銷售培訓企業asher 策略公司的ceo，john asher認為有十項銷售技巧是專業銷售人員開發銷售潛能不可或缺的。我覺得他所說的包含了很多智慧型，因此我寫了篇文章來幫助你對自己的這些銷售技巧的水平進行評估。我還提供了乙個能夠幫助你改進所需銷售技巧的帖子的鏈結。
我深信這篇文章是我所貼過的文章中最有用的一篇。
嘗試一下，並告訴我你的想法!
關鍵技巧1：在進行第一次接觸前進行調研
技巧的重要性：如果你了解潛在客戶，你就能夠根據潛在客戶的個人需要和關注點來打造你接近客戶產生共鳴的方法。
如果缺乏這個技巧：每一次冰冷的接觸（實際上是每次初次拜訪）都會成為打造融洽和信譽的一場苦戰。
如何發展這種技巧：在公司內部以及網路上尋找可以的調研工具。學習並使用這些工具。
關鍵技巧2：提出問題，多聽少說
技巧的重要性：銷售過程圍繞的是客戶的需求，而不是你必須要賣的產品。如果你無法發現需求，你什麼都賣不出去。
如果缺乏這個技巧：你不過是嘉年華上大聲吆喝企圖推銷產品的小販，而不能為每層關係提公升價值的銷售人員。
如何發展這種技巧：要好奇！發現更多個人以及公司有趣的地方。人們喜歡真正關心他們和他們的工作的人。
關鍵技巧3：關注高層的潛在客戶，並保持經常的聯絡
技巧的重要性：發展乙個大客戶平均要接觸12個聯絡人。你的時間寶貴，所以你要有技巧的開銷你的時間。
如果缺乏這個技巧：你停止拜訪乙個並非不能採購，不想採購或者不像買足的客戶。你輸了，他們也輸了。
如何發展這種技巧：根據可能完成銷售的可能性高低來清理聯絡人清單。找藉口停止拜訪沒有貢獻的潛在客戶。
關鍵技巧4：培養內部「教練」來了解客戶
技巧的重要性：建立一系列的聯絡人和幫手讓你能夠了解該組織機構的政策，從而提高你的產品在預算中的優先級別。
如果缺乏這個技巧：你的很多機會將會被放緩或者剔除，而你甚至不清楚是如何發生的。
如何發展這種技巧：幫你的客戶聯絡人發現跟你合作將會如何推進他們的職業。然後強調你們的關係。
關鍵技巧5：像商業顧問一樣來解決問題
技巧的重要性：客戶不希望，或者不需要別人向他們介紹產品或者展示銷售**。他們需要你能夠增值。
如果缺乏這個技巧：你是在推銷，而不是銷售。你會不斷的進行激烈的**競爭
，而且如果你的**不是最低一般都會丟掉機會。
如何發展這種技巧：花時間了解企業的運營。學習閱讀sec檔案。參加一些基本的商業課程。
關鍵技巧6： 與客戶建立長期關係技巧的重要性：長期關係才能夠在順境下助你獲得最高水平的成功，並在逆境中給你提供保護。
如果缺乏這個技巧：你會不斷的從頭開始建立新的業務過程，而這一過程是昂貴、耗時而且不確定的。
如何發展這種技巧：客戶優先。將他們的利益放在自己利益之上。從你自己公司這邊持續努力維持關係。
關鍵技巧7：適當的交流業務資訊技巧的重要性：通過對你的企業定位，經營情況和價值主張的介紹，來營造乙個採購你的產品的環境。
如果缺乏這個技巧：客戶不會明白為什麼要從你這裡採購，以及為什麼他們應該馬上採購。
如何發展這種技巧：確保你的資訊是簡潔，富有情感，具體的，而且能夠滿足客戶的實際需求。
關鍵技巧8：發現潛在客戶已經準備好進行採購技巧的重要性：儘管銷售是乙個過程，但如果你不完成銷售，就毫無意義。
如果缺乏這個技巧：你會迴避結單，因為你會害怕客戶說不。
如何發展這種技巧：不斷在銷售過程中檢查銷售是否進行順利。
關鍵技巧9：知道如何抓住合適的機會完成銷售技巧的重要性：即使你知道應在何時完成銷售(見關鍵技巧8),你依然需要使用正確的語言引出那個最重要的「是」。
如果缺乏這個技巧：你有可能會在最後一分鐘前功盡棄，無功而返。
如何發展這種技巧：和你的同事或者經理練習結單的技巧。
關鍵技巧10： 為獲得推介而制定乙個程式，並跟進技巧的重要性：當客戶給你介紹了乙個潛在客戶，你已經贏得了潛在客戶的部分信任。
如果缺乏這個技巧：由於你依靠傳統的方式來尋找銷售機會，最終你會工作更辛苦，而收穫更少。
如何發展這種技巧：確保你提供最好的服務。當你證明了你自己，請客戶給你介紹一些同事。
（世界經理人）
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