課程背景：
根據目前國家政策出台較多，市場動向不清晰等情況。我們設定了這套課程，讓學員可以了解到更多固有銷售模式以外的方法及如何順應市場做出合理的調整、如何發揮自我特點出奇制勝的方法。
本課程採用互動式案例教學，由具備豐富理論知識和實踐經驗的專業人士和第一線的企業家，結合成功或失敗的真實案例，採用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應用的五步法學習方式，提公升學員的理論水平和實戰能力。
課程時間：
1天課程大綱：
第一部分：銷售人員的禮儀和形象
1. 儀表和裝束
2. 名片遞接方式
3. 微笑的魔力
4. 言的使用
5. 禮貌與規矩
第二部分：銷售從細節取勝
1. 售樓處的細節處理
2. 銷售流程的細節處理
3. 處理客戶異議的細節處理
案例：過於舒適的售樓處
第三部分：銷售從方向取勝
1. 開放性思維
2. 有針對性的服務客戶
3. 謹防服務過剩
4. 增大客戶轉介紹的概率
案例：嘉興住宅案例分析
第四部分：銷售從自我提公升中取勝
1. 養成演練的習慣
2. 心理素質的培養
3. 行為素質的培養
4. 專業知識的自我提公升
5. 身體素質
6. 銷售能力
演練：如何做演練
第五部分：培養勝利的習慣
1. 制定銷售計畫
2. 12種銷售習慣
討論：如何保持良好的習慣
21天能力提公升計畫表
房地產銷售培訓提綱
銷售部培訓計畫 階段一 集中講解 第一部分 房地產基本概念 第二部分 建築術語 第三部分 房地產法律 法規 第四部分 貸款及相關稅費計算 第五部分 物業常識 第六部分 商品房買賣合同 及講解 第七部分 考核 熟練掌握各種名詞解釋 概念 了解相關法律 法規 物業常識 階段二 集中講解及實際操作部分 第...
房地產銷售培訓計畫
銷售部培訓計畫 培訓人員 案場銷售部全體人員 培訓地點 銷售案場 培訓內容 第一章案場制度 200分鐘 一 售樓部案場管理制度 二 售樓部工作制度 第二章房地產基礎知識培訓 150分鐘 一 房地產的概念 二 房地產的特徵 三 房地產的型別 四 房地產專業名詞 五 房地產 及貸款的計算 第三章房地產市...
房地產銷售培訓手冊
在當今，房產企業面前擺著三大挑戰。以網際網路經濟 知識經濟 高新技術為代表的新住宅經濟運動的興起，給房產經濟和企業競爭帶來了深刻變化，正在改變過去的市場遊戲規則 中國加入wto之後，隨著開發西部的進一步深入，成都與全國 全球市場的聯絡更加緊密，尚未完成市場化程序的成都房地產企業將面對已有市場運作經驗...