業務員可以說是銷售中最基層的崗位，但也是銷售中最關鍵的部分，沒有業務人員辛勤開發市場，產品便只能堆放倉庫，所以業務員的辛苦自不用說，但是很多業務員的辛苦卻換不來單子，經常在拜訪客戶時吃「閉門羹」，再加上待遇不盡人意，便感覺沒有衝勁，沒有激情，想著跳槽，結果數年以後還是沒有多大進步。很是困惑，總是想找「靈丹妙藥」，**有靈丹妙藥？能夠「拯救」自己的不是別人而是你自己。
聽聽金牌業務員的的感觸：
????? 如何做乙個優秀的業務員，如何做乙個金牌業務員，我就談談自己的幾點看法。
一、 態度決定一切
端正的態度是做正確的事情的前提。我們在從事業務這個工作之前，首先要清楚自己是不是真正喜歡這個行業，真正願意投身這個行業。這就需要自己有個很好的職業規劃，如果沒有職業規劃而是報著試試的態度，那就很盲目，那麼一定要做好心理準備。
????? 我是從化妝品業務員做起，在我踏進銷售這個行業的第一天起，我就給自己定下目標，一定要堅持到最後，絕不因為苦累難而離職。
所以在進入銷售這個行業之前，一定要對自己進行評估，分析自身的優勢與缺點，如果定下心一定要從事這個行業，那麼必須先端正態度，銷售是需要從基層的業務做起，這期間可能會很苦很累，遇到很多困難，自己是不是準備好了？端正態度很重要，那麼也要有顆積極向上的心，保持樂觀的態度，遇到苦難不輕易退縮。
我在化妝品公司做業務的時候，我也經常遇到困難，遇到客戶不理睬，甚至說不好聽的話，但是每次我都會以平和的心態對待，無論這家客戶是什麼樣的態度，絕不把這家的情緒帶到下家客戶那裡，因為我們是為客戶帶去機會，帶去財路，他不接受是他的損失，所以我們要轉變觀念，我們不是去乞求客戶，而是平等的與客戶談判，是追求雙贏，所以客戶不接受也很正常，說明他的戰略眼光還不夠，不是因為我的原因，如果能有這種想法，那麼就沒有什麼值得懊惱的。
所以說態度決定一切，觀念也很重要。
二、 能吃苦、會吃苦、肯堅持
做業務需要能吃苦已經成了一條定律，日復一日的拜訪客戶確
實很辛苦，但是我們不但要能吃苦更要會吃苦。會吃苦是什麼意思呢？也就是說我們要有的放矢，不能做無用功，把體力、精力花費在正確的方向上。
比如做業務你首先要知道你的客戶是哪些人，哪些單位，哪些機構，然後要知道你的目標客戶在**，最後才能去拜訪。如果很盲目的去掃街，那麼就是在做無用功，吃力不討好。
學會吃苦也是對人生的一種考驗與磨練，但是不但要能吃苦，更
重要的是要學會堅持。多堅持一下，成功的紀律就會多一些、大一些。
我在山西的一家化妝品公司剛開始做業務時候，也是整天在外面
跑市場。那時我主要在大同，陽泉地區，主要是跑專賣店。在大同的一些縣城裡，比如靈丘、廣靈，陽高等等，我一天至少要跑兩個縣城，乙個縣城至少找一家客戶。
我是揹著行李箱和樣品包，在去縣城的車上休息，下車就工作，一手拖著行李箱，一手提著包，然後奔化妝品專賣店集中的地方去一家一家拜訪客戶。我是早上8點工作，晚上9點還在拜訪客戶，還要拖著行李，一天趕兩個縣城，辛苦程度自然可想而知。辛苦沒關係，能夠談成客戶，至少晚上躺在床上心裡會有些安慰。
有些客戶不是去一下就能夠合作，有的還需要持續拜訪，跟進。
記得在廣靈的乙個客戶，我跟了乙個多月才終於合作。通過第一次拜訪，感覺有意向，客戶也都很精明，他們都在比較，沒有給出明確意思說做不做，我想一定要跟進去。於是便經常**拜訪，拜訪的時候不是很直接的談合作的事情，而是去關心客戶，關心客戶的生意，生活等等，讓他感覺到你這個人是個可以交的朋友，那麼第一步便成功了。
