便利店商品陳列有訣竅

對於便利店而言，如果只是簡單地把商品隨便一擱，那還只能說是乙個「雜貨店」。要讓加油站便利店「紅火」起來，除了在商品質量、服務和價效比上下工夫外，還需要在陳列上多費心。讓顧客一進便利店就能滿足購買需求的同時，還要喚起顧客內心的潛在需求和購物慾望，便利店商品陳列上有以下訣竅。

一、通風照明重基礎：便利店面積有限，而便利店商品的種類和數量會越來越多。所以，商品陳列時，一定要優先考慮便利店的通風**情況，讓顧客賞心悅目，方便購物。

一般來說，大件物品不能陳列在窗戶和出入口處，而照明燈下的貨架不堆放大件物品。

二、易看易選是原則：由於在便利店購物的顧客很多是趕時間，所以一定要讓顧客購物時易看易選。所以，醒目明確的導購指示標誌是很有必要的，另外便利店熱銷的水、飲料、紙巾等物品應該放在入口處，顧客進店即可購買，這也將大大減小便利店內的空間壓力。

三、主題鮮明有特色：便利店商品陳列要突出地區特色和季節特色，各店可以根據本地情況設立特產專櫃，展賣具有本地特色的商品，並做好精美的**標示。季節上，要隨時令體現出特色，如夏季就要為牛奶、果汁、豆腐、冰淇淋、水等解熱止渴商品給出較多的陳列空間。

冬季則應該將冷凍食品、湯圓等冬季熱銷商品放在便利店焦點區域。

四、擺放位置重細節：商品陳列架上中下三端物品陳列要有層次。上端擺放輕、小商品、精美商品和商品模具，可以更好地吸引顧客。

中端擺放熱銷商品、**位商品等，以方便顧客購買並及時**。下端擺放大重件商品、折扣商品，可以有意想不到的銷售效果。另外，物品應該擺在貨架的外緣，並保持貨架商品充足，讓顧客獲得一種視覺效果和充實感。

有價位梯度的商品要按**順序依次擺放，方便顧客從價效比上做出購買判斷。另外女士專用物品要擺放在貨架中下端，以方便女士拿取。

六、抓住心理是關鍵：對於有關聯的商品，如牙膏和牙刷、相機和膠卷、茶葉和水杯等，應該盡量放在一起，以便顧客在購買一種商品時，想起購買關聯商品。另外，保持商品獨立美感的前提下，可以擺放藝術造型，使各種商品巧妙布局，達到整體美的藝術效果，從而對消費者產生強大吸引力。

二區區域經理：楊陸榮

2023年10月6日星期四