傳統意義上，中國男性認為化妝品是女性的專利，男性應注重的是內涵，而不是花哨的外表。而隨著社會的發展，人們的各種交流越來越多，男性對自身及他人形象的關注程度越來越高。新時代的男性敢於嘗試各種新鮮事物，化妝品也不例外，男士化妝品也很早就被認為是一坐尚待開發的金礦，男士護膚品也將呈現快速發展的趨勢。
近年來全球男性美容護膚品的銷售額漲幅超過50％，其中美國男性每年消耗的美容護膚品超過6.3億美元，中國男性化妝品市場的銷售額也將以15％的年平均速度增長。男性化妝品市場商機無限，如何贏得金玉滿懷是眾多商家進行男性化妝市場「美麗謀略」的終極目標。
但是，資料顯示，在歐美國家，男士護理用品的市場份額佔整個化妝品市場的30％以上，目前在中國經濟最發達的北京、上海、杭州等城市的男士護理用品，銷售額也只佔整個化妝品市場的10％，如果算全國的情況，估計不會超過2％。
所以，我公司將緊抓商機，與上海美科化妝品****（生產歐萊雅的大眾化妝品的護膚產品為主，兩個主要的品牌分別為巴黎歐萊雅和羽西）合作，以代銷的形式，以獨特的營銷戰略和優質的服務，銷售巴黎歐萊雅男性專用護膚系列產品，開發最具潛力的男性護膚品市場。
(1) 市場狀況：護膚品市場雖發展快，但主要集中在女性護膚品系列上，男性護膚品市場一直處於「冷僻」的地位。目前國內的男性化妝品還處於剛剛起步的階段，現在有三四個大型的品牌都推出男性產品。
而總體上，在護膚品的細分市場上，還是相對少數，因此市場很大，前景廣闊。現在市場趨於成熟，女性對產品包裝挑剔越來越挑剔的情況下，男性產品進入市場最好的時機。
(2) 產品狀況：產品主要面向20~35歲的大學生和職業男性，針對各種膚質銷售巴黎歐萊雅男士控油保濕系列、男士勁能醒膚系列和男士抗皺緊膚系列。**合理，包裝精美、紳士。
(3) 競爭狀況：目前中國市場的男士護膚品品牌主要集中在歐萊雅集團、妮維雅、資生堂、曼秀雷敦等跨國企業和品牌上，競爭激烈。
(4) 分銷狀況：歐萊雅目前主要通過百貨商店進行銷售，已經在500多個大型商場**產品。而「超市拓展」新計畫目前已在家樂福、沃爾瑪進行試點。
「先慢慢建立起一些歐萊雅的櫃檯，今後再進入中國品牌超市。」 「巴黎歐萊雅」在大型超市主要以建立形象櫃檯為主。
(5) 巨集觀環境狀況： 近年來，眾多男性關注的男性護膚品牌是歐萊雅集團旗下的巴黎歐萊雅男士護膚系列。隨著經濟快速增長，我國男性對化妝品的關注程度逐漸上公升。
調查顯示：北京、上海、廣州、深圳、武漢、南京、重慶等7大城市，男性對化妝品的關注程度已超過30%。男性美容、護膚觀念的改變決定了男士化妝品市場前景，這一資料表明，在我國擁有巨大的潛在男性化妝品消費人群。
1優勢：歐萊雅是世界化妝品行業的領先者，銷售業績在全球範圍內穩步增長。本集團有雄厚的經濟實力、較強的技術實力和管理能力；集團最高領導高度重視並確定了極為優惠的政策。
巴黎歐萊雅男性專用護膚系列**合理且質量一流，能在很大程度上迎合消費者的需要。
2劣勢：針對男性護膚品的資訊傳播渠道阻塞，引起了男性消費者對男性護膚品的認知不足。目前在中國經濟最發達的北京、上海、杭州等城市的男士護理用品，銷售額只佔整個化妝品市場的10％，如果算全國的情況，估計不會超過2％；加之傳統男性性別身份的角色觀念影響，進一步形成男性對護膚品消費觀念的固化和認知的空白。
3機會：男性護膚品市場發展快，市場容量大。
4威脅：目前中國市場的男士護膚品品牌主要集中在跨國企業和品牌上，這些品牌在國內都具有極高的知名度、美譽度和超群的市場表現。市場競爭激烈，起伏大。
綜上所述：利用本集團的品牌優勢、資金、技術優勢，在上海地區進行準確的市場定位，採取全方位的**和分銷手段，加大男性護膚品的營銷力度，以最強的競爭力迅速占領盡可能多的本地市場份額。
目標市場是指企業營銷活動要滿足的市場需求，是企業決定要進入的市場。目標市場選擇的好，企業就可以針對目標市場制定最佳的目標策略。
巴黎歐萊雅男士護膚專用系列採取以目標客戶來選擇銷售渠道的策略。我公司的目標市場將集中面向20~35歲的大學生和職業男性。以年輕人作為重要的目標市場，首先因為年輕人易接受新鮮事物，消費慾望強；巴黎歐萊雅的高質量，高品質迎合了年輕男士注重外表、追求時尚的心理，同時給予他們以精神上的滿足。
其次，隨著社會競爭愈加激烈，工作和學習壓力大，巴黎歐萊雅男士護膚專用系列也是改善膚質，完美形象的首選。
