2. 定計畫，計畫是管理的基本技能。未雨綢繆，「謀定而後動」是每個營銷經理必備的基本素質，雖然我們的很多經理對工作的熱忱讓人感動，但是我們必須面對現實，正視我們的弱點：
目前個別經理還是抱著兩種思想做現場：其一是摸著石頭過河，走一步看一步，對市場的競爭的反應不敏捷，其二是戰略缺失，不知道區域市場會發生怎樣的變化，如何調整，對未來趨勢缺乏**、無應對措施。
3. 帶隊伍，營銷中最大的問題是管理問題，而管理的真諦在於解決用人問題。現在業務員不知自己該做什麼、能做什麼？
人心散了，隊伍不好帶了」，其實在所有的團隊裡營銷團隊是最難管理的。加強人性化管理是一種較好的方法。「財散人聚，財聚人散」是人性化管理的不二法門。
也許只是每月的一頓「慶功宴」、也許只是一包煙足以使我們的一線人員感激零涕，團隊的凝聚力會有說不出的強，雖然制度可以約束人的行為，卻不能改變人的心智和想法。
本人在此之前有過失敗的經歷，對此尤為深刻，人心沒了，隊伍基本也就帶不下去了，所以在失敗之後，一直在反思，自己的缺陷在**，就是沒有以身作則，沒有以能力服人，總是一意孤行，以強制強，而導致隊伍無法繼續帶下去，所以自己如果不改變，會始終無法走出成功的那一步！人心，也就是在我前言裡說的團結類似，也可以說是重中之重！
4. 認可度，威信力，如果在這個團隊裡，不被團員所認可，在隊員面前毫無威信，那一切都是空談，任何事情都無法往下進展，而如何讓自己的員工對你認可，如火讓自己在隊員面前有威信，是一門很深的學問，需要不斷的磨練自己，不斷的反思自己，四個字，以身作則！
5. 嚴格執行，要想取得成果，就得一絲不苟地執行下去，需要較真，讓每乙個團隊人員按照制定的各項標準去執行，作為經理就要做到較真，千萬不能放水，"你今天放一碗水，明天下屬就給你放一缸",只有嚴格去要求下屬，才可以得到最後所期望的結果，對員工較真他們才會引起重視，才會覺得現在的工作真得按標準做，並不是只做做樣子而已，而是堅決地去認真履行工作中的各項標準。另外，堅決到底，很多團隊剛開始都設定了乙個非常好的目標或標準，但往往最後有三種不同的結局：
1、堅持到一半放棄了，未達到目標；2、堅持到最後，達到部分目標；3、堅持到最後，實現目標。因此，作為管理者，我們都希望團隊能做到堅持到最後，實現目標，當然結果是快樂的，過程是痛苦的，要達到實現目標肯定會遇到不少困難，如：團隊中會有些人員覺得不適應，甚至可能會有離職的風險，所以，告訴團隊人員做好心理準備，打長期的持續攻堅戰必不可少，堅持再堅持，才會取得最後的勝利！
6. 監督檢查，在建立標準、目標、嚴格執行的過程中，作為團隊管理者，接下來需要做的一項工作就是監督檢查，這一項是團隊最後是否實現目標必不可少的乙個環節，經理需要行動起來，離開辦公室，不要坐在辦公室想當然，沒有這樣的好事，懶惰的經理必定帶不出一支優秀的銷售隊伍。去觀察銷售人員是否按照制定的標準開展工作？
接待客戶流程是否合格？談判中是否存在問題？一系列的問題，需要我們去思考，去總結，並找出人員在執行過程中的差異與問題的共性，及時給予團隊人員提供指導幫助。
7.信任團隊，控制壓力。作為一名優秀的管理者，一定要信任自己的團隊，要在團隊內部營造相互信任的氛圍，這樣團隊的成員才會發揮積極性與主觀能動性；負責營銷的團隊經理要清楚地認識到壓力的存在，要採取積極、樂觀的態度來面對壓力，排除壓力。
8.良好的誠信與溝通 ，營銷團隊的負責人在團隊中起表率作用，要麼不說，如果說了就要保證說出的每一句話都是誠實的，只有這樣才能贏得下屬的信任和愛戴。與員工進行溝通是營銷團隊領導的一項基本工作，應該具備良好的溝通能力。
具備了良好的溝通能力，才能上下溝通順暢，形成高效的團隊戰鬥力。與第一條有著相同的含義。
