機會：金融危機讓消費者在購物的同時更加考慮產品的**，從而不會在去高消費的去購買奢華級的化妝品，消費者會更加考慮產品的價效比。那麼對與相宜本草來說就是乙個極大的競爭優勢。
而且相宜本草在短短不到十年的時間的發展從上海到全國都有了它的零售商，如今相宜本草還打算將產品推廣乃至全世界，信譽度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數年輕女孩的追捧。
3營銷目標：相宜本草的定位是年輕的在校大學生，所以產品的市場占有率在高校想創下20%的記錄。
4 ①市場細分：按針對膚質分為：油、幹、中、混合四種，生產分別針對這四種膚質的產品。
按功效分類：有美白、保濕、祛痘等，
按年齡層分：老、中、青。
②目標市場與定位：主要定位於年輕的在校大學生。
5營銷組合策略
⑴產品策略：產品系列：美白保濕系列，祛痘抗斑系列，四倍蠶絲系列等等
包裝一律採用純天然的綠色，更加貼近自然。
⑵**策略：相宜本草從誕生開始就走的是評價路線，主要是薄利多銷，比起市面上**高昂的化妝品更加具有價效比的優勢。所以產品定價應以學生接受能力為主。
由於化妝品這個產業不存在生命生產週期，好的產品理所應當的得到消費者的好評並獲得它的市場，所以產品生命週期可以不作為定價的考慮標準。
渠道策略：相宜本草的產地在上海，它的產品分銷全國各地。主要是有**和加盟店這兩種分銷方式。
區域**每省不得超過3個以上，各自有各自的**範圍，**之間不得越界經營。加盟店是以個人的形式加盟，由總部或者省級**商直接發貨，以專賣店的形式。省級**商不得以個人形式招如加盟商。
相宜本草實行全國統一發貨，統一定價。各**或加盟商不得互相打**戰，破壞**體系。
**策略：全國統一大型節假日予以8折以上**，**價位不得低於8折。新產品剛上市予以**，**價位也不得低於8折。
6市場營銷管理：
計畫組織
執行控制
市場營銷策劃書
安立久消毒液策 劃書市場營銷2班 第九組 組員 陳潤梅凌妙儀 梁君麗餘美富鄭少勇 前言 當今社會，經濟快速發展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛生和疾病預防，加上近幾年 非典 禽流感 甲流 等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛生。手部是人們經...
市場營銷策劃書
河北科技師範學院 營銷策劃教學實習 2011 2012 1 題目 島國風情西餐廳營銷策劃書 完 王紅霞 指導教師 趙殿玉 系 院 別 財經學院 專業 班級 財務會計教育0902 學號 0761090217 完成時間 2011年 11月20日 目錄一 企業簡介1 一 餐廳概況1 二 企業使命1 三 規...
市場營銷策劃書
巢湖學院大台北奶茶店營銷策劃書 一 市場環境分析 一 外部環境 中國大陸的奶茶市場於2007年開始進入高發展階段，隨著人們生活質量和消費能力的不斷提高，使得他們對飲料產品的口味 時尚要求更高，而奶茶這一在全世界都很流行的新口味的時尚產品，受到了消費者特別是十五至三十歲這一年輕消費群體的喜愛，已形成了...