衝動型消費人群：流行功能主導人群（多功能數量多者優先成交，相同比**）
經濟型消費人群：**主導人群（**最低的人優先成交）
情感型消費人群：受歷史優惠額度影響（歷史優惠額最多者，優先成交）
不定型消費人群：**優惠額度最大的優先成交（**不得超過市場期望價）
比賽中想要拿到高分，零售方面是最為重要的。要看清每一季度的市場需求來
制定自己的零售**。每一季度完成後要分析一下對手**廣告費用，零售情況
來制定自己下一季度計畫（比如**要不要去搶拍賣，自己產品的功能**是否
可行。根據針對的人群，來制定相應策略。
4、貸款
貸款和權益掛鉤的，你貸的越多，就意味著你的權益將越少（每一年的關帳
分數，其中的權益是很重要的得分點）。短貸最好不要貸太多，短貸4個季度都
要還錢的，可以貸一些短貸緩解下資金問題，買廠房，買生產線的什麼的，要算
好，防止第二年資金不夠還不上貸款，第一年第四季度還可以貸長貸，這個是第
三年第四季度才需要還的。
二、第2年
前面就不說了，區域開拓、認證、產品研發什麼的都要做到，第二年的直銷，面對更多的直銷單子，我們需要慎重的選擇，需要注意單子的到款週期和產品所
帶的功能，**搶單需要ceo的長期操作經驗來制定；批發廣告打多一些，盡
量各個產品各個地方第乙個拿單子（第二年要還貸款，批發的錢是直接到賬的。
）因為第乙個選的單子是價效比最高的。拿單子的時候要看好數量還有功能，
拿多了或者功能生產的不對，交不上貨是要違約的。第二年第三季度就要原料採購了，採購第三年所需的p3 、p4的原料，第四季度採購p1 、p2的原料。
第四季度把所有的貨交完之後，就可以生產帶所有功能的p2、p3、 p4，做第三年的直銷。 這一年零售還有餘貨，就可以把剩餘的分配給零售商，**廣告看數量而定。最後就是要還第四季度的剩下的長期貸款了，短期貸款是上一年第幾季度貸的，這一年就第幾季度還本息，一定要算好現金，還不上貸款就相當於破產，另外別忘記計算貸款利息。
三、第3年
直銷的單子比較多，第三年單子的價效比也高，在投標的時候，要運用恰當的策略來搶訂單，同樣的也需要注意到款週期和產品所帶的功能；先看市場報告，投標產品的**和客戶，這都是不一樣的，挑選**高的進行投標。因為上一年第四季度我們生產了帶所有功能的產品，可以選擇數量合適的進行直銷。（帶所有功能的產品是萬能的，可以做直銷、批發、零售都可以，零售的**自己可定高一些
）第三年的批發是最重要的，單子既金額高又數量多，所以第三年的批發廣告投標是需要有側重點的，不同的產品在不同的市場的**是不一樣的，
這就需要多研究市場報告。一定要好好挑選，記下數量和功能，不要出錯，然後就是投入生產，到第四季度把所有的貨交掉，餘下的貨可以零售，把所有的貸款還上，關賬結束。
注意：直銷：直銷的單子不是拿到就給錢的，是交貨才給錢，有的客戶還有賬期的，這樣的客戶交貨之後，錢是到應收款裡面的。
批發：批發的單子當時選完錢就到現金裡了。但是到期你要交貨的，否則不僅會扣這筆單子的金額，還要扣單子金額的1/4作為違約金。
應收款：這裡面就是你零售、直銷之後，按照不同的客戶不同的賬期，按季度給錢的。（點到經營狀態介面，把滑鼠放上面就有錢到賬的時間）
應付款：就是原材料，買廠房什麼的。買廠房是分四個季度給錢的。（點到經營狀態介面，把滑鼠放上面就有錢要付的時間）
生產線：這要看你準備每個產品要生產的數量，重點是哪個產品，這個生產
線最好都是買全自動的，乙個季度就能生產出來的，如有需要可以到特殊任務裡
面設定生產線轉產。
市場營銷技能大賽啟動策劃方案
一 開始前準備 入場期間開始放映熱場歌曲以及開場 1 參加啟動儀式觀眾在相應觀眾區就座。2 領導 嘉賓入場 主持人介紹啟動儀式嘉賓 二 啟動儀式順序 1 啟動儀式開始，主持人介紹本次營銷大賽總體情況，介紹啟動儀式相關情況及對到場領導 嘉賓並向嘉賓表示歡迎。介紹完畢後啟動儀式正式開始。各位領導，各位來...
itmc營銷技能總結
2014年全國職業院校技能大賽 市場營銷技能 賽項規程 一 賽項名稱 賽項編號 g 085 賽項名稱 市場營銷技能 英文翻譯 marketing skills 賽項組別 高職 賽項歸屬產業 現代服務業 二 競賽目的 通過網路營銷和情境營銷兩類競賽內容，競賽市場資訊分析 目標市場選擇 營銷策略策劃 店...
市場營銷大賽總結
因為實體店在杭州，進貨的運費比較少，減少成本。實訓總結 團隊精神的重要性 賽前就體現了我們組的團結合作精神，我們一起討論進什麼貨，怎麼樣的 方案。一起畫海報。結束後很快結賬，利潤平分。分工合理的重要性 男女結合的小組結構 有男的搬桌子和帳篷，等著結束我們組的男的是第乙個把桌子放在指定地點。還有何澤宇...