綱要第一章概述
第二章銷售案場組織架構
第三章薪酬構成及原則
第四章銷售案場提成標準
第五章提成
第六章績效管理制度
第一章概述
一．目的：
1.1．規範銷售案場提成核算、計提、發放，以及案場人員配置標準，形成專案銷售部薪酬標準化管理體系；
1.2．激勵專案銷售部及案場工作人員員工士氣，提高積極性，形成薪資提成與績效掛鉤的良性管理。
二．原則：
2.1.符合公司人力資源要求；
2.2.結合本地實際人力資源及薪酬水平；
2.3.結合目前營銷部實際工作任務及難度。充分考慮在崗人員的多能化，將空缺崗位的工作承擔到其它崗位，節約人力資源。
三．適用範圍：
3.1.銷售案場所有駐場工作人員；
3.2.本制度適用於全託管模式下所有專案銷售案場銷售總監及以下各崗位工作人員的薪資提成管理，包括工資、績效獎勵、提成計算。作為提成係數及人員配置標準的依據。
四．定義概述：
4.1．質保金：為降低公司銷售風險，保證銷售服務質量，按銷售參與提成相關崗位人員提成的一定比例由公司暫扣提留，至專案結束後，如無銷售事故和未對公司造成損失者，再對該質保金全額發放。
4.2．提成：指為銷售服務的相關崗位人員，根據其崗位性質獲得的相應比例的銷售提成。
4.3．績效獎勵：指公司為最大程度的提高銷售部門員工工作的積極性，樹立榜樣作用，而專門設立的各項獎金。
4.4．回款額：單套物業全款到賬後，則該套物業的合同金額記為回款額。是否雖指簽約金額，簽約狀態下的回款額
4.5．銷售週期：銷售週期只針對全程託管**專案進行分期，具體分為開盤期、正常銷售期和尾盤期，也指銷售開始至銷售結束的過程。
一．銷售案場駐場人員組織架構：
二．銷售案場駐場人員配置：
備註： 專案的人員配置可在編制要求的基礎上根據實際情況進行調整，並另行報批。
一．薪酬組成
薪酬 = 崗位基本工資 ＋ 公司福利 ＋ 銷售提成 ＋ 績效獎金
二．銷售經理、置業顧問薪酬分配比例佔比
備註：底薪佔0.1%; 提成佔0.31%; 績效佔0.09%
三．案場人員薪酬費用說明
3.1．總費用佔比0.5%(小於或者等於專案總銷售額的0.5%)
3.2．費用分類：底薪佔比0.1%（所有駐場人員，不含策劃線和運營線的工作人員）
提成佔比0.31%（駐場人員、跟進專案的策劃經理、策劃、運營專員；各崗位提成係數和分配比例請參照第四章說明）
績效佔比0.09%(包含活動經費、銷售及時獎勵、銷售團隊獎勵、其它駐場人員獎勵、駐場人員工裝費用；績效具體費用分類請參照第六章說明)
四．基本工資
4.1.基本工資發放：按人力行政部制定的崗位工資發放，發放時間為次月10日。
4.2.崗位工資發放建議：
4.2.1見習經理：5000元/月； 銷售經理：6000元/月；
4.2.2見習秘書：3000元/月； 銷售秘書：4000元/月；
4.2.3見習顧問：2000元/月； 置業顧問：4000元/月；
見習期兩個月，在有銷售的情況下根據個人銷售業績和業務能力可申請提前轉正。
五．銷售提成計算方式：
5.1. 銷售經理、置業顧問 ＝ 當月個人銷售總額 × 相應提成係數
5.2. 現場其他崗位＝當月平均置業顧問提成 × 相應提成係數
備註： 員工所得獎金，若出現交個人所得稅，按國家相關制度執行。
六. 績效獎勵
6.1.及時績效獎勵：在銷售過程中同時發放；
6.2.團隊獎勵：與提成同步發放；
6.3.駐場工作人員獎勵：與提成同步發放；
第四章銷售案場提成標準
一．提成係數標準
1.1.各物業型別銷售經理、置業顧問個人提成係數
1.2.個人提成係數核算說明：
提成係數核算標準以當月銷售任務完成結果進行核算，提成計算以當月實際回款金額進行核算；
二．提成分配標準
2.1.各崗位分配標準：
2.1.1銷售經理、置業顧問：以「銷售經理、置業顧問各物業型別個人提成係數」作為提成分配標準。
2.1.2其他部門經理級、專員級（除銷售經理、置業顧問）：以當月置業顧問平局提成金額進行倍數計算。
三．駐場人員個人提成分配標準
備註：3.1.提成對應到崗位編制實際人數進行計算。
3.2.提成分配標準可根據專案銷售難易進行特殊調整，需在銷售前提前制定《銷售案場薪酬制度補丁》，由公司領導簽字批准方可生效。
3.3.駐場工作人員提成對應到崗位實際人數進行計算。超出崗位配置標準人數的，按照標準配置人數進行提成計算，部門內部需進行提成分配調整，調整方案需上報相關授權領導進行審批。
3.4.四級專員按1.5個人計算，在發放時按照配置人員進行計提（如只配置一人，就按乙個人進行計算提成），如有調整須上報領導進行審批。
第五章提成
一．提成發放
1.1.提成發放辦法及時間
1.1.1每月末日24點作為銷售金額統計截止時間，專案銷售秘書於次月3日前完成《專案提成總表》的編制及銷售總監審核，次月8日前完成財務部對接審核，次月12日前完成公司老總審批，會簽完畢後由財務部通知專案銷售部進行提成發放，發放時間原則上不得超過次月15日。
1.1.2提成發放，應由財務部代為扣除相應比例個人所得稅和質保金，即個人當月實際發放提成金額=個人當月提成總額-質保金-個人所得稅。
1.1.3提成實際發放金額按照四捨五入法則計算至個位，即「元」。
備註：若本月提成無法在次月15日前發放的情況，則提成下發時間順延至下月15日前。
1.2. 提成計提方式
1.2.1以當月銷售任務完成情況設定提成係數，提成發放以該套物業的簽約或回款實際時間為準；
1.2.2銷售任務的確定
1.2.2.1「實際銷售金額＞銷售任務金額」的情況下按銷售任務金額核定提成計提係數；
1.2.2.
