通用銷售說辭
在置業顧問心中的房子沒有缺點,無論賣什麼樣的房子都是好房子,強化說辭練習。先自我**,才有說服力給客戶**。
1、為可說投資房產是較好的選擇?
a:房產比人民幣更利於保值、增值。風險小,回報高。
b:從以前的經驗來看,以前幾年購房者為例,投資購房仍是最佳選擇。
2、為何說現在購現房最好?
現房:風險小,投資回報快,如購期房,很多開發商若沒有實力,不會有全部的資金投入,只會投入部分,往往難以保證交期、質量,還會造成爛尾樓,使購房者如手捧刺蝟,難以以捨,購現房完全沒有這種風險。
3、為何說期房好?
**低,房型選擇多,公升值快,隨法制的加強,購買的風險降低,質量可監督。
4、為何高層好?
房屋使用期限長,造價高,鬧中有靜,易於物業管理,檔次高,可做商住兩用房,出租回報率高。
5、為何多層好?
得房率高,房價低,使用費用低,無使用電梯的風險,符合中國居民群住的生活習慣。房屋公升值潛力大,生活多方面都比較方便。
6、為何一次性付款最划算?
若不選擇一次性付款,以後生活負擔過重,每月要交付醫療保險,住房保險,按揭貸款利息等費用支出大,一次性付款可少掉很多麻煩,把精力主要放在最重要的上面,利於取得事業或其它方面的成功,加之房產可保值,又有公升值潛力,故一次付款最划算。若先分期付款每月支出費用大,對工作不可能輕易調換,侷限性大。一次性付款的房子可抵押,隨時可抵押70%,若按揭貸款即使提前還款利息,不能免掉,個人資產並不單純以人民幣衡量,房產亦是資產之一,目前房子即可居住又可隨時抵押,靈活性更大。
7、為何市中心房好?
市中心地皮資源有限,公升值潛力巨大,配套好,租金高,回報率高,從目前發展的角度而言投資風險少。
8、為何副中心房好?
**比市中心低得多,但其餘並不比市中心差,並且副中心比市中心安靜,綠化率高,選擇市中心邊緣地帶居住最好。
9、為何城郊結合部最好?
發展空間大,配套設施新、全、齊,發展速度快,可享受市中心的繁華,房屋公升值快。
10、為何郊區好?
周邊自然環境好,交通發達,配套設施全,同樣**可購買更大的房屋。市區郊區化是城市發展趨勢,隨交通改善,郊區交通更方便。
11、為何選擇頂樓下一層好?
**合適,視野開闊,空氣流通好,採光好,安靜安全,高度好,又避免了樓頂漏雨的可能。
12、選擇頂樓的好處?
採光好,通風好,不擋光,視野開闊,價位低,送閣樓,送平台,生活方便,又不被人踩在腳下,日照時間長,大城市流行通天的房子,公升值潛力大。
13、選擇底樓的好處?
生活方便,若有孩子,可以經常戶外活動,利於孩子成長,培養健全性格,有老人利於老人活動,參於社交,帶庭院,對停放自己交通工具增加安全保障係數,免去工作的後顧之憂,租出去做辦事處,租金高,公升值潛力大,更因人員走動多,相較樓頂而言更加安全。現上海房價1樓最貴,很多房屋下水道走2樓。
14、為何購買高檔住宅划算?
便宜無好貨,好貨不便宜,無論從投資角度,還是從居住角度,要買就買最好的,與買車相比,購房的折舊少,公升值潛力巨大,配套設施齊備,周圍環境佳,戶型設計優,居住方便,房價的組成,地價點的比重最大,越是好的房子,地價越貴,公升值的潛力與速度越大。
15為何買經濟適用型房子最划算?
從某種意義上講,買房毫無神秘之處,就像買彩電一樣,只要買的房子,實用,***,應具備的功能齊全即可。例如:雙氣、雙線等,其它增加的綠地,木扶手,花崗岩樓梯等浮華設施並不增值。
只會使開銷增而真正在創業階段的人並沒有時間去享受,欣賞一些浮華的設施。
16、為何選擇剪力牆的結構的房子?
抗震性好,整體性高,牆體薄,得房率高,造價高,易裝修,使用年限長,保暖性好,柱子少,利於處處自由隔斷空間大,代表以後住房發展趨勢。
17、為何選擇框架結構的房子?
保溫性、隔音性比剪力牆結構的房子好,得房率高,開間易活動,易裝修出各種自己喜歡的風格,使用年限長,陽台易裝修出大開間,落地窗的風格。
18為何選擇磚混結構的房子?
保溫性好,隔音性好,得房率高,施工速度快,成本低,**低,易裝修,普通多層的最佳選擇。
19、為何選擇得房率較低反而更好?
房屋高檔,設計合理,配套面積多,配套設施全,得房率低代表配套齊全,隨生活提高,對房子配套要求越來越高。房子越高階,得房率越低。
20、為何得房率高的房子好?
省錢,同樣的錢買到的使用面積多,(買房以建築面積,居住是使用面積),比較划算。
21、選擇朝西的房子好?
**低,採光好,選擇的範圍大,陽光充足,較符合夜生活習慣的人,例如:所以朝西主體好且乾燥。
22、選擇朝東的房子好?
