組名：面面具到
時間：2023年04月
目錄序言2
市場營銷戰略思想3
市場定位3
市場調研3
市場分析4
市場需求分析6
市場實戰7可行性分析8
經費預算9
附錄——市場問卷調查10
附錄——宣傳單11
附錄——時間安排表11
附錄——人員分工表12
附錄——隊員簡歷13
序言市場就是需求，有了需求，供給就存在,供給是依賴需求，產品的土壤就是需求。康師傅陳壇酸菜面是市場的新商品，在廣闊的市場領域裡，既存在競爭，也存在機遇，大學時良好的市場試銷場所。大學生是一群獨特的消費類群，由於大學生是來自社會的各個階層，在一定程度上,代表著社會的各個階層的消費者;從另一面而言，大學的試銷，也是社會試銷的縮影。
本小組針對大學生這一類消費者的特徵，著重於首創性、可行性、創新性、營利性、有步驟、有計畫、有想法、有創新、有盈利的開展營銷活動，立足於宣傳、推廣、銷售，著重於消費者的反饋，為康師傅集團的新產品提供一手銷售資料。
關於康師傅陳壇酸菜面的營銷策劃
一、市場營銷戰略思想
以服務為第一要務，以宣傳為主要手段，以產品品質為核心，立足閩江學院，科學合理的運用人力資源，較大的滿足顧客的需要，達到四大目標：第一：打出品牌；第二，打出品質；第三，打出需求；第四，進入決賽，二大增強：
第一增強能力，第二，擴寬視野。
二、市場定位
為康師傅陳壇酸菜面在大學生群體裡，樹立一定的市場形象，產生一定的市場效應，在銷售過程中，著重消費者在消費康師傅陳壇酸菜面的反應。
三、市場調研
消費者群體：大學生
針對消費者和我校的行政布局，我組採用兩種市場調研的模式：根據宿舍區域，分割槽調研；根據**的密集區，在學生密集的地區調研。
根據市場調研分析的資料上，在實戰環節，側重區域與系別的進行營銷。
四、市場分析
市場描述：
作為泡麵，是一種方便的速食，在大學裡，宅男宅女是泡麵生存的土壤，同時由於學生的生活壓力相對較小，吃夜宵的習慣普遍存在，也提供的泡麵的需求，這需求就是市場。
目標市場：
閩院市場為主，也可輻射至整個福州市場目標消費者：
目標消費者：
存在對泡麵需求的18-28歲大學生消費群體
產品描述：
康師傅陳壇酸菜面:康師傅陳壇酸菜面，精選肥美芥菜，地道陳壇，好季節足時泡製。上選鮮嫩牛肉、仔雞，搭配地道酸菜，精心烹製，鮮美入味。
濃郁湯汁，酸中帶辣，再配上筋道好麵，好酸爽，正對味！
產品定位：
方便、可口的滿足消費者的需求，
競爭描述：
新產品的出現，始終面臨老產品的競爭，因為消費者的需求是不斷變化的，這也為他們提供的條件。
競爭對手：
統一老罈酸菜系列方便
競爭戰略：
當今社會是不斷變化的，消費者的偏好也是不斷的改變，新產品，進入市場，一旦贏得消費者的喜好，就可以取而代之，占領市場。
五、市場需求分析：
此次市場調研的問卷總數量340份，有效位324份，無效為6份，覆蓋我校一區、二區、三區、四區的生活區，同時在東門、西門、北門也進行的調研。具體分析如下：
依據第二題的資料可以知道：我校經常吃泡麵的比例大約在28.06%，71.
94%的學生表示不經常吃泡麵；第三題的資料表明：20.27%的學生存在早餐和晚餐吃泡麵，55.
23%的學生存在夜宵吃泡麵，24.50%表示不確定；第四題的資料表明：47.
88%的學生喜歡吃桶裝的泡麵，52.12%喜歡吃袋裝的泡麵；70%學生認為泡麵方便、實惠是消費的要求，30%認為泡麵好吃、可口；13.81%表示忘記買泡麵是困擾，20.
04%不想燒開水是困擾，66.15%認為不健康是困擾；68.82%在賣泡麵的同時提供開水他們表示接受，31.
