通用銷售說辭
在置業顧問心中的房子沒有缺點，無論賣什麼樣的房子都是好房子，強化說辭練習。先自我**，才有說服力給客戶**。
1、為可說投資房產是較好的選擇？
a：房產比人民幣更利於保值、增值。風險小，回報高。
b：從以前的經驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。
2、為何說現在購現房最好？
現房：風險小，投資回報快，如購期房，很多開發商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺蝟，難以以捨，購現房完全沒有這種風險。
3、為何說期房好？
**低，房型選擇多，公升值快，隨法制的加強，購買的風險降低，質量可監督。
4、為何高層好？
房屋使用期限長，造價高，鬧中有靜，易於物業管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報率高。
5、為何多層好？
得房率高，房價低，使用費用低，無使用電梯的風險，符合中國居民群住的生活習慣。房屋公升值潛力大，生活多方面都比較方便。
6、為何一次性付款最划算？
若不選擇一次性付款，以後生活負擔過重，每月要交付醫療保險，住房保險，按揭貸款利息等費用支出大，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利於取得事業或其它方面的成功，加之房產可保值，又有公升值潛力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出費用大，對工作不可能輕易調換，侷限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個人資產並不單純以人民幣衡量，房產亦是資產之一，目前房子即可居住又可隨時抵押，靈活性更大。
7、為何市中心房好？
市中心地皮資源有限，公升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發展的角度而言投資風險少。
8、為何副中心房好？
**比市中心低得多，但其餘並不比市中心差，並且副中心比市中心安靜，綠化率高，選擇市中心邊緣地帶居住最好。
9、為何城郊結合部最好？
發展空間大，配套設施新、全、齊，發展速度快，可享受市中心的繁華，房屋公升值快。
10、為何郊區好？
周邊自然環境好，交通發達，配套設施全，同樣**可購買更大的房屋。市區郊區化是城市發展趨勢，隨交通改善，郊區交通更方便。
11、為何選擇頂樓下一層好？
**合適，視野開闊，空氣流通好，採光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。
12、選擇頂樓的好處？
採光好，通風好，不擋光，視野開闊，價位低，送閣樓，送平台，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時間長，大城市流行通天的房子，公升值潛力大。
13、選擇底樓的好處？
生活方便，若有孩子，可以經常戶外活動，利於孩子成長，培養健全性格，有老人利於老人活動，參於社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障係數，免去工作的後顧之憂，租出去做辦事處，租金高，公升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全。現上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓。
14、為何購買高檔住宅划算？
便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的折舊少，公升值潛力巨大，配套設施齊備，周圍環境佳，戶型設計優，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，公升值的潛力與速度越大。
15為何買經濟適用型房子最划算？
從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實用，***，應具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗岩樓梯等浮華設施並不增值。
只會使開銷增而真正在創業階段的人並沒有時間去享受，欣賞一些浮華的設施。
16、為何選擇剪力牆的結構的房子？
抗震性好，整體性高，牆體薄，得房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利於處處自由隔斷空間大，代表以後住房發展趨勢。
17、為何選擇框架結構的房子？
保溫性、隔音性比剪力牆結構的房子好，得房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風格，使用年限長，陽台易裝修出大開間，落地窗的風格。
18為何選擇磚混結構的房子？
保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，**低，易裝修，普通多層的最佳選擇。
19、為何選擇得房率較低反而更好？
房屋高檔，設計合理，配套面積多，配套設施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高階，得房率越低。
20、為何得房率高的房子好？
省錢，同樣的錢買到的使用面積多，（買房以建築面積，居住是使用面積），比較划算。
21、選擇朝西的房子好？
**低，採光好，選擇的範圍大，陽光充足，較符合夜生活習慣的人，例如：所以朝西主體好且乾燥。
22、選擇朝東的房子好？
陽光光照時間早，設計戶型合理，新空氣易流通，適合創業階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。
23、選擇朝南房子好？
