重要客戶**邀約：第二階段——建業置地廣場**邀約說辭
銷售員：您好，我是建業集團置地廣場銷售員xx，我叫***（介紹自己）
客戶：哦，你好!
銷售員：請問我們前一陣子給您寄的有關於我們置地產品推出的資料（dm單）您看到了嗎？（以封閉式資訊提出問題）
客戶：我沒看到啊，（肯定是沒看到，我都沒發）
銷售員：是嗎?哪我現在趁這個機會給您說一下，我們集團推出的置地廣場專案位於鄭州新區的外圍，中州大道與鄭汴路交匯處。
是由住宅、soho 甲級寫字樓、大型商業集中體、國際商務公寓等七大業態組成的大型綜合體物業。總面積24萬左右，總商業面積17萬平方公尺左右。目前已有凱德置地大百貨商業入駐，適合投資和自用。
相對您的身價和地位來說（捧他一捧，呵呵），我想您這邊適合他，因為它在未來幾年內可能給您帶來幾倍的收益，無論您是自用還是投資。（匯入主題，並激發興趣）
客戶：（笑）是嗎？真的假的？具體講講
銷售員：（笑）好的，我先問問您，請問您是否經常要出差?（以乙個封閉式問題開始資訊交流）
客戶：是（以買的起本專案產品的人的身價來說，通常都會經常出差或者出遊）
銷售員：好的，我們置地廣場專案位於鄭州新區的外圍。鄭州市兩大主幹道中州大道與鄭汴路交匯處西北角，在鄭東新區北門位置。
您知道，這個位置距離鄭州國際機場16分鐘左右路程，距離鄭東新區**商務區1.5公里左右，距離黃河大橋僅12分鐘路程，西距鄭州二七廣場7公里左右，東面距離新高速公路9公里，首先來說，交通四通八達非常便利。這點在投資或者自用上來說，都能滿足您的要求。
呵呵。（先說出一部分的優勢，交通上，以笑聲做第一步交流的結束語，帶給**客戶開朗，愉快的氣氛）
客戶：然後呢？
銷售員：其次，您知道我們專案靠近鄭州cbd商務新區，新區未來的潛力您這邊肯定能看得出的，再加上我們的區位優勢，前面有全球家私和東建材市場，肯德基汽車餐廳等等，本身已形成成熟的商圈，具備良好的商業氛圍。再加上我們專案自身具備的六大業態，住宅，商務、休閒、娛樂、餐飲各種物業組合互相補充，本身就有大量人口支撐。
何況又有凱德置地大百貨商業和喜來登酒店入駐。您知道，凱德置地大百貨和喜來登酒店都是國際知名的品牌物業，有這兩個全球頂級品牌物業在專案裡，高階**自然就不用愁了。高階**多了，物業自身價值提公升就會很快。
再加上旁邊鄭東新區cbd的**，無論您是自用投資，是選擇我們的soho公寓還是商鋪，都能取得很大的收益。（切入主題，重點介紹專案優勢—未來潛力，**，當前氛圍和物業組合優勢）
客戶：是嘛？
銷售員：（肯定）是的！您這邊離我們專案位址中州路鄭汴路遠不遠？
我建議您親自來我們專案地勘察，我認為這個專案能符合您要求的。請問您可以來我們銷售現場看看嗎？您來了可以直接找我，我叫***（提出問題並希望客戶到銷售現場諮詢，銷售員表現出誠意和熱情）
客戶：可以或者不可以，或者推脫時間回答可以：
銷售員：好的，您大概什麼時間有空，我周x到周x都在這邊，請問這周星期x下午xx點可以嗎？（提出問題並提出乙個封閉性的選擇）客戶：
好的，（或者會另約時間）銷售員：ok，到時候我等您來，我們專案位址是在中州路鄭汴路交匯處，我的名字叫***，您到銷售中心了可以直接找我。星期x我會給你再發一次簡訊確認，謝謝！
房地產銷售說辭
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作者 日期 說辭總結 1 房地產銷售屬於大宗商品銷售，客戶的來訪都是有一定的針對性與目的性，客戶有需求才會來售樓部了解 資訊，主要區別於下定的周期長與短。2 作為濱湖壹號的銷售員面對每位來訪客戶一定要熱情接待，詳細介紹產品資訊，把服務做到位。生意不成，情義在。3 其實很多時候，客戶並不是為公司的產品...