一、實習單位及崗位簡介
唐山縱橫廣告****位於河北省唐山市路北區建設路北口南北電子城六層6030、6031室，交通便利，為廣告製作、**發布、印刷包裝一體化公司。**主要包括市內高新技術開發區的電子顯視屏以及古冶的大部分**，站牌、小區指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創意、專業廣告製作及公關策劃於一體的綜合性廣告公司。
包括居然之家、南北電子城等在內的大商場均是該公司的長期合作商。「客戶的滿意是我們永恆的追求」是該公司的格言。
在公司實習期間，我從事的崗位是在業務室工作，工作是廣告業務員，在開始的幾天裡和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實習，而且是帶薪的。後來在經理的幾次培訓下，我才知道自己的任務以及該如何去完成任務，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。
而我們業務員從中獲得一部分的利潤作為提成。
二、實習過程概述
在實習的開始頭兩個星期裡，我主要是熟悉公司的**，包括：記住各種**的**、向客戶詳細介紹各種**的優勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。
課本上早已學過的東西，因為沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有「心有餘而力不足」的感覺。一種**，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市裡的營業員們比。因為這是我第一次做業務員，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的願望。
因此在以後的向客戶介紹**的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這裡面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。
這也是對我乙個巨大挑戰，因為我本就不善言語，就更沒有什麼說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著空氣練，再是對著同事小強練，讓他幫我糾正，然後再找經理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終於看到了經理臉上露出來的笑容。
廣告業務員實習報告
一 實習單位及崗位簡介 唐山縱橫廣告 位於河北省唐山市路北區建設路北口南北電子城六層6030 6031室，交通便利，為廣告製作 發布 印刷包裝一體化公司。主要包括市內高新技術開發區的電子顯視屏以及古冶的大部分 站牌 小區指示牌 路名牌 村名牌 車身廣告等等都是我們公司的廣告發布載體。更有集品牌整合營...
廣告業務員崗前培訓
基礎篇 獲得客戶好感的方法 業務員的注意事項 1 對行銷的產品，本身要深具信心。無論結果如何，必先認同產品，才好進行銷售 2 業務員要懂得 置之死地而後生 的道理，在灰心消沉後，必定要很快地鼓起勇氣再出發，這種失意也是千載難逢的磨練機會，不防視為一種福氣 3 把握自己心態，別急躁 基本營銷流程 熟悉...
廣告業務員必讀手冊
一.廣告傳媒界ae 4a將客戶人員一般分為三個4個等級客戶執行 客戶主任 客戶經理 客戶總監 你說的ae就是指客戶執行，英文就是account executive 在廣告行業裡,業務員稱為ae,他在廣告公司裡扮演著乙個舉足輕重的角色 他是廣告公司和廣告主聯絡的紐帶,他們的能力都是很高的,他們還要回擊...