騰飛教育營銷激勵方案
主題:績效考核與營銷激勵方案
適用時間:2023年5月1日-2023年5月31日
一. 考核和激勵原則
在相對公平、公正的基礎上，建立強執行力的營銷組織，保證企業營銷目標的完成和市場份額的持續擴大；
二、考核和激勵時間：2023年5月1日-2023年5月31日
三. 考核範圍: 全公司人員
四. 市場營銷中心: 總監謝祺騏左長榮鄔曉敏經理: 周星齊主管:戴偉亮鄒旻曦
五. 指標: 中心營銷指標五月指標70萬(超標88萬) 營銷一組29萬營銷二組16萬營銷三組25萬（1隊9萬 2隊16萬）
六考核方式:
營銷人員個人銷售獎金基數（根據實際報名交費金額-退費金額計算）：
ps:講師按月度1%業績提成(需現場直接報名或付訂金後須跟進,現場不付費者不計算在內).
個人指標
營銷一組1隊:
營銷二組:
營銷三組1隊:
營銷三組2隊：
崗位係數:
經理崗位係數以團隊業績為考核
業績分配原則(在公平公正原則下進行);
1. 所有業績歸屬以後臺聯絡記錄為標準,15天之內的溝通記錄為有效.
2. 預約參加講座至現場,凡現場報名預約人員可分50%,跟蹤銷售人員分50%.另一周以上跟蹤不下來的客戶,可自行讓與其他諮詢師,業績對分.
二周以上可由主管調配諮詢師跟蹤,業績不予分配,全歸後跟進諮詢師.除此之外,別無其他分配或轉讓業績原則,如發生違歸,扣除當月所有獎金.
3. 經經理同意,陪同上門談單或者在公司接待客戶談單的,原則上來講必須要分一半業績給陪同者.現場談單協助者,協助人在半小時之內簽單的原則上來講不分業績以幫助為主，超過半小時以上的經經理審批可對半分業績。
（經理協助一般不分業績，如被幫助者無需協助，可婉轉拒絕）,如遇爭議單子，可由經理提出,經管理層協商後決定,不可擅自分業績.
4. 預約上門溝通需由經理負責聽錄音後決定是否上門並安排空閒銷售人員上門，銷售人員必須無條件服從經理安排。如邀約人員和上門人員同時上門，簽單則業績對半開，如只有上門銷售員上門並簽單，邀約人員分40%，上門人員分60%。
訂金仍然按對半開分。
5. 每週諮詢師預約到場人數低於1.5個家庭扣50元預約獎,大於1.
5個小於3個以內,不作獎罰,大於3個以上的獎勵50元,大於5個以上的獎勵100.發生作假者,扣除當月所有獎金另外邀約上門除訂金客戶外，其餘邀約簽單的都可以計為1個家庭，到中心非訂金客戶簽單的也計為1個家庭,1000元訂金以下的訂金除外（不含一千元）。.
6. 銷售人員可自行招聘兼職人員為其預約,預約到場後凡簽單,簽單人拿80%業績,招聘兼職人員的銷售分20%業績.兼職面試完後,必須由預約主管確認入職並登記,不得有任何作假行為,一旦發現扣除當月所有獎金.
兼職培訓講師原則上由邀約部和銷售部完成，銷售部人員參加培訓後留任的兼職人員，除銷售部人員招聘外，其餘邀約人員簽單，20%業績計入培訓師。
7. 兼職預約參加講座後的名單分配,基本以個人指標比例進行分配.講座去除已報名或付報名費以及銷售個自預約的除外.
0-30個家庭每人索要名單不超過1個.30-60個家庭不超過2個,60家庭以上不超過3個.其餘名單按個人指標進行分配(不搞平均分配).
新人不開單不分名單.原則上將雙方到場及單個到場按比例劃分,由主管負責進行.如出現同時要乙個客戶時,則到主管或經理由申辯理由,由上級定決.
8. 講座名單分配後,主動註冊的自動分作該諮詢師名下.如在分配名單之前已經註冊並且被主管分配掉,則以後臺聯絡記錄為標準.其餘非參加講座名單,也由主管按指標進行分配.
9. 來電諮詢或上門報名學生或家長,必須要留有客戶真實姓名及有效****,後台記錄屬其他諮詢師的,要求後台留有接聽記錄,並及時告之該諮詢師.未留有溝通記錄或溝通記錄超過15天的,接聽者可自行跟蹤.
講座回來分配的名單也是這樣,分配未聯絡或沒留溝通記錄的,都屬於接待諮詢師.
10. 學校派發人員,由銷售人員組內招聘兼職人員在校外派發,必須認真負責地將資料發放到學生手中,按學校學員註冊後,該校學生分由該諮詢師跟蹤.
11. 現場講座諮詢師有效溝通物件同時不超過二戶以上（有效溝通指面對面溝通中的）,如二戶以上其餘諮詢空閒諮詢師可上前諮詢,物件為非直接溝通物件.成單後業績直接歸屬該諮詢師.
諮詢師在溝通時,其餘空閒諮詢師可上前幫忙,但客戶歸原諮詢師.講座過程中，四萬指標以上諮詢師（包含四萬）可在講座溝通中用銷售手冊為準預留客戶，每人僅限一本，講座結束後如無法及時上前溝通，預約無效，其餘空閒諮詢師可上前溝通，業績歸屬其餘諮詢師。
12. 銷售人員現場講座未按主管要求與參加講座學生溝通的,第一次扣50元.第二次扣100元,三次以上扣除當月所有獎金.週末講座著裝未按要求者,同上述處罰一致.
13. 每日工作報表在下班前必須按時完成,必須養成此工作習慣,如有遺忘,一次罰50元.
