鋪貨：實行地毯式鋪貨方式
對於終端名菸名酒店，在新產品上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產品入市階段，公司同經銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提公升終端的鋪貨率。
（1） 地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點：
1 集中營銷策劃。集中人力物力財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢巨集大，對每一片的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。
2 快速營銷策劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快捷的在目標區域開拓零售商，乙個目標區域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。
3 密集營銷策劃。採用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區域市場密集的中小型超市名菸名酒店商行即乙個門店乙個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋。
4系統營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統而細緻，且要求一步到位。
（2） 實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案的關鍵： 地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業務員和經銷商推廣產品的積極性，增加後續工作的難度。
要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點。
1認真挑選好經銷商要在短期內迅速將產品鋪到零售終端，必須有經銷商的協作，以經銷商為主，同時公司配合經銷商主動出擊，充分發揮經銷商的網路優勢。 經銷商要有吃苦耐勞的實幹精神，要有銷售經驗豐富的業務員。具備送貨服務的車輛，以保障營銷策劃運輸服務。
挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有發展願望的成長型經銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的『坐商』
2、制定明確的鋪貨目標計畫在；鋪貨『之前，應由業務員進行踩點調查，掌握目標區域批發市場和零售市場的特徵，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的**方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨物件的分布狀況， 根據調查結果，制定詳細的鋪貨目標與計畫，讓業務員有章可循。具體明確如下專案：
a『要在哪一塊區域鋪貨
b要花多長時間：
c要鋪多少個點
d鋪貨率要達到多少：
e終端店的宣傳要達到什麼標準：
f給各級客戶的供貨**和鋪貨優惠方式是什麼：
g估計鋪貨產品的數量：
h制定出具體的廣告和**計畫。
在制定鋪貨目標和計畫時，白酒營銷策劃方案遵循以下法則：
*明確『鋪貨目標』不能籠統，必須具體明確『 如：超市---家：名菸名酒多少家；二批多少家；縣級網點多少家；公關直銷單位多少家等等。
*目標嚮導。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次；『鋪貨』時重點不光是『鋪貨面』更重要的能夠產生銷售。
考核的主要標準是成交數量（客戶數量銷售數量）以此來制定對業務的獎懲制度，提高其工作的積極性。
*時間表。確定各類客戶『鋪貨』完成的具體時間期限。
3、鋪貨人員的選拔。訓練鋪貨人員應具有豐富經驗、有強烈衝勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。 在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規的訓練，避免鋪貨眾中發生問題及鋪貨發生***。
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仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施。可採取人員討論和情景演習兩種方式進行訓練。
4、鋪貨人員的組織分工實施地毯式鋪貨要做到統籌安排、分工明確。統一指揮。
具體專案如下：
a、車輛統籌安排
b、貨源的排程、產品出入庫控制管理
c、向客戶詳細解說。介紹
d、 收款、欠條登記
e、 爭取最佳貨櫃位置
f、 試用樣品
g、 贈送**物品
h、 了解競爭品牌的情況
i、 搬卸貨物（安全）
j、 填寫鋪貨記錄、鋪貨報表鋪貨一覽表
k、 鋪貨的驗收工作
5白酒營銷策劃方案制定；鋪貨獎勵『政策為調動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策。；鋪貨獎勵政策『既要有吸引力，又要避免負面作用，維持好**秩序。 『鋪貨獎勵政策『有兩個方面的內容；
a、 給終端客戶的**品或根據訂貨量贈送一定數量的免費產品或物品；
b、 業務員的獎懲辦法。 白酒營銷策劃方案在制定『鋪貨獎勵政策』時要注意的問題： 鋪貨獎勵政策不能有漏洞如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鑽政策的孔子。如『一箱送一瓶』
白酒營銷策劃方案二
a 要在哪個區域鋪貨 b 鋪貨所需時間多少 c 要鋪多少個點 d 鋪貨率要達到多少 e 終端店的宣傳要達到什麼標準 f 給各級客戶的供貨 和鋪貨優惠方式是什麼 g 預計鋪貨產品的數量 h 制定出具體的廣告和 計畫。在制定鋪貨目標和計畫時，需要遵循以下法則 明確。鋪貨目標 不能籠統，必須具體明確。如 ...
市場營銷方案白酒營銷策劃方案
對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行 一 二級客戶供貨卡管理制度 對 一 二級客戶印製並發放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價 竄貨，徹底杜絕假貨的出現。3 對一 二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支援二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。4 ...
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