第二位是在一家藥店裡與醫生溝通的，是乙個比較大型正規的藥店，產品比較齊全，我一進去就直接問有沒有**哮喘的特效藥，這個醫生很專業的回答了我的問題，並向我推薦了幾種效果不錯的藥，他在介紹藥效的同時還詢問了我一些原來生病的事例，告知我應怎樣預防這些疾病，讓我能從與他的溝通中感覺到他很專業，確實有一定的經驗，但我在了解過後還是離開了.(在整個溝通過程中他一直在解答我的問題，雖然我對這位醫生的專業知識很佩服，但他在這個銷售過程中並沒有促成，而是一直在講解。他是一名合格的專業人員，但還不是乙個合格的銷售人員。
)第三位也是在一家藥店裡和藥店請來的醫生溝通的，我一坐到醫生面前，他就說出了我的病症，然後詢問我發病的時間以及發病史，還說出了這個病嚴重了會有什麼樣的危害。每一句話都說到了我的痛處，讓我馬上感覺到了害怕。他沒有急於給我開藥，先大致說了這個病今後應該怎樣防治，應該怎樣進行**。
使我對這位醫生產生了敬意，很順利的在這位醫生的指導下拿了藥。（這位醫生一開始就抓住了我的痛處，並用專業知識引導我進行下面的工作，讓銷售水到渠成，沒有介紹產品、促成。但這一切都是在悄無聲息的情況下自然發生了。
）以上三個醫生的例子很好的說明了怎樣才能做到成功的銷售。其中的妙我想大家看過自然就能明白了，一次成功的銷售有很多個環節構成，首先要收集客戶的資訊，通過察言觀色能立即了解客戶並拉近距離，建立良好的客戶關係。其次利用專業的知識打動客戶，讓客戶覺得痛苦，使客戶認為離開了我會有很大的損失，讓客戶產生依賴感，一步步的引導出客戶的需求，最後產生共鳴。
巧妙地讓客戶以為是他自己下決定，而不是你強迫他們下決定。這是整個銷售過程中最重要的部分，成交就是水到渠成的事情了。
如何做成功的活動
這個話題說出來感覺好大，估計用嘴說2天都無法總結出什麼靈丹妙藥，因為影響因素實在太多。我苦思冥想，總結出了3點最重要的，這3點不受不受其他因素所影響。所以拿出來曬曬。上面就是乙個成功活動的3要素 價值穩定 價值和 不一樣，不僅僅是乙個數字，乙個活動獎品的價值跟這個獎品能帶給使用者多少收益有直接關係。...
如何做成功的產品經理
同程式設計師不一樣，產品經理主要是同人打交道，要組織處理好很多複雜的關係和工作，良好的溝通能力，組織協調能力，資源運用能力，推動和協調各部門的合作和有序進展，是乙個產品經理需要具備的綜合能力，所以做好產品經理並不是一件容易的事情。很多方面的素質培養是必不可少的。協調溝通能力產品經理要協調好各種關係，...
如何做成功的促銷員
如何做乙個成功的 員 職責素質篇 隨著市場競爭的不斷加劇和日益激烈，特別是流通渠道的優勢不在以及國際大賣場的竟相登陸，迫使各快速消費品廠家紛紛渠道下沉，他們或精耕細作 深度分銷，或自建終端，親自 雖然 做終端是找死 的說法甚囂塵上，但 不做終端是等死 的後果還是讓各廠家不約而同地將目光盯在了終端這片...