14. 現場講座不得遲到.遲到一次罰25元.一般為講座開始前50分鐘到場,郊區不跟公司車者,可提前半小時到場,其餘都計為遲到.
15. 每日**通話計時必須達到2小時10分鐘,一分鐘以上有效**量在25個以上,週六晚上和週日下午按1小時40分,20個有效**計算.按日考核 ,少乙個有效**按5分鐘抵換..
由助理統一計算.如一月內每天都完成,獎勵200元.如加班都沒有完成,或者放棄完成,當日扣50元,並取消當月200獎勵.
如有特殊原因,可作額外申請.(主管可每天少30分鐘,5個有效**.經理可以少1小時,10個有效**,**性質的不享受該級別)。
兼職銷售必須完成每日工作時間60%的**時長，無特殊情況，一天沒有完成扣50元，**量考核兼職不作獎勵。
16. 銷售人員,每週各自招聘面試人次0次的扣50元，1人次的不作獎罰，2人次以上包含2次的獎勵50元。.新進員工從經歷過完整一月之後開始計算.
17. 銷售人員考試,每週進行考試,分獎勵處罰和合格三種,獎勵和處罰一次分別為30元.合格不做獎罰.未轉正新人參與考試,其考試結果直接和上級指導員直接掛勾,獎罰相同.
18. 一對一業績考核，按每月實際消耗課時費用，月底最後一天提交業績。
19. 以上只是暫時條款,有規定的先按規定辦事,沒規定的拿出來討論,給出結果,日後可完善入條款中,任何一方必須先要按結果辦事,再提出更好或更合理的方案.
週獎考核:
5.1 --- 5.10 一組周指標9萬
二組周指標5萬
三組1隊周指標3萬三組2隊周指標5萬
5.11--- 5.17 一組周指標6.5萬
二組周指標3.5萬
三組1隊周指標2萬三組2隊周指標3.5萬
5.18—5.24 一組周指標6.5萬
二組周指標3.5萬
三組1隊周指標2萬三組2隊周指標3.5萬
5.25—5.31 一組周指標7萬
二組周指標4萬
三組1隊周指標2萬三組2隊周指標4萬
(1). 團隊完成周業績,額外獎勵周業績1%的獎金(經理除外).
(2). 具體按個人完成業績的比例來獎勵.
(3). 團隊連續兩周未達標或單週團隊業績低於周指標60%，次週周一至周五（除休息日）下午一點至公司參加銷售培訓,另外每人承擔一天從早上十點開始的值班.
(4). 如團隊周業績沒有完成,團隊內業績完成進度比例最低者進行雙停(即停止分配新名單,停止一切上網工具,只能上公司**及後台),主管除外,例外各主管也有權隨時對團隊內人員明顯落後於指標的進行雙停.
(5)講師也按1%提取本週業績(本週報進來的所有金額.必須是現場報名或付訂金之後跟進)
學校推廣:
(1). 學校發放學習卡或做問卷市場活動主動註冊者
(2). 學校突破做講座,每所獎勵200元.
(3). 乙個學校做問卷.**數達年級60%以上,有郊率不低於50%的,每所獎勵200元.
工作指導員
為鼓勵老銷售發揮業務能力,同時提高帶領新人的能力,特設此崗位,幫助新人盡快融入團隊掌握銷售技能.凡團隊指定工作指導員帶領新人的,如帶新人轉正後,一次性獎勵400元.如中途更換指導老師,則該獎金取消.
主管考核(**主管獎金減半)
1.帶領團隊完成月度指標.,主管額外獎金
經理考核(**經理考核減半):
帶領2個團隊完成月度指標,經理額外獎金:
營銷總監考核:（考核公司總指標）
晉公升制度：
1. **主管晉公升：個人銷售指標達到6萬以上，同時培訓出二名個人指標超初始指標一級以上的銷售人員。
（該崗位浮動崗位，在當月必須同時滿足以上條件）。**主管崗位津貼提公升半級，**量減半小時，主管獎拿50%。
2. 主管晉公升：個人銷售指標達到6萬以上，同時培訓出三名個人指標超初始指標一級以上的銷售人員。
（主管崗位不浮動，但公司有特別否定權）。主管崗位津貼公升一級，**量減半小時，主管獎拿100%
營銷激勵方案
一 背景及目的 為充分發揮全體人員的作用，積極開拓客源市場，提高本茶樓和魚府的競爭力，增加經營業績，協調好與客戶之間的關係，特制定本營銷激勵辦法。二 各崗位具體考核方案 1 營銷部員工的營銷 設立底薪，根據由其預定的客戶消費記提獎勵 a 底薪1000 此底薪要求每月客戶定座達到60桌客人消費方可享受...
全員營銷激勵方案
為盡快提高我院入住率，全面拓展營銷渠道，促進企業健康可持續發展，經我院研究決定，開展全員營銷獎勵活動。現將有關事宜通知如下 一 活動時間 自2015年12月1日起 二 活動物件 管理公司 兩專業集團所有中層管理人員及所屬各經營單位 部門員工 三 活動獎勵方案 繳納定金獎勵在每月末統計計提，會員制獎勵...
農資營銷激勵方案
2010年懷遠分公司營銷激勵方案 一 激勵方案背景 懷遠縣是個農業大縣，耕地面積190萬畝，其中水稻面積80萬畝。縣城大大小小的農資經銷商近百家，競爭異常激烈。他們的經營模式靈活多樣，商品參次不齊。2006年農家福懷遠分公司成立了，連鎖事業前無借鑑，經過近三年的發展，農家福在當地有了一定的影響力。2...