2023年分公司激勵方案
一、執行時間：
本制度有效期為2023年2月1日至2023年2月28日
二、適應範圍
1、區域經理、業務代表及督導
2、導購員
三、經理考核方式
1、kpi指標1：回款達成率=實際回款/目標回款*100%
1)實際回款:自然月度打到總公司的所有款項
2)目標回款:總公司規定各分公司的每月目標回款
3）kpi指標1得分=月度回款達成率*80%
2、kpi指標2：b2bc達成率=b2bc開店達成率+b2bc銷售達成率
1）b2bc開店達成率=b2bc實際開店數量/ b2bc目標開店數量*100%
（2）b2bc實際開店數量：實際自然月度簽訂b2bc協議合同並提貨
（3）b2bc目標開店數量：總公司規定各分公司每月b2bc目標回款額
2）b2bc銷售達成率=b2bc實際銷售額/ b2bc目標銷售額*100%
（1）b2bc實際銷售額：b2bc客戶自然月度達到公司的款項
（2）b2bc目標銷售額：總公司規定各分公司每月b2bc客戶目標回款額
3）kpi指標2得分=b2bc達成率*20%
3、自然月度kpi總得分=kpi指標1得分+kpi指標2得分
4、自然季度kpi總得分=三個月度合計考核分數/3
5、自然年度kpi總得分=12個月合計考核分數/12
四、經理考核結果應用及計算方式
1、月度考核結果應用標準
2、月度考核工資計算方式
1）月度績效工資=月度淨利潤*kpi月度係數
2）月度淨利潤=分公司月度回款額-分公司產品成本價-分公司人員工資-分公司人員出差費用-分公司間接費用+分公司返利
3）分公司返利根據各分公司回款完成比的高底給予激勵返利,具體詳見《 》
3、季度考核結果應用標準
4、季度考核工資計算方式
1）季度考核績效工資=季度末利潤*季度係數
2）季度末利潤=三個月合計利潤-三個月合計已分配利潤
5、年度考核結果應用標準
7、年度考核工資計算方式
1）年度考核績效工資=年度末利潤*年度係數
2）年度末利潤=年度合計利潤-12個月合計已分配利潤
五、經理、督導、業務代表考核責任承擔制
1、各區域負責人未達到公司最底限額標準，屬於個人不作為而導致，總公司將進行處罰及淘汰，同**估其崗位勝任力，予以降級、調崗或解除勞動合同。
六、經理銷售提成細則
1、月度回款達成率=月度實際回款/月度目標回款
2、新客戶定義：指之前未與公司合作過，由區域人員開發的新渠道客戶（開發標準：尋找、洽談、簽訂合同、發貨），如非全程跟進開發，視情況發放。
新客戶首次回款按新客戶提成標準計算，不重複計算老客戶提成。
3、特惠政策及其他特殊情況不計在內。
4、經公司批准的政策範圍內由區域人員開發的新客戶，按首次回款的5%計算提成 。
5、提成工資=老客戶回款達成率*老客戶提成比例+新客戶回款額*新客戶提成比例
七、經理、督導、業務代表績效分配原則
1、試用期滿後才可享受月度和績效工資
2、月缺勤超過15天不享受季度績效工資和銷售提成
3、工作未滿半年不可享受年度績效工資
4、新入職人員不可享受入職之前績效工資
5、區域月度/季度/年度用於團隊人員每月績效獎金與提成分配，原則上區域經理佔分配比例的40%~80%，區域其他人員佔分配比例的60%~20%；
6、區域經理按公司規定提交區域分配方案，方案須經公司審批執行，分配方案最短執行期一般為三個月，如中間有變動或調整，可由區域經理提交新的分配方案經公司審批後執行。
八、導購員業績提成方式
4. 月度業績提成標準
1、回款達成率=實際零售額或實際回款額/目標零售額*100%
2、實際零售額：自然月度商場銷售出去的總計產品金額
3、實際回款額：自然月度商場打到公司賬戶的款項
4、目標零售額：公司規定每月度商場的目標零售額
5、銷售提成細則
注：1、公司推廣的**產品計算達成率，提成按2%計算；
2、**活動期間賣場銷售業績參與計算達成率，提成另計：活動業績5萬以下按2%計算提成，5萬（含）以上按3%計算提成。（活動期間的**產品不重複計算，可按**活動達成方式計算）；
3、新店無目標期間（兩個月內），提成按3%計算。
九、解釋
本方案的最終解釋權為公司人資行政部。本方案自2023年2月1日起試行三個月。
人資行政副總經理
分公司建立方案
作者 222 分公司建立方案 一 分公司建立的目的 隨著公司業務的發展與壯大，市場占有率逐步提公升。為穩定市場發展，提公升市場占有率，提高公司對市場的服務水平，強化管理，公司擬定在全國各省 直轄市設立分支機構。二 分公司的職能 1 正確貫徹執行總公司的企業理念 市場政策，共同建設權健品牌形象 2 配...
分公司運作方案
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配送分公司組建方案
哈爾濱鐵路局關於食堂餐料配送分公司 的組建方案 按路局要求，為進一步理順生活系統管理關係，加強三等站以上站區食堂的餐料配送工作，建議在生活服務公司內部組建餐料配送分公司。一 機構設定 餐料配送分公司設經理1人。在生活服務公司領導下負責餐料配送分公司的全面工作，並具體負責分公司的經營 結算工作。建議經...