目錄第1章市場營銷綜合實訓與競賽系統簡介 3
1.1 總體介紹 3
1.2 企業背景 4
第2章市場部 5
2.1 市場** 5
2.2 市場分析 5
2.2.1 市場環境 5
2.2.2 調研報告 6
2.3 市場開拓 7
2.4 iso認證 7
第3章直銷部 8
3.1 直銷 8
3.1.1 開發客戶 8
3.1.2 我的客戶 8
3.1.3 參與投標 8
第4章批發部 9
4.1 批發 9
4.1.1 投放招商廣告 9
4.1.2 選擇批發訂單 9
第5章零售部 10
5.1 零售 10
5.1.1 簽約零售商 11
5.1.2 貨物配送 11
5.1.3 **制定 11
5.1.4 **策略 12
5.1.5 **廣告投放 12
第6章生產部 13
6.1 生產 13
6.1.1 產品研發 13
6.1.2 產品下線入庫 13
6.1.3 租賃/購買廠房 13
6.1.4 生產線購買 13
6.1.5 原料採購 14
6.1.6 投入生產 14
6.1.7 交貨給客戶 15
第7章財務部 16
7.1 財務 16
7.1.1 應收款/應付款 16
7.1.2 短期貸款 16
7.1.3 管理費繳納 16
7.1.4 應交稅繳納 17
7.1.5 長期貸款 17
7.1.6 租賃費/維修費支付 17
7.1.7 支付庫存費 17
7.1.8 折舊 17
7.2 進入下一季度 18
7.3 關帳 18
第8章特殊任務規則 19
8.1 產品型號管理 19
8.2 生產線變賣 19
8.3 生產線轉產 19
8.4 生產線搬遷 19
8.5 廠房租轉買 19
8.6 廠房變賣 19
8.7 廠房退租 19
8.8 緊急採購 20
8.9 庫存調撥 20
8.10 貼現 20
8.11 追加股東投資 20
第9章得分規則 21
第10章競賽時間規則 22
系統採用情境模擬博弈的模式，對巨集觀環境、行業特性、消費者特徵及購買行為、市場競爭的**模擬，構建未來三年、五個市場、四種產品市場需求數量和**的市場環境。參賽團隊組成企業營銷的核心團隊，分別承擔市場、直銷、批發、零售、財務等工作，進行市場分析，確定目標市場，制定營銷策略組合，以直銷、批發和零售三種銷售方式進行產品銷售，直觀地看到營銷策略帶給企業的效益。各參賽團隊需在博弈過程中進行盈虧分析，並不斷的進行營銷策略調整，以在競爭中取得優勢，為企業創造最大的價值。
a公司是一家新成立不久，總部設立在中國某市的生產製造型企業，該公司以設計、生產和銷售p1產品為主營業務。公司資金充裕、銀行信譽良好，擁有四條生產線（兩條半自動生產線、一條全自動生產線和一條柔性生產線）生產p1產品，在本地市場有一定的銷售基礎，公司一直致力於傾聽客戶的需求，提供客戶所信賴和注重的創新技術與服務。隨著市場決定資源分配的巨集觀環境日益穩定，公司逐漸意識到營銷已成為公司發展的瓶頸，如何建設營銷隊伍，如何精細地進行市場分析，如何精確地選擇目標市場，緊跟市場變化，如何有效制定最佳的營銷策略組合，贏得市場先機，取得市場份額，已經成為公司迫切需要解決的問題。
當前企業財務狀況（單位：w）：
系統以柱狀圖形式給出不同產品在不同市場、不同渠道、不同年度或季度的潛在銷售數量、銷售**的市場**。選手通過市場**圖進行市場分析，制定企業的營銷策略、產品策略及發展策略。
建議分析內容：每種產品的**趨勢、需求趨勢、每種產品的生命週期、每種產品的利潤最高點、每種產品適合的銷售方式等。
市場分析包含市場環境和調研報告兩部分。市場環境是系統隨機給出的，而調研報告是需要購買的，調研報告購買**為5w/份（注意：每個市場乙份調研報告）。
市場部負責購買調研報告。調研報告中給出以下資料：產品流行功能和直銷、批發、零售消費人群需求的數量及平均期望**。
每個季度的市場環境變化都會引起本市場本季度需求的波動，系統會自動計算出市場需求波動的數值，該數值會影響到零售消費人群數量的變化。
影響公式：零售消費人群每個季度實際的需求數量=調研報告給出的6類零售消費人群需求數量*（1 +/- 本季度市場需求波動率）
注意：1、市場環境是隨機變化的，在每次初始化資料重新開始訓練或比賽時，資料都不會一樣；
2、對於在同一競賽環境下的所有小組，市場環境是一樣的；
3、在購買調研報告以後，本年度四個季度的市場環境不會再發生變化。
市場環境例圖：
（注：以上只是例圖，市場環境並非固定不變，而是系統每年隨機給出，該數值一旦給出以後，每季度的市場需求波動率是不會再次改變的。）
市場部購買調研報告以後，才能看到流行功能以及直銷、批發、零售消費人群需求的數量及市場期望**等資訊。
產品流行功能：流行功能是零售消費人群中衝動型人群購買該產品的第一標準，產品只有在流行功能流行的時間內具備了這種功能，衝動型人群才會有可能購買該產品。並且流行功能在流行過以後，將作為產品的基本功能，如果產品不具有該功能，零售的六類消費人群將都不會購買該產品。
調研報告以**形式提供每種產品在某個季度的流行功能，以及該流行功能持續的時間。
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