採光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保公升值，易出手，適合老年人住，陽氣重。省電。
24、選擇3、4樓好？
採光好，安全、安靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優勢兼備。
25、選擇老市裡的好處：
商業繁華，交通便利，生活方便，生活配套設施齊備，周邊設施具備規模，並且此處房子公升值潛力已是不爭的現實。老市裡是精華所在，即使舊城改造，會保持其特色，不會被輕易取代，只會發展的更好。
26、選擇不帶網點住房的好處：
乾靜、整潔，物業管理好，不進行封閉物業管理，免去下屬商場所帶來的嘈雜的生活環境。
27、選擇樓下帶網點的好處：
生活方便，臨主幹道，交通發達（因帶網點的住房均臨主幹道），商業性濃，增值潛力大，網點形成的自然平台，形成居民尤其是老人、小孩的活動空間，又安全又方便。
28、為何要選市區單棟住宅？
一般而言，越是繁華地段，交通發達的地段越不會有大片的小區，故若選擇市區單棟住宅，其周邊的配套設施，生活條件，交通便利程度均是最優選擇。一般好的配套彌補小區面積小的不足。
29、為何要選擇較大型的小區？
大型小區的開發商一般實力雄厚，信譽度高，值得依賴，並且大型小區的物業管理較好，周邊自然環境、人文環境都非常好，配套設施齊備，生活安全，舒適，戶型設計合理，物管會不斷有新東西推出，故選大型小區較好。
30、為什麼購房比租房划算？
國家把房地產做為經濟增長點，支付部分房款後，其餘房款可以採取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區別在於期滿後租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產權房屋。隨住房的增值，投入的錢也會公升值。
更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業有不良影響，故購房遠比租房划算。
31、靠小區深處（中心）的好處？
a：生活環境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。
b：利於物業管理，利於優良環境的形成，生活便利。
32、靠近主幹道購房的好處？
a：周邊生活設施齊全，醫院、學校、商場、交通等配套齊全。
b：公升值速度快。
33、為何雙衛好？
雙衛：方便、衛生，有一客用衛生間，檔次高，都是主臥套衛生間，生活趨勢。
34、為何單衛好？
現在一般都是三口之家，雙衛沒有必要，多乙個衛生間也是要花錢買的，現在主要是解決住的問題。（乙個衛生間要4.5個平方公尺，就算3000元/平方公尺，也要一萬四千塊，花一萬四千塊買個衛生間，還不如把這部分錢用在裝修上），買房最主要是自己住，現在也不經常有客人串門，所以客衛派不上用場，而且還要再花多裝修乙個衛生間的錢，打掃衛生也麻煩，還浪費水、電、增加支出。
35、為何中間房好？
保溫好，所以中間房好。
36、兩邊房？
採光好，通風好，一般小面積的戶型也可以享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會特別涼快。
37、沒有拆遷戶的房子？
開發商不必為安置拆遷戶花費筆費用，節約的這部分錢可以用來提高施工質量，加強配套，戶型設計多樣化，也會上乙個檔次。我們開幕發的專案是為乙個階層設計的，小區居民的層次會比較一致，居民素質都不會低，物業管理比較完善，居民居無後顧之憂。
38、有拆遷戶的房子？
取得土地的費用相對較低，成本則會低，價錢會比較低、實惠。其中拆遷房子與賣的商品房有明顯區別。再說，現在國家對拆遷戶房子的標準也有硬性規定。
39、南北向好？
通風好，冬暖夏涼，兩個臥室分開，有個人的生活空間，結構簡單，也可自由間隔，自由度大，易裝修。
40、全南向好？
採光好，節約能源，省電，陽氣重，不易生病，特別適合老人住，兩個臥室靠在一起，照顧老人，小孩會比較方便。
41、選擇知名開發商好？
信譽好，值得信賴，一般開發的小區規模較大，配套完善，物業管理跟的上，規劃好，確保公升值，資金到位，按期入住，所以風險小，會長期發展，較重視公司形象及信譽，選址考究。
42、首次開發的開發商好？
為了公司有可持續發展在竟爭中取勝，首個專案一定在設計上會花更多心思，更有上進心，而且**會相對較低。
43、為什麼一進門是廳好？
視野開闊，，大氣、敞亮，較符合南方人的性格，減少過道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實力的表現。
44、一進門是走廊好？
私隱性好，叫做「懸關」，沿海發達城市比較流行。一進門不會直接看到廳的布局其實一點都不浪費，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到乙個貫穿作用，形成一條自然的走道。
45、精裝修好？
方便住戶少花心思，節省時間，用於投資出租，則買精裝，省事。
置業顧問房地產銷售電話技巧
第一章房地產 銷售的基本標準 目錄1 語言 2 語速 3 語調 4 語音 5 條理 6 時間 7 內容 無論在什麼時候，當你通過 與乙個陌生人通話時，他對你的感覺主要是從耳機中聽到的東西來決定的，你在 中建立的形象和你與對方建立起來的最初關係是很重要的，甜美親切的聲音是令人愉悅和回味無窮的，銷售人員...
房地產置業顧問面試回答
6 如果你現在正在銷售乙個在建樓盤你會從哪些方面向客戶介紹？首先介紹小區的樓盤總占地 樓盤總戶數以突出小區的規模。然後介紹小區綠化率 小區容積率 小區的配套設施 星級的物業管理 樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等以突出小區獨特的內部優勢和區域位置優勢。最後在介紹戶型分布 價位分布 所剩 的分布等...
房地產銷售說辭
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