9.傾聽，決策時聽聽銷售人員的看法 ，決策時要了解銷售人員的看法，而不應該僅僅按照自己的意志進行決策。更多地了解營銷人員的看法，才能做出更受銷售人員支援的決策。
讓銷售人員了解與其有關的公司事務相關事務不僅僅指公司的優點，更重要的是公司存在的不足。讓銷售人員了解與其相關的公司事務，往往會讓營銷人員產生一種動力——我的領導相信我，信任我才把這些事情告訴我，成為鼓勵銷售人員繼續努力工作的動力。在這一點上，我也有著深刻的教訓，一意孤行，也是導致失敗的重要原因。
10. 樂於為下屬講話，勇於為下屬承擔責任，關心營銷人員的個人績效 ，樂於為下屬講話，哪怕取得的成績的確是因為你的功勞取得的，也要把這個成績歸功於下屬的努力。發生任何事情，要勇於為下屬承擔責任，這樣做一方面激勵了下屬，有利於提高下屬的績效，另一方面也增強了團隊的凝聚力。
人都是需要激勵的。在適當的時候表揚銷售人員，不僅對於被表揚者本人，對於整個團隊也是一種激勵。
11.把握好與營銷人員的接觸「度」 ，平時多和下屬一起吃飯、娛樂。很多在公司裡需要開會解決的棘手問題可以在餐桌上攤開來談。
因為這個時候，一般人比較放鬆，他會告訴你真實的想法；特別注意的是，在與下屬溝通過程之中，本著開放的態度，多傾聽，同理心交流，善意地提問，讓營銷人員自己說出解決問題的方法和以後如何改善的措施：
對於下屬錯誤的行為注意處理方法——不要當眾指責。對於營銷人員取得的成績，如出大單，要及時嘉獎。可在團隊的晨會、夕會上讓其當眾分享其成功心得。
多給營銷人員當眾演講的機會，這不僅有助其增強歸屬感與集體榮譽感，更有助於營銷人員增強其做好銷售的自信心。
12講情感，以情留人是非常重要的使團隊穩定的手段。做銷售的人都比較注重自身的心理感受，渴望得到別人的關懷和認同，渴望分享成功經驗。銷售經理不光要嚴格下屬的工作要求，還要關心下屬八小時之外的生活，下屬一旦有困難，你要盡力幫助他解決。
所以，銷售經理都要注意做好營銷人員離職的預防工作。，事先預防可以有效地控制營銷人員流失的風險。比如說訂單的損失以及重新招人的成本以及所耽誤的時間。
13 了解自我勇於創新
了解自己的人是最強大的人。營銷團隊領導必須清楚地知道自己的強項和弱勢，充分發揮自己的優勢，盡量通過各種途徑來彌補自己的不足。公司的目標只有乙個，那就是發展。
要讓公司發展，可以採用的方法和手段有很多種，而且要不斷更新，不斷進行變革。每次變革都會帶來機會，作為一名管理者要喜歡變化，喜歡變革。只有對工作充滿熱情，才能積極主動地完成工作，把工作作為生活中非常重要的一部分，並且讓下屬受到感染和鼓舞，提高整個團隊的工作效率。
14.明確團隊工作目標，要確保下屬了解他們必須完成的工作，而且需要根據下屬的工作能力下達與之匹配的工作任務，既不能讓下屬大材小用，也不能分配給下屬他根本完不成的工作。這樣是使團隊穩定的良好的保證。
總結：勿忘失敗的教訓，忘記過去的成績。「想當年…」的時代已經過去，成功不一定是能夠複製的，而失敗卻能不斷複製，如果想讓現在的團隊成員信服，只有做出來給他們看。
如果人永遠活在成功的喜悅之中，人是難以成長的，團隊也是難以成長的，在工作中不斷總結教訓，是每個管理者所因做的事情。
因此，作為乙個管理者，通過持續地運用各項技能，努力去管理好自己的團隊，做好"未雨綢繆",提高人員技能，為能圓滿完成甚至超過樓盤的任務額打下堅實的基礎！
本片文章運用了一些成功人士的看法，以及自己曾經的經歷，不過目前的自己，還是需要不斷的完善，不斷的學些，相信會有一天，自己可以走向成功！"
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