銷售部培訓計畫
階段一：集中講解
第一部分：房地產基本概念
第二部分：建築術語
第三部分：房地產法律、法規
第四部分：貸款及相關稅費計算
第五部分：物業常識
第六部分：《商品房買賣合同》及講解
第七部分：考核（熟練掌握各種名詞解釋、概念；了解相關法律、法規、物業常識）
階段二：集中講解及實際操作部分
第一部分：案場流程
第二部分：接待流程
第三部分：銷售流程
第四部分：簽約流程
第五部分：熟悉與演練
第六部分：考核（熟悉銷售現場的各個環節的具體流程與銜接）階段三：統一模擬演練
第一部分：喊控訓練
第二部分：各種**的運用與填寫
第三部分：《商品房買賣合同》講解與填寫
第四部分：sp技巧的講解與模擬
第五部分：考核（熟悉銷售過程中需要掌握的喊控技巧、sp技巧；準確無誤地填寫各種**與《商品房買賣合同》）
階段四：專案培訓
第一部分：專案資料的掌握
第二部分：專案戶型的掌握
第三部分：周遍環境的熟悉
第四部分：解說詞的熟悉與演練
第五部分：競爭專案情況的收集與分析
第六部分：銷售技巧的提公升
第七部分：其他部分（廣告、風水）
第八部分：考核（熟悉專案的資料、戶型、周遍生活技能分布、競爭專案的基本情況；十五分鐘以上對專案基本要點即興演講）
階段五：個人培訓
第一部分：崗位培訓
第二部分：實際工作操作培訓
第三部分：個人能力提公升培訓
房地產銷售培訓計畫
銷售部培訓計畫 培訓人員 案場銷售部全體人員 培訓地點 銷售案場 培訓內容 第一章案場制度 200分鐘 一 售樓部案場管理制度 二 售樓部工作制度 第二章房地產基礎知識培訓 150分鐘 一 房地產的概念 二 房地產的特徵 三 房地產的型別 四 房地產專業名詞 五 房地產 及貸款的計算 第三章房地產市...
房地產銷售培訓手冊
在當今，房產企業面前擺著三大挑戰。以網際網路經濟 知識經濟 高新技術為代表的新住宅經濟運動的興起，給房產經濟和企業競爭帶來了深刻變化，正在改變過去的市場遊戲規則 中國加入wto之後，隨著開發西部的進一步深入，成都與全國 全球市場的聯絡更加緊密，尚未完成市場化程序的成都房地產企業將面對已有市場運作經驗...
房地產銷售培訓計畫
銷售部培訓計畫 培訓人員 案場銷售部全體人員 培訓地點 銷售案場 培訓時間 每 一 三 日下午16點 17點 或天氣下雨的下午 培訓內容 第一章公司 案場 制度 一 衛生區域化分 二 案場紀律 第二章房地產基礎知識培訓 一 房地產的概念 二 房地產的特徵 三 房地產的型別 四 房地產專業名詞 五 房...