一市場前景
在當今社會，談戀愛已經不是一件奇怪的是。隨處可見手挽手的甜蜜情侶，根據我們的調查，87%的人士願意購買情侶組合的商品來造表明他們的情侶身份，而93%的人不願意和別人購買同樣的情侶組合產品。那樣他們會感到尷尬。
因此，獨特新穎的產品是很有必要的。
而我們的目標就是讓每一對情侶都是這世上唯一擁有那一件產品的人，我們為他們量身定做他們所需要的產品。所以，一般情況下，我們的產品都是經過二次加工的。我們是在買方市場的基礎上進行經營，根據顧客的要求配備產品。
經過觀察，我發現現在的店很多，但是專門銷售情侶組合產品的卻很少，90%的店都是將之作為乙個附屬產品銷售的。所以大多數的產品並不是經過精心挑選的，結果就是:市場上大多數的產品都是一樣的。
即使有個別的商店售有此類商品，但都是同樣質地的材料的系列品，產品較為單一，不便選購。據了解，女生還是可以接受一家一家的選購的，但是，男生就沒有很好的耐心逛街，半天就是為了一件飾品。而買情侶組合的產品，相信除了送禮物，很少有情侶是分開購買的。
因為畢竟是兩個人的事。因此，如果有乙個產品齊全，樣式新穎，質量優秀的商店，相信會被大多數的青綠們所接受的。在同行中的競爭力是可想而知的。
二品牌設計
（1）品牌名稱：唯伊
廣告語：乙個杯子是男生臉，乙個是女生，合在一起臉貼臉，心連心；一塊玉一半是龍，一半是鳳，二玉合一則花好月圓……在這裡，所有的物品都成雙成對**。
對品牌名稱的解讀：
①「唯伊」與「唯一」諧音，是「只有你」的意思。同時也說明了情侶之間的那種專情，心中只有乙個唯一。
②用唯伊這個詞，符合人們的一種追求個性的心理。因為每一對情侶都希望自己是這世上唯一擁有那一件產品的人
③名字簡潔，朗朗上口，容易記憶。
（2）品牌標誌：
對品牌標識的解讀：
①從外形看來，整體上類似於新郎、新娘結婚時胸前佩戴的花，有祝福情侶們喜結良緣的意思。
②又可以把他們看做是兩個人，其中左邊是男生（從打的「領帶」可以看出），右邊是女生（從頭上佩戴的「發卡」可以看出）。
③這一對情侶彼此都以真心對待，因為在他們的頭上都只有那顆愛對方的赤誠的心。
④「just us」可以翻譯為只有我們的意思，符合情侶們心靈上的訴求。
（3）品牌簡介：「唯一」是一家專門銷售各種情侶組合商品的商店，它不同與一般的飾品商店。它為情侶們提供豐富，獨特的情侶組合產品。
產品新，齊、多!致力於「為愛情加點蜜」。堅持物美價廉的銷售理念，努力從各個途徑尋求新穎獨特的產品。
滿足不同人的口味。
（4）主營產品：除了人們熟知的情侶家居用品、情侶日用品、情侶玩具、愛情魔豆、情侶掛飾、情侶服飾、情侶畫報、情侶書籍、情侶音像等外，還有各類主題區，如男生區、女生區、愛情diy區、紀念日區、初戀區、道歉區、結婚區等，**也從幾元到幾百元、上千元不等。
三品牌定位
1、18—35歲，以25歲為主導消費群體。
2、以「愛」為「唯伊」的品牌訴求。
品牌定位的解讀：
1、品牌定位要源自對目標顧客的了解。如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物（僅是一雙鞋或者一件衣服的**）便有超過450億元的市場，按全國2000個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。
2、品牌定位要與產品本身的特點相適應。「唯伊」的品牌特點是為愛情加點蜜，剛好適合25歲為主導的青年群體。
3、品牌定位要關注競爭者。現在的店很多，但是專門銷售情侶組合產品的卻很少，90%的店都是將之作為乙個附屬產品銷售的。所以大多數的產品並不是經過精心挑選的，結果就是:
市場上大多數的產品都是一樣的。即使有個別的商店售有此類商品，但都是同樣質地的材料的系列品，產品較為單一，不便選購。因此，如果有乙個產品齊全，樣式新穎，質量優秀的商店，相信會被大多數的青綠們所接受的。
在同行中的競爭力是可想而知的。
4、品牌定位要簡明扼要。「唯伊」以「愛」為品牌定位，不僅體現了情感訴求，而且簡單明瞭，易於識記。
