銷售的技巧其實說起來也蠻簡單的,做起來就不是很簡單.說銷售的技巧,首先得說銷售,也就有了賣和買的問題.那麼請問"銷售我們賣的是什麼?
",也許大家的說法都不一樣,有人說是產品,也有人說是好處,也有人說**優勢等等,其實這些東西總結出來,有乙個共同的東西——那就是「感覺」，之所以會成交，不管客戶是因為**、產品、效能等等眾多因素都是因為他有了「感覺」。大家不訪回想一下自己買東西時的情況，是不是對一件東西有了感覺之後才購買的呢？答案是肯定的。
知道了這個，問題就比較簡單了，也就是所有的銷售技巧都是圍繞讓客戶有「感覺」而進行的。可以從以下幾個角度去找感覺：
1、產品特性 2、** 3、語言表述方式 4、處理與客戶的關係是否和諧 5、信任度 6、給客戶的印象等等
我們首先看產品的特性，如何在產品的特性上尋找感覺？我個人認為可以從以下的角度出發：產品的內涵，也就是產品本身的專業特性。
產品的外延，也就是對於產品的外部包裝等（比如觸感，視覺感覺，音效感覺等等），當然這裡有乙個廣義的產品的包裝就是指環境，也就是所謂的銷售環境，這裡面也是產生感覺的乙個重要**，包括客戶可以感受的觸感、味覺感覺、視覺效果、聲效**背景等等。
其次就是**了，一件產品能否真正讓客戶接受，**也是至關重要的。我這裡說的是**的感覺並不是**低了就好。我記得以前乙個朋友開服裝店，有一套賣到最後的西裝樣品掛著好久了，上面有點髒，比較皺，本來是打算扔掉的，但感覺有有些可惜，不如乾洗重新熨燙以後便宜賣出去。
所以他就把這套衣服處理好以後標價80元，可是竟然過了好久都沒有賣出去，後來我就對他說是不是**標太低了，因為這種西裝每套至少都要賣400元左右的。後來他就把衣服再重新乾洗熨燙後標價380元，當天就被人買走了。所以，我們在做銷售的時候從**上一定要讓客戶產生好的感覺，才能夠更好的銷售。
語言的表述我想這個是需要進行一些專業的訓練和長期的沉澱肯定會有很好的效果，我想也不用我多說什麼，因為我個人在這方面感覺做的還不夠好，總之，語言要突出重點，但要委婉，讓人容易接受和理解就可以。
至於給客戶的信任度以及印象等等這些與前面的幾點其實也都是息息相關，相互構成的，不能獨立看。總之，就是從給客戶感覺上入手，能夠產生感覺的點無非就是觸覺，味覺，視覺，聲覺等直接感官感覺，只要從這些點尋找銷售的突破口，我想我們都可以做的更好。
這些你都可以從網路上自己搜尋的，從各個方面去找適合自己的素材，然後要多練習，讓其成為自己本能的一種習慣或者潛意識的能力，這些是我自己多年銷售總結出來的乙個迅速成為優秀業務人員的方法.
如何提公升銷售技巧客戶管理篇
d級客戶 有潛在的業務需求的客戶或者有明顯需求但需要在至少半年後才可能成交 e級客戶 沒有需求或者沒有任何成交機會，也叫死亡客戶。那現在有了明晰的客戶分法，如何來管理這些客戶呢？我這裡提供一種管理的方式，就是建立客戶追蹤志，稱為客戶追蹤志管理法。那到底建立什麼樣的客戶追蹤志呢？對於每個級別的客戶又如...
如何提公升銷售技巧之人際關係篇
2009 07 10 11 59 想要做好銷售，處理好人際關係是非常重要的。換言之，妥善處理好自己的人際關係，是做銷售必不可少的一項技巧。常言說得好 在家靠父母，出門靠朋友 這一句話就道出了中國數千來的交際文化。我們從事銷售，想要把銷售作好，人際關係就顯得尤為重要。其實，不光是銷售，人是具有社會性的...
如何提公升銷售技巧
如何提公升銷售技巧 指導思想篇 日期 2010 1 5 17 23 13 價值中國作者 最近有很多人說到如何提公升銷售技巧，我自己也總結了這些年從事銷售以來的所有的成功以及失敗的案例，得到一些結果，其實我也早已經無形之中用這種方法了。現在就把這些東西哪出來和大家共同分享。說到銷售的技巧，那就有很多方...