如何開展房地產團隊銷售工作

一:銷售人員的培訓及培養

1:招聘人員：要求有一定文化知識，能吃苦,有上進心，團隊合作精神,性格開朗，語言表達能力好，有事業心,敢於挑戰,同時能夠承受工作壓力,有一定的銷售基礎。年齡在20—40歲之間.

2:開展房地產基礎知識的入門培訓。主要是學習房地產相關方面的一些專業理論。課程包括有：房地產基礎理論，業務技能，客戶開發，成功案例分析等等。

3：商圈調查。掌握市場脈搏，及時了解市場的動態及走勢，對於新人而言就是直面和體驗市場。

4：看實房，具體客觀的了解房型，採光，裝修，景觀，容積率，得房率等等的真實含義。

二：業務技巧培訓

1：**銷售技巧：其中包含如何打**，交流內容，交流方式，怎樣預約客戶等等細節。

2：上門接待：接待的著裝、禮儀，談話內容，注意事項，接待效果記錄等等。

3：如何開展預約：**預約的時間技巧，預約的準備工作，預約的後續安排等等。

4：帶看技巧：帶看的準備工具，帶看的話術，帶看的注意事項等等。

5：客戶的後續跟進和維護：對有意向或者是在猶豫考慮中的客戶如何去把握？

這是乙個非常細膩的過程。主要是要學會如何正確的找準時機緊貼客戶，通過不斷的聯絡和溝通來取得客戶的認可和信任，從而爭取到客戶的意向。這裡就需要通過理論和實踐相結合，不斷的總結經驗才能夠更好的把握住客戶的購買心態。

6：談判技巧：針對有意向的客戶如何在第一時間內去抓住機會說服客戶下意向，這一步就是成功的關鍵。

其中相關的細節繁多，具體按情況不同而採取相應的處理方式。談判技巧分為開門見山式、引導式、舉例式、攻心式、虛擬狀況式、等等。

三：業務專業知識培訓

1：稅費的計算：關於購買方交易中應承擔的稅費以及交房時所產生的相關費用等等。

2：貸款流程及貸款條件：貸款人的資料、貸款金額、年限，月還款額，貸款合同的簽定，日期，放款時間等等。

3：如何正確的簽定意向書和買賣合同以及相關的注意事項。諸如要寫清楚購買方的姓名，身份證，購買準確房號，面積，單價，總價，首付金額，付款方式，聯絡**，補充說明等等。

4：交易流程以及交房。

5：客戶後期維護。

四：日常工作的資料考核

1：每天的業務**量。

2：每天的客戶的開發數量、質量。

3：每天的派單數量及效果。

4：每天的網路的發布情況。

5：已有意向的客戶的跟進維護情況。

6：每週的周工作指標和計畫；當月的月工作指標和計畫。

7：每天的工作總結。

8：對於業務員每天工作中存在的問題進行及時的改進和輔導。

五：開展當月激勵方案和組員pk運動

制定有關的當月激勵方案，以鼓勵員工的工作積極性和工作氣氛，推動團隊的良性發展，同時開展合作互助、強強聯手和組員pk運動，能者生存是這個行業中唯一的真理。

六：每天組織早會和晚會

對於員工的工作狀況和狀態進行及時的跟進和輔導，會議內容主要是針對每天的工作中遇到的案例或問題展開討論和總結。以便大家能夠得到及時的幫助和改進。同時對當天的工作資料統計核實，以便提高每一位組員的工作能力和積極性。

七：實行銷售龍虎榜

好的銷售精英要得到公司的賞識和重用，同樣差的員工也會相應的有所刺激和壓力感，我們要不斷的加強公司員工的工作積極性和自我能力的提公升，以培養出更多的銷售高手，打造出一支或多支優秀的銷售團隊！讓公司能夠穩定健康的發展壯大！！