、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行
一、二級客戶供貨卡管理制度;對
一、二級客戶印製並發放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支援二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶採取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉公升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售
一、二級網路。
四、市場資源的利用
1、配置送貨車輛，製作車體形象廣告。、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。4、公司可以掌控的資源統一排程，統一管理。
五、產品利益分配和銷售費用
(一)、產品利潤分配
合理的分配各個環節的利益關係，做到資源的最大利用，對此，將按照產品**的空間關係予以層層分配。
1、制定統一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。3、對於階段性的**活動按出貨的總量設定獎勵標準。
4、隨著市場逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。
(二)、營銷費用的管理：
1、對銷售產品採用費用包乾的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、**費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業務人員的待遇採取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
(二)、直銷工作的步：計直銷操作辦法(一品一策)。2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位。3、制定直銷產品上市造勢活動方案。
通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網路的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎。
市場營銷營銷策劃方案
一 市場分析 在我校發行的有關英語學習的報紙和雜誌有21世紀報 英語週報 英語輔導報 瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但後期報紙或雜誌的傳送成了的問題，往往出現傳送報紙...
市場營銷策劃方案
老師好，我是民管1034班的劉敏，簡單介紹一下這個策劃的來由吧！是我的乙個想法，算是自己的乙個職業生涯規劃的一部分的。記得老師在課堂上說過，比起聰明來，乙個人更難得的是良知 善良。經歷了大 一 大二，慢慢發現，那些越顯珍貴的其實很便宜。以前也頭腦發熱的給自己一些誓言，說要如何如何努力賺錢，如何如何創...
市場營銷策劃方案
產品市場營銷策劃書 一 背景 二 環境分析 一 外部環境 自然環境 人口環境 經濟環境 法律環境 科技環境 社會環境等 二 內部環境 企業文化 商 公眾 競爭者等 三 swot分析 一 優勢 二 劣勢 三 機會 四 威脅 四 stp戰略 一 市場細分 1 細分標準 2 子市場 容量 特點 評價 二 ...