劍指高階，全國保真酒茶連鎖
——構築瓷酒茗軒之全美學營銷系統
【專案背景】
瓷酒茗軒專案是由金海投資啟動、壹串通全力協作的品牌營銷專案。金海投資本著「拓展二三線城市禮品市場，以白酒為主推產品，打造強勢渠道品牌」的開發理念，利用自身的產品生產和創新能力，與壹串通合作開展的乙個整合營銷策劃專案，打造縣級市場禮品渠道新品牌。
打造瓷酒茗軒全新品牌
1. 隨著超高階白酒市場迅速興起，國內茶葉消費市場不斷增長，高階化趨勢出現在所有的城市級別，在低線城市甚至更明顯。然而市場上充斥著大量**低質的假茶假酒，摻雜摻假層出不窮。
**假酒、假茶勞命傷財，消費者亟需能夠購買真酒、真茶的主流渠道。
2. 從酒茶類渠道發展趨勢看來，連鎖經營的特點是資本雄厚、名氣大、產品線豐富、以**名品為主。
3. 高階禮品（酒、茶）的消費人群品牌意識強，注重產品產地、偏好進口產品，生活滿意度高，是群體中意見領袖 ，喜歡到高檔禮品店購物。
全國保真酒茶連鎖
通過洞察分析，壹串通認為瓷酒茗軒品牌最佳策略是，靠位目前中國高階酒專賣店領導品牌華致酒行，從而確定其「全國保真酒茶連鎖」的渠道品牌定位，吸收借鑑知名連鎖酒茶品牌的成功經驗，通過品牌差異化定位、形象創新、渠道創新和產品創新，劍指高階、滲透超高階、獲取高額利潤。
結合策略強化「保真」概念
全美學營銷打造高階品牌
（1）全美學營銷形象體系
我們以獨特的全美學營銷理論為瓷酒茗軒建設乙個完整的營銷體系，打造其獨特的品牌定位、品牌價值與品牌調性。該體系包括三大板塊：品牌美學、產品美學和終端美學。
vi手冊
品牌畫冊
（1）品牌美學系統
包括瓷酒茗軒的品牌符號、品牌形象、品牌定位、品牌訴求、品牌文化和品牌故事。我們通過洞察選擇確定「三四線城市居於社會中高階階層的精英人士」為目標人群，創造品牌口號：瓷酒茗軒，領袖之選。
主形象企業形象掛畫
標誌的設計元素採用圖形和書法字型的組合。圖形將古龍紋玉佩與古錢幣、瓷酒字母縮寫cj、墨跡完美的結合起來，字型由當代書法名家林明深精心演繹，整個標誌既恢巨集大氣、儒雅大方，又別樹一幟，傳統又不乏現代感，有著很強的識別性，令人印象深刻而又回味無窮。
瓷酒茗軒標識
品牌定位則以尊貴、健康、保真為理念打造兩大品類年份醬香真品和生態健康名茶，塑造低調奢華的品牌個性，打造成消費者心目中專供領袖級健康保真酒茶的高階酒茶專賣店。
品牌美學建設除了瓷酒茗軒這一渠道品牌，還包括了其產品品牌：瓷酒與茗歲。通過挖掘「全國公務接待健康用酒**商」、「茅台鎮第二大醬香型酒廠榮譽出品」等技術服務支援，發現神秘28度的共性，迎合消費者追求健康的新思維，建設打造兩個子品牌。
品牌文化
（2）產品美學系統
包括產品線規劃、產品形象產品、產品包裝設計、產品價值挖掘、產品訴求。產品線規劃時，我們發現瓷酒茗軒的產品既有**產品國台酒，也有自主品牌瓷酒和茗歲茶，其中，瓷酒以國台為品牌作背書，推出「年份醬香真品」概念，茶類則為迎合現金消費者追求生態健康的稀缺資源而生的「生態健康名茶」。作為「全國保真酒茶連鎖」，我們把此兩大品類作為重點宣傳物件，使瓷酒茗軒整條產品線具有較大的延展性。
保真 · 瓷酒
藏茶 · 茗歲
（3）空間美學系統
包括空間賣場布局、空間調性、空間風格、氛圍、體驗，我們把其品牌風格定位為三四線城市符合中高階階層的精英人士品味，新中式經典裝修，低調奢華。
標準店手冊
導購手冊
（2）整合營銷方案
整合營銷方案主要從廣告、公關、網路、終端、展會、會員幾個角度進行全面整合分析傳播。製造了多套的戶外廣告、平面廣告；撰寫品鑑會、招商會籌備方案；官網公升級、官網推廣、口碑傳播、軟文炒作、話題炒作；終端形象公升級、品牌終端一體化建設導購培訓、終端**；以及專業展會和會員營銷。
瓷酒茗軒**形象
【專案小結】
從明確瓷酒茗軒的品牌定位與形象，產品研究和價值挖掘，終端賣場、產品包裝、**、渠道、推廣手段研究，終端品牌化策劃實施等方面，來推進及實現專案目標。讓瓷酒茗軒品牌推廣、產品開發和改進更加有側重點，使其品牌傳播和推廣更加科學和高效。
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