於是接下來便通過簡訊來「進攻」，經常發些祝福的簡訊和問候的簡訊過去，要讓讓客戶腦海裡天天有你，那麼你離成功就很近了，終於在**和簡訊的問候祝福下，乙個月後單子拿下來了，廣靈的老闆說，是因為覺得我人不錯，才願意我們產品的。其實做業務就象談戀愛一樣，要堅持，如果把追求女孩子的精
神與執著拿出來，那麼做業務成功的可能性很大，只可惜很多業務員不願意堅持，有了新客戶忘記老客戶，其實這是沒有注意到有意向的客戶其實不光是在比較產品，更是在比較你的人品和你公司的信譽，所以我們要主動。
三、 要有悟性、善於思考、善於總結
做業務不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能說就行，很重要的一點
要有很強的悟性，會思考，善於總結。
悟性也就是說你在公司要能很快領悟領導的意思，領悟做事的方
法，領悟產品知識，如何精簡而又準確的表達，領悟公司的各項政策，如何靈活的運用。談客戶時能很快察覺客戶的意圖，通過客戶的言語，能夠知道客戶想幹什麼，想要什麼，學會察言觀色。
思考對於業務人員來說也是尤為重要，因為我們在做業務的過程
中會遇到很多問題，而這些問題可能我們解決不了，但是正是因為解決不了，那麼就要思考，為什麼會有這樣的問題，問題產生的根源，問題需要什麼樣的方法去解決，是不是有很多方法，哪些方法是更合適的，這很重要，當學會思考之後就要會總結，失敗的可以總結教訓，以便下次不再碰壁，成功的可以總結方法經驗，那麼思考與總結對於業務人員來說都能使人很快成長，很快進步。
四、 不放過任何乙個銷售機會
機會是為有準備的人而來的。我在做業務的過程中，深深的體會
到，其實機會是自己創造的，任何乙個目標客戶都有可能成為你的客戶，只是看你是否拜訪到位了，是不是重視了。
我在做化妝品的過程中，在大同的乙個城縣，有一家做雜貨的小店，
裡面只是擺放幾瓶化妝品，在化妝品業務員眼裡這都不是拜訪的物件，但是我覺得任何一家賣化妝品的店都有可能是潛在客戶，於是便進去拜訪，一談才知道，這家店感覺雜貨生意沒什麼利潤，正在裝修一家比較大的門面，準備開個化妝品專賣店，正在到處選品牌，而我一來自然就很容易談成合作。 所以不要放過任何乙個銷售機會，因為機會不是自己跳出來的。
五、 要真誠、學會為客戶服務
在很多業務員的觀念裡，認為做業務就是把客戶的錢拿到手裡就
是最終目標，其實這是最原始的最初級的銷售。做業務要站在客戶的角度去考慮，為顧客服務，幫助顧客去賣產品，指導顧客是賣產品，而不是只想著回款。
我在做業務的過程中，很多客戶我是通過自己的真誠去感染了他
們，而不是靠夸夸其談去說服他們的，比如象上面提到的。。。的客戶就是通過把自己的真誠傳遞給他們，讓他們感覺到我不是在賣產品而是在交朋友，態度是真誠的，這樣成交機率就很大。在拜訪宿州的一家化妝品專賣店，當時去的時候老闆很忙，正在做生意，我並沒有打擾他，而是在旁邊等待，這時候又有一業務員來送貨，由於老闆無法脫身，業務員就把貨卸在門口，於是我便幫忙把貨搬進店內。
我覺得這只是小事一樁，沒想到卻被老闆看在眼裡，於是待老闆忙完之後，我去談的時候，老闆很爽快的便答應做我們產品。事後老闆告訴我，說因為感覺我很有禮貌，而且主動幫助搬東西，很勤快，也很能為客戶著想，善於為客戶服務，這一點感動了他，這是正是能夠合作很重要的原因之一。
在做業務的過程中，我們要把經銷商當成朋友看待，要去幫助他，
去幫助他賣產品，而不是去算計他，逼著他回款，因為只有經銷商的貨到達了消費者的手中，他才會不斷的進貨，如果要靠積壓經銷商的庫存，逼著回款，而貨卻在經銷商倉庫裡不動，那麼最終損害的還是廠家的利益。
六、金牌業務員必備素質
乙個優秀的業務員，除了上面的幾點外，我覺得還應該具備一些素質。