陽光光照時間早,設計戶型合理,新空氣易流通,適合創業階段的人選擇,起得早,不西曬,夏天涼快。
23、選擇朝南房子好?
採光好,日照時間長,房間溫度適宜,冬暖夏涼,確保公升值,易出手,適合老年人住,陽氣重。省電。
24、選擇3、4樓好?
採光好,安全、安靜,避免了1、2樓的潮濕,高樓的爬樓累,中間樓層好,高低樓優勢兼備。
25、選擇老市裡的好處:
商業繁華,交通便利,生活方便,生活配套設施齊備,周邊設施具備規模,並且此處房子公升值潛力已是不爭的現實。老市裡是精華所在,即使舊城改造,會保持其特色,不會被輕易取代,只會發展的更好。
26、選擇不帶網點住房的好處:
乾靜、整潔,物業管理好,不進行封閉物業管理,免去下屬商場所帶來的嘈雜的生活環境。
27、選擇樓下帶網點的好處:
生活方便,臨主幹道,交通發達(因帶網點的住房均臨主幹道),商業性濃,增值潛力大,網點形成的自然平台,形成居民尤其是老人、小孩的活動空間,又安全又方便。
28、為何要選市區單棟住宅?
一般而言,越是繁華地段,交通發達的地段越不會有大片的小區,故若選擇市區單棟住宅,其周邊的配套設施,生活條件,交通便利程度均是最優選擇。一般好的配套彌補小區面積小的不足。
29、為何要選擇較大型的小區?
大型小區的開發商一般實力雄厚,信譽度高,值得依賴,並且大型小區的物業管理較好,周邊自然環境、人文環境都非常好,配套設施齊備,生活安全,舒適,戶型設計合理,物管會不斷有新東西推出,故選大型小區較好。
30、為什麼購房比租房划算?
國家把房地產做為經濟增長點,支付部分房款後,其餘房款可以採取類似每月付房租的方式交付,即與租房最大的區別在於期滿後租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產權房屋。隨住房的增值,投入的錢也會公升值。
更何況租房者不會在裝修上投入金錢,只會購買生活必需品,居無定所的苦惱亦會對事業有不良影響,故購房遠比租房划算。
31、靠小區深處(中心)的好處?
a:生活環境安靜、安全、人氣足,生活較有品味。
b:利於物業管理,利於優良環境的形成,生活便利。
32、靠近主幹道購房的好處?
a:周邊生活設施齊全,醫院、學校、商場、交通等配套齊全。
b:公升值速度快。
33、為何雙衛好?
雙衛:方便、衛生,有一客用衛生間,檔次高,都是主臥套衛生間,生活趨勢。
34、為何單衛好?
現在一般都是三口之家,雙衛沒有必要,多乙個衛生間也是要花錢買的,現在主要是解決住的問題。(乙個衛生間要4.5個平方公尺,就算3000元/平方公尺,也要一萬四千塊,花一萬四千塊買個衛生間,還不如把這部分錢用在裝修上),買房最主要是自己住,現在也不經常有客人串門,所以客衛派不上用場,而且還要再花多裝修乙個衛生間的錢,打掃衛生也麻煩,還浪費水、電、增加支出。
35、為何中間房好?
保溫好,所以中間房好。
36、兩邊房?
採光好,通風好,一般小面積的戶型也可以享受明廳,而且空氣新鮮,夏季會特別涼快。
37、沒有拆遷戶的房子?
開發商不必為安置拆遷戶花費筆費用,節約的這部分錢可以用來提高施工質量,加強配套,戶型設計多樣化,也會上乙個檔次。我們開幕發的專案是為乙個階層設計的,小區居民的層次會比較一致,居民素質都不會低,物業管理比較完善,居民居無後顧之憂。
38、有拆遷戶的房子?
取得土地的費用相對較低,成本則會低,價錢會比較低、實惠。其中拆遷房子與賣的商品房有明顯區別。再說,現在國家對拆遷戶房子的標準也有硬性規定。
39、南北向好?
通風好,冬暖夏涼,兩個臥室分開,有個人的生活空間,結構簡單,也可自由間隔,自由度大,易裝修。
40、全南向好?
採光好,節約能源,省電,陽氣重,不易生病,特別適合老人住,兩個臥室靠在一起,照顧老人,小孩會比較方便。
41、選擇知名開發商好?
信譽好,值得信賴,一般開發的小區規模較大,配套完善,物業管理跟的上,規劃好,確保公升值,資金到位,按期入住,所以風險小,會長期發展,較重視公司形象及信譽,選址考究。
42、首次開發的開發商好?
為了公司有可持續發展在竟爭中取勝,首個專案一定在設計上會花更多心思,更有上進心,而且**會相對較低。
43、為什麼一進門是廳好?
視野開闊,,大氣、敞亮,較符合南方人的性格,減少過道,使用面積多,裝修漂亮,而且是有品味、有實力的表現。
44、一進門是走廊好?
私隱性好,叫做「懸關」,沿海發達城市比較流行。一進門不會直接看到廳的布局其實一點都不浪費,它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間,它起到乙個貫穿作用,形成一條自然的走道。
45、精裝修好?
方便住戶少花心思,節省時間,用於投資出租,則買精裝,省事。
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