18%表示不接受。
綜合上述的資料，得出我校存在較大的市場需求，只要服務的條件滿足客服的需要，產品質量環保、衛生，那麼銷售盈利是存在的
六、市場實戰
兩種模式：
根據區域進行營銷；
根據系別和消費者的特牲，進行營銷。
宣傳：分發傳單；宿舍宣傳；泡麵微電影；泡麵籃球宣傳片；在新浪微博、騰訊微博、bbs、**群、重點在大學城內未開展此活動的校區進行宣傳、校外的同學宣傳、大學城內參與**、送貨上門等手法進行實戰宣傳。
營銷計畫：
以服務為附加值，通過宣傳手法，依據調研資料，散銷和集中銷售，區域銷售與重點銷售。直銷和代銷相結合的手段，促進銷量的增長。
實戰營銷策略
通過附加服務、良好的宣傳手段，提高產品的附加值。
**策略：
與臺球館合作（賣一定量泡麵，贈送檯費優惠劵）
吃麵大賽（暫定）
營銷渠道：
直銷：根據調研資料，送貨上門
校外攤點：我校東門，課餘時間**量大等其他攤點
代銷；通過人脈與商家合作
吃麵大賽（暫定）
實戰營銷初步擬定：
1、制定有重點的「區域掃樓」營銷計畫，提高成功率，避免盲目性，對於新出現的問題制定合有效的對策。如：的同學拒絕吃泡麵是因為不健康，可以增加乙個「貼心小提示」。
的同學忘了買或者不想燒開水我們可以提供服務的，針對有些同學提出的不想洗碗，決定增加乙個「5分鐘內吃完的可以幫忙洗碗哦」來吸引一部分消費者（詳情參見宣傳單）。
2、根據比例重點推銷男生宿舍，根據時間推銷主要是晚上，針對有些不喜歡或者不經常吃泡麵的同學，採取「買泡麵就能送其他簡單夜宵的服務」，沒有**優勢就用服務取勝
3、抓住大學生求異心理，根據最近流行趨勢，策劃一系列有創意能吸引眼球的活動，引起同學的購買慾，男生喜歡打籃球，女生也愛看男生打籃球。可以找一些男生用泡麵投籃，女同學前來**，並把「泡麵投籃帝**」發在校內貼吧，**群，微博等工具上，吸引大家的眼球，並打出「哥投的不是球，是泡麵」等能引起大家興趣的標語；
大學談戀愛極為普遍。可以開展乙個「愛就大膽泡出來的」活動，對於一些想對自己心儀的的物件，可以買泡麵我們幫忙傳遞他或她的愛意。也可以送泡麵的同時加送玫瑰花或者愛心紙條，額外費用由消費者自己買單。
也可在桶裝泡麵裡「暗藏心機」，給你的他（她）乙個「開蓋有驚喜」。
4、、.泡麵微電影。選出最愛吃泡麵的男生宿舍和女生宿舍，從中推選出乙個男女主角，其他的都可參加，錄製一段幽默搞笑的校園情景劇。希望同學能積極參與進來，達到宣傳目的，提高銷量。
七、可行性分析
由於大學的宅男宅女的出現和喜好吃泡麵的需求，為泡麵提供的市場；康師傅的品牌名聲，人皆知道，其新產品在聲望上已佔據先機。
本小隊結合個人的特長，充分發揮個人的優勢，團隊協作良好，通過調研分析，依據調研資料，創新的宣傳方式，科學安排實戰，實現盈利的可能性是存在。
經費預算
附錄——市場問卷調查
1.你是否經常吃泡麵
a．是 b.否
2．你一般在什麼時間吃泡麵
a．午餐和晚餐 b.夜宵 c.其他
3.吃什麼形式的泡麵
a．桶裝 b.袋裝
4.為什麼吃泡麵
a．方便、實惠 b.好吃、可口
5、你吃泡麵的時候有什麼困擾
a.忘了買 b.不想燒開水 c.不健康
6．在買泡麵的同時提供開水，你接受麼
a.接受 b.不接受
魅力營銷超越自我有你更精彩
管理學系勤工商務部
附錄——宣傳單
附錄——時間安排表
附錄——人員分工表
附錄——隊員簡歷
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