一、活動時間：xx年06月20日—11月20日
二、活動範圍：市區餐飲渠道
三、活動形式：在全市中、小型餐飲店中找酒水銷售比較好的店，做店內擺臺及宣傳卡。此次活動圍繞「完成任務兌現獎勵」,次活動為期5個月，如這5個月內完成進貨4萬元，我公司將獎勵此店42寸電視一台或冰櫃一台。
此次活動要抓住店主的心理，賣誰的酒都是賣，都是賺錢，賣瀘州老酒坊的產品還能得個電視或冰櫃。
四、統一宣傳口徑：
1、老酒坊公司對一如既往支援和銷售我產品的商家給予支援。
2、賀瀘州老酒坊成為「中國馳名商標」又被評為「中國十大最具增長潛力品牌」特舉行此活動回饋廣大商家。
五、活動注意事項：
1、在談店的時候一定要給商家營造這次機會來之不易，比如說名額有限，全市30家，或廠家就給了30臺電視或冰櫃，給店主營造緊迫感，不怕和他簽合同，籤了對我們有諸多好處。
2、談店內擺臺時盡量是不給酒的，盡量不要給擺臺費用，因為廠家已經給獎勵了。
3、宣傳卡：這個宣傳卡擺放在餐桌的**位置，消費者一起就餐的一定是很多位，有點餐的，有說話的，也有無聊的，這樣無聊的人會拿起卡片**。卡片建議2張，一張為瀘州老酒坊與瀘州老窖、國窖1573的關係，另一張為擺臺酒的介紹與瀘州老酒坊的介紹。
卡片內只打擺臺酒的**，別的酒的**不要打，因為打上以後如果擺臺酒**低的話，消費者會覺得沒有面子，沒有面子的話就不會喝我品牌的酒。在卡片的設計底色要亮麗、新穎，突出在餐桌上的不同。
4、制定任務時要考慮大眾的店銷酒情況，定出乙個平均值來，如基本的b類店5個月能銷售萬的話，那麼定任務定在4萬元，這樣只要店主想賣，他就會離完成任務不遠，到活動結束他完成3萬還差一萬的話，可以進行壓貨，比如，還差一萬，業務員也可以通過這一萬元維護一下關係，業務員去找店主說你進我5000元的貨，我去想辦法在別的沒參加活動的店給你弄5000銷售額這樣你就可以得到獎勵了。這樣店主得到獎勵，業務員得到了店主的認可。這樣的事一定要等到活動時間還剩1個月或20多天得時候才可以說，不能讓店主有依賴性。
在活動進行到中期的時候會有一部分店主打退堂鼓的，這個時候業務員可以和店主說我有200多元的別的店進的貨，算你店的銷售額吧，這樣的事不能多做，乙個月最多1次，每次不得超過500元，這樣做的好處是讓店主覺得業務員在幫他，他心裡有底，刺激店主讓他繼續銷售我們產品。
5、做好銷售記錄，實際銷售和業務員「給予「店主的銷售額劃分清楚，不要弄混了。
六、總結：此活動一定要注意細節，只要是和店主的談判，不要在談的時候露出破綻，在就是活動時間較長業務員應了解每個店的銷售情況，盡量做到周總結，月總結。此活動形式也適用於旗縣分銷客戶，變通一下就可以使用。
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