2023年全國職業院校技能大賽
「市場營銷技能」賽項規程
一、賽項名稱
賽項編號：g-085
賽項名稱：市場營銷技能
英文翻譯：marketing skills
賽項組別：高職
賽項歸屬產業：現代服務業
二、競賽目的
通過網路營銷和情境營銷兩類競賽內容，競賽市場資訊分析、目標市場選擇、營銷策略策劃、**店面設計、會計報表分析等市場營銷核心技能。競賽全過程展示學生團隊合作精神，展示運用知識思維判斷問題的創新力，展示動態運用市場需求、競爭優勢、目標市場、營銷策略組合、財務可行等營銷基本元素的基本功。為各院校師生提供了交流借鑑的平台，引領高職院校市場營銷專業建設和教學改革，推進專業建設對接產業發展、人才培養過程深度校企合作，提高市場營銷高等職業人才培養質量和社會認可度與影響力。
三、競賽內容與時間
四、競賽方式
1.本賽項為團體賽。以院校為單位組隊參賽，不得跨校組隊。每支參賽隊由4名參賽選手、2名指導教師和1名領隊組成。
2.本賽項共設8個賽場，1個賽場有10個機位，1個參賽隊1個機位，每個機位兩台電腦，其中1臺電腦備用。比賽前1小時舉行抽籤儀式，由各參賽隊的領隊或指導教師參加，通過抽籤確定各參賽隊的賽場和機位。
3.各省（自治區、直轄市）參賽隊分配數以全國大賽執委會通知為準。
五、競賽試題
本賽項公開試題，含網路營銷和情境營銷兩部分。
本賽項公開競賽內容，提供競賽樣題，具體競賽內容中的資料為10套模擬資料，以競賽當日裁判抽取的資料為準。樣題及答題要求如下：
（一）網路營銷
採用了國家農產品現代物流工程技術研究中心和山東商業職業技術學院合作開發的心欣農產品網上交易服務平台。允許使用excel軟體進行輔助操作。
1.資料採集（4分，每空0.25分）
請訪問服務平台（完成資訊查詢任務並將填齊**內容。
表1：2.資料整理與製圖 （8分）
借助excel，整理「表1：部分市場西紅柿**（20131216-20131225）」的資料，做出三個市場的西紅柿**走勢比較圖（圖1為示例圖），上傳競賽系統。具體要求：
（1）做出三個市場的西紅柿**走勢比較（折線圖）；（3分）
評分標準：客觀題，每條折線形狀正確，得3分；錯誤0分。
（2）橫座標：「日期」，縱座標：「**（元/公斤）」；（2分）
評分標準：客觀題，填對一項日期1分，共計2分。
（3）圖示標題「三個市場的西紅柿**走勢比較（20131216-20131225）」，字型：宋體、14號、加粗。（1分）
評分標準：客觀題，滿足「宋體、14號、加粗」三項，共1分。
（4）圖例項：所對比的三個市場的名稱；（1分）
評分標準：客觀題，填寫圖例，1分。
（5）除了標題之外，圖中其他文字的字型要求均為：宋體、10號、常規。（1分）
評分標準：客觀題，滿足「宋體、10號、常規」要求，工1分。
圖1：示例圖
本題考查的是選手的資料加工整理能力。將常規的資料整理成直觀的圖形，有助於使用者理解和進行後續的決策支援。
3.決策題（6分）
李先生是山東省滕州市的農產品經紀人，有一台福田12.8公尺廂式車，他希望將囤積的5噸西紅柿賣到石家莊或者長春，物流成本是必然要考慮的因素。
（1）請您以2023年12月25日的**為基準，利用心欣貯運平台的「運輸方式推薦」工具
幫助李先生做出走綠色通道和不走綠色通道兩種情況下的決策。
評分標準：客觀題，兩個選擇題，走綠色通道決策正確，1分；不走綠色通道決策正確，1分；共計2分。
（2）除了這兩個地方，還有其他銷售方案嗎？請借助心欣農產品交易服務平台（做出決策，從廣州、天津、北京、杭州、南昌、南寧、合肥、呼和浩特、長沙、武漢10個城市中選出最合適的城市。（4分）
評分標準：客觀題，考察學生異地市場分析、物流成本分析、進銷差價分析能力。四個選擇題，每題1分，選擇正確得4分。
4.**開設及商品發布（2分）
主要考察學生**開設及商品發布能力
評分標準：客觀題，主要考察學生**開設及商品發布能力。兩個選擇題，商品**選擇正確1分，產品名稱正確得1分，共2分。
（二） 情境營銷
1.賽題背景資料
賽項提供了p1、p2、p3、p4四類產品在五個市場未來三年的銷售**、銷售量的**資料 。參賽團隊組成企業營銷的核心團隊，負責的企業是乙個生產製造型企業，擁有1911萬資產，以銷售p1產品為主營業務，資金充裕，銀行信用良好，但是產品單一，只在本地市場銷售，競爭越來越激烈，預計未來幾年銷售收入將繼續下降。參賽團隊通過目標市場分析與選擇、營銷策略組合和財務報表分析，使企業的效益最大化。
2.目標市場分析與選擇
根據軟體提供p1、p2、p3、p4四類新產品在五個市場未來三年的需求**圖（圖2），獲取詳細的需求資訊。選手通過市場**圖進行市場分析，決定是否購買調研報告（圖3），通過購買市場調研報告，了解直銷客戶、批發商、 零售商（六類消費人群）的需求資訊，確定目標市場，制定營銷計畫（表2）。
熟悉市場細分的概念和意義，掌握目標市場策略選擇時要考慮的主要因素，即企業的資源和能力、產品的性質和生命週期、競爭對手的市場策略。
圖2圖3
表23.**策略
根據定價目標、確定需求、估計成本、選擇定價方法，制定最終**。比如：企業p1庫存較大，直接成本是2，零售市場平均期望價是8，參賽選手制定合適**。
檢驗參賽選手對**構成要素及影響，定價因素的理解和掌握情況；檢驗參賽選手對定價目標和原則的熟悉和掌握情況；檢驗參賽選手對定價程式和方法的掌握和運用情況；檢驗參賽選手對定價策略的掌握和運用情況。熟悉**制定的原理和方法，靈活運用**策略，實現成功營銷。
4.渠道策略
根據調研報告提供四種產品、三種營銷渠道的市場****和數量，結合企業自身和競爭對手狀況，採用多渠道組合營銷手段擴大銷售。
熟悉直銷、批發、零售三種渠道的概念及特徵，掌握影響渠道模式選擇的因素：產品因素、市場因素、企業自身因素和競爭對手因素。
（1） 直銷：選手只有在進行了直銷客戶的開發以後，才有機會參與直銷客戶的投標。投標流程為：
投標報名、資格預審、購買標書、投標、中標公示。最低價中標。每個客戶開發費用為5w。
（2） 批發：選手需根據自身的營銷策略，在不同市場上制定不同產品的批發招商廣告的投放策略，招商廣告費用最低為1w，最高不限制，但必須是整數。選手在投放招商廣告完成後，由裁判統一控制選單。
ITMC市場營銷技能大賽攻略
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