房地產銷售培訓計畫

銷售部培訓計畫

培訓人員：案場銷售部全體人員

培訓地點：銷售案場

培訓內容

第一章案場制度（200分鐘）

一、 售樓部案場管理制度

二、 售樓部工作制度

第二章房地產基礎知識培訓（150分鐘）

一、 房地產的概念

二、 房地產的特徵

三、 房地產的型別

四、 房地產專業名詞

五、 房地產**及貸款的計算

第三章房地產市場調研（100分鐘）

一、房地產市場調研的重要性

二、市場調研的內容

三、市場調研的方法

第四章銷售人員的禮儀和形象（100分鐘）

一、 名片遞接方式

二、 微笑的魅力

三、 語言的使用

四、 禮貌與規矩

第五章**禮儀及技巧（100分鐘）

一、接聽**規範要求

二、**跟蹤技巧

第六章房地產銷售的業務流程與策略（200分鐘）一、尋找客戶

二、現場接待客戶

三、談判

四、客戶追蹤

五、簽約

六、售後服務

第七章房地產銷售技巧（150分鐘）

一、分析客戶型別及對策；

二、逼定的技巧；

三、說服客戶的技巧；

四、如何塑造成功的銷售員；

五、如何處理客戶異議；

六、房地產銷售常見問題及解決方法。

第八章專案相關情況介紹（200分鐘）

一、 專案規劃

二、 答客問

三、 說辭講解

房地產銷售培訓計畫

銷售部培訓計畫 培訓人員 案場銷售部全體人員 培訓地點 銷售案場 培訓時間 每 一 三 日下午16點 17點 或天氣下雨的下午 培訓內容 第一章公司 案場 制度 一 衛生區域化分 二 案場紀律 第二章房地產基礎知識培訓 一 房地產的概念 二 房地產的特徵 三 房地產的型別 四 房地產專業名詞 五 房...

房地產銷售培訓提綱

銷售部培訓計畫 階段一 集中講解 第一部分 房地產基本概念 第二部分 建築術語 第三部分 房地產法律 法規 第四部分 貸款及相關稅費計算 第五部分 物業常識 第六部分 商品房買賣合同 及講解 第七部分 考核 熟練掌握各種名詞解釋 概念 了解相關法律 法規 物業常識 階段二 集中講解及實際操作部分 第...

房地產銷售培訓手冊

在當今，房產企業面前擺著三大挑戰。以網際網路經濟 知識經濟 高新技術為代表的新住宅經濟運動的興起，給房產經濟和企業競爭帶來了深刻變化，正在改變過去的市場遊戲規則 中國加入wto之後，隨著開發西部的進一步深入，成都與全國 全球市場的聯絡更加緊密，尚未完成市場化程序的成都房地產企業將面對已有市場運作經驗...