作為初進入銷售領域的新人，如何在其負責的區域短期內迅速提公升自己的業績呢？我想這個問題應該是許多銷售新人在被公司分到所屬的區域後最棘手的事情了。筆者認為可以從以下幾個方面著手：
一、 兵馬未動，糧草先行
在尚未介入市場之前應該先盡可能的利用所有可以利用的手段了解所在區域的整體市場狀況。如所在區域的行政區域人口、面積，所屬的縣（市）、鄉鎮、市場容量、當地消費水平、主要競爭對手情況、渠道與終端型別狀況及其當地風土人情等。 當然這期間如能和原區域的負責人當面溝通**應該是最省時間和力氣的，可以迅速大致了解本品牌在此區域的市場占有率及優勢與不足；可以知道目前所存在的困難與近期急需解決的事情等。
掌握品牌在區域範圍內的客戶名單、****等從而達到事半功倍的效果。這一點應該針對品牌的具體情況因地制宜。最主要的是要多問、多學公司在處理各方面事情對口的部門和人員及其所需要的手續，特別是和國內眾多連鎖巨頭、連鎖超市合作方面的業務流程。
在這方面的手續做到了然於胸，那麼實際運用的時候才會得心應手。
二、 馬不停蹄，微服私訪
新人到達所在區域應該盡快進入角色，站在一名所在行業資深人士的角度去考察所在市場，直接滲透到終端。在現在終端為王的時代只有廣泛了解所在行業的發展歷史、行業發展趨勢、所在行業主要競爭對手等資訊，才能真正了解所在區域的市場真實情況。也許新人在真正進入所在區域的時候其所在企業會進行這方面的知識培訓，但是要知道這畢竟只是皮毛知識。
那點東西或許在你還沒有走出公司大門的時候就已經不能對你將來操作市場有所幫助了。真正的市場營銷專家、學者、諮深人士甚至是眾多企業家、職業經理人幾乎沒有不是經歷過在市場一線的磨礪與洗禮！實踐出真知！
市場是最好的教材和老師！這好比就是學開車先要進行駕照考試的道理相同，拿到駕照並不能說明你的技術好最重要的是駕駛的經驗與年限。
「沒有調查,就沒有發言權」，切記不要兩眼一抹黑什麼都不清楚就直奔市場而來，這是兵家大忌！這一點對許多新人來說短期內做到是具有很大困難的事情，但這也同時要求個人應該為自己制定較高的職業目標 ，多閱讀營銷方面的雜誌多瀏覽相關的**，隨時記下對市場的感悟與心得經驗，積極參與公司的辰會、週會、月度例會等，不斷的積累行業知識提公升自己！
在此前提下可以按照本區域的市場劃分選擇最合適的拜訪客戶的線路，進行拉網式的掃蕩拜訪。不但要首先拜訪和公司有直接業務往來的客戶還要最大程度的了解當地的整個行業的狀況。重要的是也要拜訪一下對手的客戶。
筆者在負責國內家電知名品牌所在區域時曾和所在城市所有做家電具有實力的經銷商保持聯絡，節假日主動**問候、每隔段時間去其辦公室與他們聊聊天。在原來的區域經銷商遭受火災損失慘重無力經營我品牌時迅速找到新的合作夥伴，絲毫沒有影響品牌在該區域的市場份額。俗話說：
伸手不打笑臉人，只要自己真正的融入這個行業具備良好的心態，那麼你今天拜訪對手的合作夥伴將來極有可能成為你的朋友！商道即兵道！要永遠記住沒有永遠的朋友只有永遠的利益！
此次拜訪客戶切記不可走馬觀花，要深入了解競爭對手在每個區域所上樣品的型號、零售賣價、月均銷量等。要找出前期存在哪些問題，現在最亟需解決的問題是什麼。他山之石，可以攻玉。。
兵法雲：「知己知彼，百戰不殆。」
三、**管理，廠商共議
零售賣場的**是站在銷售最前沿的士兵，也是各品牌投入重要兵力的地方。「沒有教不好的學生只有教不好的老師」，那麼換句話也就是說，沒有賣不出去的產品只有不合格的**員。接下來是要加強對區域**員的產品知識培訓、**禮品的管理、制定月度銷售考核計畫和商場銷售排名統計，制定相應的獎懲制度。
做到制度公開，獎懲分明，做到管理明確同時樹立自己在**員心中的威信，為以後工作開展流暢打下基礎。確保品牌在競爭最激烈的地方要強於對手樹立品牌在當地客戶中的良好口碑，增強**員的自信和對品牌的忠誠
考察目前合作客戶的實際情況，特別是區域經銷商的資信情況、經營的品牌與思路、對渠道的滲透和控制能力等等，是積極的、忠誠的品牌長期合作夥伴，還是屬於實力很差並不能滿足公司要求的客戶？若為前者，則與其共同**目前市場操作的計畫和需要公司提供的支援，比如、產品線規劃調整、**政策、**禮品、售後服務等拿出切實可行的方案。！這樣應該也可以在將來的操作中擁有更多的話語權，獲得客戶的尊重，客戶至少覺得你與別人不同，覺得你的確是廠家安排過來幫助他做市場的。
結束語經過以上努力那麼現在就是你大顯身手一展抱負的時候了，「心有多大，舞台就有多大」，公司為你提供了屬於你的舞台，如何將舞曲表演的淋漓盡致獲得掌聲就在於你比別人多想一步多做一點，機會留給有準備的人！
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