深圳分公司銷售團隊激勵制度

一、深圳分公司銷售團隊工資組成：

1.1）所有業務員，不論培訓期、試用期、轉正後，其工資組成均分為以下五個層面：

工資(w)、基本工資（b）、績效工資（m）、提成（c）、獎勵(r)、學歷補貼（e）。相關計算公式為：w＝b＋m＋c＋r＋e；

其中m暫不計係數，均為1；e需要轉正後方按公司制度補貼（大專100元/月；本科200元/月；培訓期、試用期間e不予實行。）

二、深圳分公司銷售團隊基本工資（b）的計算與提公升：

2.1）所有業務員基本工資（b）初始基數為人民幣1500元，每300元為乙個提公升級別；對應的月銷售量為22臺（1800元）、50臺（2100元）、100臺（2400元）、200臺（2700元）、350臺（3000元）、500臺（3300元）、500臺以上（3600元）。

2.2）基本工資公升降制度按月執行，在達到對應的月銷售量級別之前，不論培訓期、試用期、轉正後，所有業務員基本工資（b）初始基數均為人民幣1500元。

例如：業務員甲9月份雖然還在培訓期，但是完成業績100臺，則甲9月份的基本工資（b）為2400元，而不是初始基數人民幣1500元，以資正向激勵；業務員甲10月份培訓期完成業績25臺，則甲10月份的基本工資（b）為1800元，而不是9月份基數人民幣2400元，以資負向激勵。

2.3）轉正後，所有業務員月銷售量為20臺以下者，每台扣除基本工資人民幣10元以資負向激勵。

例如：業務員乙9月份已轉正，月銷售量為15臺，則乙基本工資為1500－（20－15）×10＝1450元。（對另外15臺的提成沒有影響，業務員乙可以順利拿到9月15臺提成）

三、深圳分公司銷售團隊績效工資（m）的計算與提公升：

3.1）所有業務員績效工資（m）初始基數為人民幣500元，每500元為乙個提公升級別；對應的月銷售量為22臺（500元）、50臺（1000元）、100臺（1500元）、200臺（2000元）、350臺（2500元）、500臺（3000元）、500臺以上（3500元）。

3.2）績效工資公升降制度按月執行，在達到對應的月銷售量級別之前，不論培訓期、試用期、轉正後，所有業務員績效工資（m）初始基數均為人民幣500元。

例如：業務員丙9月份雖然還在培訓期，但是完成業績100臺，則丙9月份的績效工資（m）為1500元，而不是初始基數人民幣500元，以資正向激勵；業務員丙10月份培訓期完成業績25臺，則甲10月份的績效工資（m）為500元，而不是9月份基數人民幣1500元，以資負向激勵。

3.3）所有業務員績效工資（m）考核方式包括但不限於月銷售量；該kpi還涵蓋公司所有包括但不限於銷售相關制度的嚴格執行，以求獎到心動、扣到心痛。

四、深圳分公司銷售團隊提成（c）的計算與提公升：

4.1）深圳分公司銷售團隊所有硬體裝置的銷售採用底價制度：v5底價為人民幣1000元包一年服務費；et578b底價為人民幣1500元包一年服務費。

（c＝40/臺）如遇大專案需要低於此**戰略拿下標桿使用者制高點，則不予提成。按具體專案向公司總部及董事局申請特批專案獎勵作為補償。（c＝40以下/臺，該狀態下c有可能為0）

4.2）底價對應的提成：v5（售價1000元）和et578b（售價1500元）均為人民幣40元/臺。

4.3）超出底價部分的獎勵(r)：為鼓勵銷售代表將利潤最大化，特設此獎勵；獎勵百分比為超出部分的10%。

以v5為例，業務員丁銷售v5三颱，銷售**(p)、客戶費用（o），業務員丁此次銷售獎勵(r)計算公式為：

（p－1000－o）×10%×3＝r；（c＝40/臺＋r）

4.4）深圳分公司銷售團隊所有軟體的銷售採用專案提成制度：包括但不限於gis。因涉及測繪、專案二次開發等需要公司再次投入流程，按公司制度提成，百分比為該專案純利潤的10%。

五、深圳分公司銷售團隊成員職位公升遷與獎勵：

5.1）公升遷原則：所有業務員連續3個月個人業績達到月銷售量100臺以上，公升為銷售小組長；協助深圳分公司銷售總監管理銷售小組團隊。

所有銷售小組長連續3個月個人業績達到月銷售量350臺以上，公升為銷售經理；協助深圳分公司銷售總監管理銷售團隊所有成員。

反之亦然，所有銷售經理連續3個月個人業績未達到月銷售量350臺以上，100臺以上降為銷售小組長；100臺以下直接降為基層銷售。所有銷售小組長連續3個月個人業績未達到月銷售量100臺以上，直接降為基層銷售。

5.2）公升遷獎勵：銷售小組長享受所管理銷售小組團隊成員的管理提成，提成比率為千分之三；銷售經理享受所管理銷售團隊所有成員的管理提成，提成比率為千分之五。

5.3）所有銷售小組長與銷售經理的獎勵由公司負責，與業務員提成和獎勵無邏輯衝突。

李英雄2010-8-29