研究資料表明巴黎歐萊雅男士專用護膚系列產品卓而不凡的高品質是它博得中國消費者青睞的主要原因。此外，產品的多樣化也是造就良好銷售業績不可忽視的重要原因。產品線的拓展全面滿足了不同層次消費者的不同需求，並為歐萊雅贏得了市場份額。
該系列的產品分別迎合了不同膚質的需要，功能齊全，**合理。
1、 男士控油保濕系列
巴黎歐萊雅男士控油磨砂潔面膏，巴黎歐萊雅男士控油保濕爽膚水，巴黎歐萊雅男士控油保濕啫哩
2、男士勁能醒膚系列
巴黎歐萊雅男士勁能醒膚露 spf15 pa+、巴黎歐萊雅男士勁能深沉淨化潔面膏、巴黎歐萊雅男士勁能眼部凝露、巴黎歐萊雅男士勁能極致潤膚霜、巴黎歐萊雅男士勁能醒膚露、巴黎歐萊雅男士勁能磨砂潔面泥、巴黎歐萊雅男士勁能清新潔面啫哩、巴黎歐萊雅男士勁能極速活膚液。
巴黎歐萊雅男士專用護膚系列對於不同的產品採用不同的廣告策略，根據不同的目標顧客，巴黎歐萊雅採取行之有效的**方法。吳彥祖是具有國際知名度的中國影星，巴黎歐萊雅邀請他作為品牌代言人，在與消費者更好地溝通的同時，大大提高了知名度。公司將採用高檔的時尚類雜誌、街上的廣告招牌、電視、網路四種渠道加大對產品的廣告宣傳力度。
提高男性對護膚品的認知度和信任度。
1、廣泛的銷售區域。
巴黎歐萊雅的產品遍布整個中國，在立足於大城市的同時，並將越來越注重深入中小城市的銷售。基於中國人結現代美的追求愈顯迫切，它們在美容品上的花銷越來越多；新產品很容易在中國市場流行，中國消費者樂於接受高品質新概念的全新產品的現狀，巴黎歐萊雅正準備逐步向中國消費者介紹在世界市場上暢銷的產品。
近年來，歐萊雅的覆蓋區域日益增多。更多的銷售增長則來自零碎的市場，因為這些市場裡的消費者的購買力正在與日俱增。
2、 獨特的銷售渠道。
面對不同的顧客，巴黎歐萊雅為其產品設計並建立了最佳的銷售渠道：
大眾護膚品：大眾護膚品部通過集中的市場分銷和**廣告，使巴黎歐萊雅的產品進入了普通消費者的生活。
高檔護膚品：有選擇性的通過專賣店、百貨商店和旅遊商店向顧客提供各類高檔品牌。
人員**指企業委派營銷人員，直接與顧客進行雙向溝通，以幫助和說服顧客購買商品與服務的活動過程。人員推廣策略是最原始但是最有效的產品**策略，採用人員推廣策略可以進一步彌補廣告與**資訊之間溝通不足的弊病提高產品在通路中的競爭力，通過現身說法的方式贏得消費者的信任和好感促成消費者完成購買行為。
公司將加強對業務人員的培訓，提高其與消費者溝通的能力。銷售人員將輕敲心門，摸清消費者的心理，量體裁衣，針對消費者不同膚質展開營銷活動，並充分滿足消費者的需要。
巴黎歐萊雅男性專用護膚系列的目標顧客主要針對20~35歲大學生和職業男性。
20歲左右的，主要是以巴黎歐萊雅男士控油保濕系列為主。
25～35歲的，這個年齡段就是以吳彥祖代言的巴黎歐萊雅男士勁能醒膚系列產品為主。
一、建立公司的**，便於客戶及時了解公司的概況及產品的資訊，客戶也能通過**聯絡我們，購買產品，或者對產品和服務反饋情況；
二、在一些大學生和工作族等年輕人關注的與護膚產品相關的熱門**中做一些廣告，可提公升公司的銷售額和知名度；
三、利用現有的利用現有的btob、btoc交易**，如阿里巴巴、網易開展網路營銷，可以有效開拓國內市場，贏得更多訂單。
四、利用大型搜尋引擎，如google、百度、雅虎等，將公司的產品資訊放置於搜尋位置的前列，增加產品的搜尋量。
關注顧客，加強與顧客的溝通，是建立與顧客良好關係，持續業務關係的前提。我們必須做到： 1、互動溝通——構建服務平台 。
必須建立自己專門的服務團隊，專人專門負責，定期與建立業務的顧客聯絡，詢問產品使用情況，做好溝通服務。 2、消費認知——塑造更好的品質 。在完成銷售的同時，通過對顧客對本公司產品的使用情況的調查，發現產品問題，並反饋給廠家，讓廠家不斷完善自己的產品品質，這樣不僅能樹立我們公司的良好形象，而且有利於廠商產品的不斷公升級，我們也能獲取更好的貨源，消費者也對我們公司對產品產生較高的認知度，從而形成重複購買。
3、銷售未動，調查先行。在銷售之前，充分了解產品的目標消費群，了解他們的喜好、需求，以迎合他們的消費習慣，做到不偏不倚，正中下懷，才能實現認購。
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