事物，或想去的地方等等，不論實際、合理與否，全部將它記下來。
第二，把夢想表分類為六部分：物質的、社會的、智慧型的、財務的、精神的和家庭生活。夢想表中的某些專案可能會同時屬於兩個或三個部分。
第三，設定其優先順序。決定各種事情對你的重要性，在這個階段，你不能好高鶩遠，你必須分析每一領域中的優勢、缺點及過去的成就。如此，可以獲得乙個很好的指標。
你該由較小、較容易達到的目標開始。小的成功會為你帶來信心，進而達成大的目標。
第四，把夢想具體化。亦即設定為可達成的目標，然後，你要自我檢討：「假如這些是我所要的，為何我得不到呢?
」，你未能達成的原因，正是你要設法克服的障礙；同時也把如何克服障礙的解答，以及完成目標後的報償一併寫出，最後再給自己訂乙個完成目標的期限。到此一階段，你已可評估出自己所設定的目標是否值得爭取。若答案是否定的，你就必須放棄目標或加以修正。
若答案是肯定的，你就應該全力以赴地去達成目標，你的意志和慾望也就更進一步地增強了。
第五，完成目標時，立即留下書面記錄。如此，不但可以供作日後參考改進之用，並用能夠給予你積極的力量，因而培養出強而有力的成功習性。
(八)良好態度
態度的好壞，與你能否成功地推銷有很大的關係。你能有良好的態度，就能給別人很好的印象，即能引起別人對你的注意和興趣。一種好的態度是表露在你的儀容、你的談吐、你的眼神、你的神采和你的幽默感中。
你可經由閱讀好的書籍、
參加好的訓練，或與成功推銷員的親身接觸，而持續不斷地改進自己的態度。
(九)開放的心靈
社會學家所討論的角色模式中，認為推銷員的發展與兒童的發展是同等的重要。在人們所處的群體中，人們經常可以發覺比自己更傑出的人。那些人鼓舞人們朝更高的目標努力，也使我們更謙虛。
因而，你必須具有開放的心靈，從你生活中所接觸的每個人中去傾聽、學習，接納來自各方的思想。
(十)健康
現在的人們往往忽視身體的健康與心靈的健全之間的密切關係。人們經常忽略鍛鍊健康的身體。此一疏忽，使人們對疾病的抵抗力減弱，同時，也使人們生活中的其他領域受到影響。
慢跑、游泳、登山或其他類似的活動，都有益於你的健康。
(十一)有益的嗜好
凡事超過一定的限度，都可能造成不良的後果，工作也是如此，你要成為優秀的推銷員，你必得勤奮地工作，因而也需要有適當的調劑，以便鬆懈平日緊張的工作情緒。這樣，當你再回到工作崗位時，你的效率會更高，也更能感覺到工作中的樂趣。
上面所談的，是任何一位成功的推銷員所應具備的素質。現在，假若你要做個廣告業務員，你又應該具備哪些專業知識與技巧呢?
首先，你必須了解「廣告」的意義，以及廣告公司的作業方式。因為你的業務中，可能有百分之九十五以上都要經過廣告公司。
「廣告」就是「推銷」，「廣告」的原則就是「推銷」的原則。兩者的成功或失敗，都是基於相似的因素。因此，任何廣告的問題，必得以推銷員的標準來回答。
「廣告」包含傳播意義，廣告公司的目標，在於使其製作的廣告，是一超級的推銷員，而其代價又能為客戶所接受。
大多數的廣告公司，其組織型態分為四個主要部門。大的廣告公司，每一部門都有許多人員：小的公司則僅由
一、二人擔當所有的工作。不管大小如何，這些不同部門的作業，都必須密切地配合。
1．管理此與其他行業公司的部門所擔負的功能是一樣的。它推動整個公司的營運，並獲取利潤。
2．業務從事市場調查，研擬營銷計畫，以作為廣告創作的基礎。
3．創作包括美工、文案以及實際製作廣告作品的人員。
4．**購買報紙或雜誌版面，購買電視或電台的時間，以供廣告出現於上述**。負責**的工作人員，必須作明智的決策，以最有效的方式，把廣告資訊傳達給客戶預期的顧客。
作為一名廣告業務人員，你必須與市場研究人員及客戶，保持密切的聯絡。你可以通過他們，從一開始就掌握整個的廣告計畫。不但這些人員會覺得你很有能力，能夠對他們有所幫助，而且，對於自己本身是否能夠推銷成功亦有很大的影響。
「統計資料」可能是廣告業務員最有價值的推銷工具。例如報刊雜誌的發行量與廣告閱讀率調查，或電視收視率調查，對於你都有很大幫助。如果你能夠再依據雜誌的訂戶，將年齡、性別、居住地區、社會經濟地位、職業、家中的孩子數及年齡等予以區別，這些資訊可以使你在進行提案時吸引客戶、取信客戶。
然而，客戶所感興趣的，不僅是數字而已，你還必須強調此一**的內容特點，以及讀者對它的印象和評價。你必須對**有深入的了解，才能使建議因適合客戶的需要而被接受。
當客戶決定在你建議的**上刊登廣告後，你仍然必須繼續給予服務。你必須注意廣告是否依時刊出，以及確認刊出的是否符合客戶的要求，你還必須注意客戶對該一廣告的反應，並告知客戶該**配合其廣告的編輯特色。
廣告業務員實習報告
一 實習單位及崗位簡介 唐山縱橫廣告 位於河北省唐山市路北區建設路北口南北電子城六層6030 6031室，交通便利，為廣告製作 發布 印刷包裝一體化公司。主要包括市內高新技術開發區的電子顯視屏以及古冶的大部分 站牌 小區指示牌 路名牌 村名牌 車身廣告等等都是我們公司的廣告發布載體。更有集品牌整合營...
廣告業務員崗前培訓
基礎篇 獲得客戶好感的方法 業務員的注意事項 1 對行銷的產品，本身要深具信心。無論結果如何，必先認同產品，才好進行銷售 2 業務員要懂得 置之死地而後生 的道理，在灰心消沉後，必定要很快地鼓起勇氣再出發，這種失意也是千載難逢的磨練機會，不防視為一種福氣 3 把握自己心態，別急躁 基本營銷流程 熟悉...
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一.廣告傳媒界ae 4a將客戶人員一般分為三個4個等級客戶執行 客戶主任 客戶經理 客戶總監 你說的ae就是指客戶執行，英文就是account executive 在廣告行業裡,業務員稱為ae,他在廣告公司裡扮演著乙個舉足輕重的角色 他是廣告公司和廣告主聯絡的紐帶,他們的能力都是很高的,他們還要回擊...