6、 如果你現在正在銷售乙個在建樓盤你會從哪些方面向客戶介紹？
首先介紹小區的樓盤總占地、樓盤總戶數以突出小區的規模。
然後介紹小區綠化率、小區容積率、小區的配套設施、星級的物業管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等以突出小區獨特的內部優勢和區域位置優勢。
最後在介紹戶型分布、價位分布、所剩**的分布等相關的**資訊。
如上述客戶都較滿意沒有提出異議時，可向客戶介紹前期排號或簽定預售合同的細則。促使客戶盡快交納定金。
7、 你認為乙個好的樓盤應具備的條件有哪些？
乙個好的樓盤應具備好的小區規劃設計、戶型設計、小區園林景觀設計、周密的保安防範體系及星級的物業管理、周邊的好的環境、方便的交通、優越的市政設施等。
8、 如果你所銷售的樓盤和同區域的其它樓盤相比**偏高時你會採取什麼樣的方式、方法向客戶推介？
應該理性的給客戶分析**高的原因，如：小區景觀是花巨資打造，小區綠化率高，小區容積率底是少有的優秀樓盤，小區先進的安防系統及星級的物業管理，其它小區決無僅有的地段優勢，小區得天獨厚的自然環境等。
還可向客戶與周邊樓盤或其它區位的樓盤進行對比，著重突出小區的高信價比優勢。
從配套設施、區域位置、內外環境等入手進行對比向客戶推銷買房不僅僅是買房而是買環境時，小區的高價效比優勢就會突出體現。
9、 當銷售進入淡季時你認為乙個好的置業顧問該幹些什麼？
回訪以前來看過房子但沒有購買的客戶，做好客戶意見的收集、整理及歸總工作，積極收集和了解周邊樓盤及整個房地產行業的最新資訊和動態，為公司擬訂新的銷售方案做好鋪墊工作。調解好自己的心態為自己能在銷售旺季到來前盡快進入工作狀態做準備。
房地產置業顧問面試問題
1.你為什麼喜歡房地產行業 我有專業優勢，更有利我在這行業發展和為公司服務。我認為貴公司能給我提供乙個很好的發展的平台 2.你覺得置業顧問應該具備什麼 1 承壓能力。擺正自己的位置 端正心態 面對壓力 承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡...
房地產置業顧問銷售說辭
通用銷售說辭 在置業顧問心中的房子沒有缺點，無論賣什麼樣的房子都是好房子，強化說辭練習。先自我 才有說服力給客戶 1 為可說投資房產是較好的選擇？a 房產比人民幣更利於保值 增值。風險小，回報高。b 從以前的經驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。2 為何說現在購現房最好？現房 風險小，...
房 地 產 置 業 顧 問 培 訓 資 料
一 房地產基礎知識 房地產相關極概念 常用房地產概念 產權證書 產權證書是指 房屋所有權證 和 土地使用權證 房屋產權證書包括 產權類別 產權比例。房產坐落位址 產權 房屋結構 間數 建築面積 使用面積 共有數紀要 他項權利紀要和附記，並配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖。期房期房是指開發商從取得商...