2「實際銷售金額＜銷售任務金額」的情況下按實際銷售佔70%，銷售任務佔30%的計算方式核定提成計提係數，計算公式為：實際銷售金額×0.7+銷售任務金額×0.
3；1.2.3提成發放比例
提成的提取50%按照簽定《商品房銷售合同》簽約進度進行發放，剩餘50%按照銷售**的回款進度進行發放；
1.3.發放原則
1.3.1員工經公司批准後辦理完畢離職手續，並辦理好交接手續且無欠賬或違規處罰行為的，公司即按規定發放未結提成。
1.3.2員工若因觸犯國家法律，將移交司法機關處理；若違反公司規章制度而使公司聲譽或利益受到損害而予以除名的，以及中途不辭而別或未獲批准辭職而離職的，未領取的提成不再發放。
1.3.3員工若離開公司後，發布、散布對公司不利的言論，一經發現核實，提成一律不再發放。
1.4.質保金
1.4.1質保金扣除比例
1.4.2質保金發放
1.4.2.1質保金在專案退場乙個月後，一次性發放完畢。
1.4.2.2中途離職人員不發放質保金，該部分質保金在專案退場後發放至專案銷售部並計入績效獎勵。
1.4.2.3對於專案銷售過程中在公司內部崗位調動的，包括調換至公司新開樓盤或調至其它崗位的情況，則質保金在該專案順利退場後，一次性發放。
1.5.退房、換房、人員離職提成結算原則
1.5.1退房：退房情況發生時，該筆交易做無效處理，提成不予結算；若提成已經發放，已發該筆提成從下月提成（或質保金）中等額扣除。
1.5.2換房：發生換房情況時，根據前後房屋差價和原提成係數據實結算，多退少補。
如存在以上未能詳盡說明的情況，另行報批公司執行；
1.6.人員調職、輪崗、離職
1.6.1如案場工作人員正常的調職、輪崗，全額發放調職、輪崗日前已銷售應提的提成（未回款部分在後期回款當期全額領取；質保金不受調職、輪崗影響，發放時可全額領取）；其中銷售經理、置業顧問後續未完成客戶由銷售總監指派其它在職人員跟蹤完成，其剩餘未領取提成由後續經辦人員計提。
1.6.2銷售人員、現場工作人員正常離職，經批准並在辦理好客戶交接手續；離職之日前全款到賬客戶（包括銀行按揭）的銷售回款額，在無欠公司款項或違規處罰行為的扣除質保金後全額發放提成。
1.6.3人員在提出辭職申請之日起，財務暫停發放提成，在離職手續辦理完畢後再進行提成的發放。
每月由銷售總監提交人員調職、輪崗、離職人員名單及後續分配名單，需經人力行政部審核確認人員調職、輪崗、離職人員名單。
無法完成上述事項者，客戶由銷售總監指派其它在職人員跟蹤完成，其剩餘未領取的提成，轉入績效獎勵獎金池和後續經辦人員。
分配比例如下：
第六章績效管理制度
一．績效獎勵目的：
為堅持績效優先、兼顧公平，實行按勞分配、多勞多得的原則，努力激發銷售團隊及相關部門的積極性、主動性，提高員工以銷售為中心的意識，塑造以服務質量為核心，以績效規範管理的執行機制，切實促進銷售現場內部力量的壯大，更好的完成銷售任務。
結合公司專案各項績效目標進行公司各層次獎勵規劃，激發員工潛能，並建立有效的激勵約束機制，推動公司生產經營業績提公升。
二．適用範圍：
2.1.主要人員：置業顧問及銷售經理。
2.2.相關人員：駐場工作人員。
2.3.可用於部門活動及聯誼經費。
三．獎金池**及提取
3.1. 績效獎勵獎金池=銷售部專案簽約總額×0. 09%；
房地產銷售人員提成制度
綱要綱要第一章概述 第二章銷售案場組織架構 第三章薪酬構成及原則 第四章銷售案場提成標準 第五章提成 第六章績效管理制度 第一章概述 一 目的 1.1 規範銷售案場提成核算 計提 發放，以及案場人員配置標準，形成專案銷售部薪酬標準化管理體系 1.2 激勵專案銷售部及案場工作人員員工士氣，提高積極性，...
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