對於白酒的營銷，不論大品牌小品牌、老品牌新品牌，也不論資源的多少基礎的好壞，不論是採用概念炒作、事件攻關或是廣告轟炸，都必須以區域市場為平台。對於白酒的區域市場營銷，不僅要選擇好市場，在合適的時機以合適的方式進入，而且要對目標區域市場進行精確有效的打擊，在產品推廣、終端鋪貨、人員推廣、品牌推廣、廣告推廣等方面精、準、狠、快，多輪驅動。區域布局
對於任何一款白酒，在市場中都有相應的戰略市場、品牌市場和游擊市場，需要根據企業和產品自身特點來確定目標市場範圍，在區域的布局過程中，需要考慮到營銷方式與營銷地圖，一是看採取「農村包圍城市」的戰略還是「城市輻射農村」的戰略；二是要科**用營銷地圖，合理「設點」、「劃線」、「定面」。
如白酒要進入某市場，確定第乙個點後，另外的布點最好要和第一點相連，呈三角形狀，因為三角形是由三條線段順次首尾相連，組成的乙個閉合的平面圖形，利用三角形的穩定性，對目標市場的占領有穩定的作用；在劃線的過程中，盡量採取等邊三角形或等腰三角形，這樣有利於目標市場的和諧發展和資源的優化配置；定面就是要占領核心的客戶和片區市場，即各城區的區域圖形中的大客戶。通過科學合理的布局，確定了不同型別的目標市場和銷售半徑後，在目標市場開展針對性的營銷活動。產品布局
對區域進行合理布局後，就需要對目標市場進行產品布局，根據不同目標市場的特徵主推不同的品種，如高階樹形象，中端產利潤，低端**量，選擇不同價位的產品在不同的市場上主打，如皖酒集團在南方市場主推皖酒王，在中部和長三角市場主推皖國春秋；如在酒店主推商務用酒和宴請用酒，在商超主推禮品組合包裝酒和中高檔酒，在農村和鄉鎮市場主推中低檔酒；對不同的產品系列進行科學布局，因地制宜。渠道布局
「好的經銷商是產品營銷成功的一半」，對於白酒的區域市場營銷，一是要在目標區域市場找好合適的經銷商，培育好廠商關係，在不同的區域市場採取不同的渠道模式，如可以是品牌運作制，可以是獨家經銷，也可以是按不同的終端進行渠道管理；二是要精耕細作，對目標市場的餐飲店、商超、社群零售店、批發部、酒店等進行鋪貨與陳列，對不同的終端採用不同的策略，搞好區域市場內的團隊採購與消費。時機布局
對於白酒，季節性較強，存在淡旺季之分，從月份來看，常規旺季月份是每年的1月、2月、4月、5月、9月、11月、12月共7個月，每年10月和3月，都是因為中秋節和春節兩個節日剛過，渠道及家庭仍有一定的產品存留而造成的流通回款額偏低。對於時機的布局，要考慮到婚慶與宴請，如每年8月底的公升學宴請，6月底的畢業宴請，5月、10月、1月的結婚宴請等時機，都需要科學分析和布局，每年3月至8月，終端渠道餐飲店是主要銷售渠道；8月至10月，跟進超
市；10月至12月，穩定餐飲，加強超市，構建批零網點，分步有控地推向批零；12月至次年2月，流通強銷期，重在超市**和批零強銷，加強流通力，目的是盡量達到渠道最終的全面覆蓋。總之，白酒區域市場的開拓需要合理分析，科學定位，在目標市場選擇、渠道模式、產品布局、時機把握等方面，將營銷的道與術有效結合，加強區域市場營銷中的有效互動和嫁接，對營銷環境、競爭環境、目標群體等進行細分與分析，進而不斷贏取更多市場。
市場營銷方案白酒營銷策劃方案
對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行 一 二級客戶供貨卡管理制度 對 一 二級客戶印製並發放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價 竄貨，徹底杜絕假貨的出現。3 對一 二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支援二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。4 ...
白酒淡季營銷攻略
整刊文本版 酒世界 2009年6期白酒淡季營銷攻略字數 2034 酒世界 2009年6期字型 大中小旺季難旺，淡季更淡，是中國白酒企業不得不面對的現實。有 的白酒企業，一旦進入淡季，立刻壓縮各項開支，刀槍入庫，馬放南山。其實，這種做法不僅容易把前期夯實的市場基礎給毀於一旦，更容易給其他善於利用機會競...
ITMC市場營銷技能大賽攻略
衝動型消費人群 流行功能主導人群 多功能數量多者優先成交，相同比 經濟型消費人群 主導人群 最低的人優先成交 情感型消費人群 受歷史優惠額度影響 歷史優惠額最多者，優先成交 不定型消費人群 優惠額度最大的優先成交 不得超過市場期望價 比賽中想要拿到高分，零售方面是最為重要的。要看清每一季度的市場需求...