（一)活動力
好的業務員，不會是那種愛閒坐喝咖啡的人，你必須是乙個活動型的人物；你的腳步中有著活力和信心，並且給人一種「我很快樂，因為我很忙碌」的感覺。
(二)專心
九十分鐘高度專心、沒有干擾的時間，會比一整天隨興的工作更有生產力。人們每天浪費在無關緊要活動中的時間，可能有數小時之多。假如，你每天能善加利用先前浪費掉的一小時，一年就會多出365小時，或額外的45個工作天。
換言之，你若能集中專心，不把時間浪費在冗長的**交談、無組織的工作中，你會大大地提高你的生產力。
(三)體諒
你要能夠設身處境地為別人著想。雖然要確切地了解別人的感受是不可能的，但是你仍然必須經常地努力去嘗試。
(四)勇氣
勇氣給予你特別的力量去處理不愉快的工作。勇氣使你主動積極、挫而不屈、敗而不餒。當你犯錯時，會毫無託辭地接受指責；但當理之所在，你也會依據道理，竭力爭辯。
勇氣就是決斷、進取、堅忍。每乙個真正成功的推銷員，一定都是具有勇氣的人。
(五)計畫
任何事情的成功，不會自然發生，它必須有良好的計畫。你生活中的希望和理想想要實現的話，就得先設定目標。你的目標必須合宜、相容，而且，設想周到。
乙個人雖聚積了大筆財富，但卻毀壞了家庭關係，且傷害了健康，則根本不能言之為成功。因此，做為乙個推銷員，你必須對自己的生活領域有所計畫。你可依隨下列五個步驟計畫你的生活：
第一，編一套夢想表。你所想要得到、擁有的事物，或想去的地方等等，不論實際、合理與否，全部將它記下來。
第二，把夢想表分類為六部分：物質的、社會的、智慧型的、財務的、精神的和家庭生活。夢想表中的某些專案可能會同時屬於兩個或三個部分。
第三，設定其優先順序。決定各種事情對你的重要性，在這個階段，你不能好高鶩遠，你必須分析每一領域中的優勢、缺點及過去的成就。如此，可以獲得乙個很好的指標。
你該由較小、較容易達到的目標開始。小的成功會為你帶來信心，進而達成大的目標。
第四，把夢想具體化。亦即設定為可達成的目標，然後，你要自我檢討：「假如這些是我所要的，為何我得不到呢?
」，你未能達成的原因，正是你要設法克服的障礙；同時也把如何克服障礙的解答，以及完成目標後的報償一併寫出，最後再給自己訂乙個完成目標的期限。到此一階段，你已可評估出自己所設定的目標是否值得爭取。若答案是否定的，你就必須放棄目標或加以修正。
若答案是肯定的，你就應該全力以赴地去達成目標，你的意志和慾望也就更進一步地增強了。
第五，完成目標時，立即留下書面記錄。如此，不但可以供作日後參考改進之用，並用能夠給予你積極的力量，因而培養出強而有力的成功習性。
如何成為金牌業務員
業務員可以說是銷售中最基層的崗位，但也是銷售中最關鍵的部分，沒有業務人員辛勤開發市場，產品便只能堆放倉庫，所以業務員的辛苦自不用說，但是很多業務員的辛苦卻換不來單子，經常在拜訪客戶時吃 閉門羹 再加上待遇不盡人意，便感覺沒有衝勁，沒有激情，想著跳槽，結果數年以後還是沒有多大進步。很是困惑，總是想找 ...
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日期 2007 04 11 作者 字型 大中小 從前有個人，沒受過什麼正規商業教育。於是，他做了大多數人在此情況下所做的事情 從事銷售。他擺了個攤位，當街叫喊 熱狗 他的生意開始發展。於是他弄了更大的烤盤，樹起了個 熱狗 的標誌，並做了些廣告。他的生意日益壯大，以致於他有能力供大兒子上完了大學。大兒...
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