5、選用了情感定位的定位策略。一方面體現出了情侶之間的愛，另一方面也傳達出了此品牌對消費者的愛。
四品牌個性
時尚與浪漫的代名詞、「愛的文化」傳播者。
這主要體現在：
1、 品牌名稱。「唯伊」 與「唯一」諧音，說明了情侶之間的那種專情，心中只有乙個唯一。融合了時尚與浪漫，充分體現了愛的文化。
2、 品牌標誌。「just us」是「只有我們」的意思，意寓這只有彼此，傳訴出一種溫情與浪漫。
3、 品牌形象。品牌代言人主要是娛樂圈內的一些當紅的情侶明星，一方面與產品本身的特點相適應，另一方面也是緊跟時代潮流的體現。
五品牌形象
品牌形象策略：
1、簽約一些娛樂圈內的情侶明星做代言，如楊冪與劉愷威，塑造溫馨、浪漫的品牌形象。
2、用當前較為流行的**情侶作為自己的形象代言，特別是在情侶飾品這一方面。塑**的形象的同時，又不失可愛與浪漫。
如下圖所示:
品牌策略的解讀：
品牌形象策略認為，在做廣告時，企業與產品的聲譽、形象比產品本身更為重要。奧格威說：「每乙個廣告都應當是品牌形象的長程投資。
」這句話包含了兩層意思：其一，提到產品，就能使人想到其廣告;見到或聽到廣告，就能使人想到其產品。品牌形象由此而確立。
其二，廣告所確立的品牌形象應是長期的，效應是久遠的，給人的印象是深刻的。廣告需要投資，投資就應當有收益有回報。其表徵為品牌形象的確立，及由此贏得的市場、建立的無形資產。
「唯伊」採用當紅情侶明星做代言，利用了明星效應，使自己的品牌易於被消費者所接受。
六品牌傳播
（1） 傳播渠道的選擇
①加入百度推廣：網際網路的出現改變了人們的生活方式，也將改變傳播方式。中國網際網路使用者超過一億，位居世界第二，其中30歲以下的使用者人群佔70%，超過世界上任何乙個國家，這個龐大群體是任何品牌都不可以忽視的。
在這個「有容乃大」導致「我型我秀」的世界裡，你總是能用獨到的想象、準確的判斷、專業的創意等手段，找到最好的低成本傳播策略。對於品牌的低成本傳播，如果說人群是核心，那麼新**就一定是未來的方向。
② 明星代言：簽約一些娛樂圈內的情侶明星做代言，如楊冪與劉愷威。有利於利用明星的示範作用，利用明星對消費者巨大的影響力，達到迅速提高知名度，提高銷量的目的。
而且體現了產品的訴求。
③植入廣告：在熱播電影、電視劇集裡植入唯一的廣告。起到了一定的宣傳作用，並且易於被消費者接受。而且，人們有時候會因為喜歡某個電視劇集而喜歡裡邊的東西，這就是所謂的「明星效應」。
④事件營銷：a利用七夕、情人節等拍一些宣傳片。這種方式具有受眾面廣、突發性強，在短時間內能使資訊達到最大、最優傳播的效果，為企業節約大量的宣傳成本等特點，近年來越來越成為國內外流行的一種公關傳播與市場推廣手段。
b做某個熱播情感電視劇集或電影的贊助商。利用消費者「愛屋及烏」的心理，迅速開啟市場。
（2）營銷方式:
①：採取「開箱試衣」、自建物流、售後服務中心建設等一系列提公升客戶體驗的措施，還推出了「三十天無條件退換貨」的規定，只要顧客不滿意，即使洗過、穿過，同樣可以退貨，而且退換貨的費用還將全部由唯一承擔。
②：採用會員制度。
1·會員條件：凡在唯一購買任意一件商品即可成為本店的會員（普通會員）。
2·會員等級：會員分為普通會員、貴賓會員、鑽石會員。普通會員的積分達到1500分（每花一元積一分）時即可上公升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上公升為鑽石會員。
3·會員權利：
a享受本店的打折優惠服務。普通會員可享受98～9折優惠，貴賓會員可享受9～8折優惠。鑽石會員可享受75折優惠。
b享受本店所有的拍賣品和**商品優惠活動。
c鑽石會員可享受免費郵寄或免費送貨服務。
d凡重要節假日（情人節，聖誕節）根據會員等級贈送不同的小禮品。
（3）銷售策略：
一、誠信經營。
這是任何乙個企業都必須堅持的真理。不管你的顧客是多是少，是老是少。都應該堅持誠信第一。
首先不能言過其實的渲染產品，宣傳是必要的，但不是為了達成一筆交易而欺騙顧客。我們的目標是讓商品購買者擁有只屬於他們的物品，那麼我們就必須遵守自己的諾言，製作出的產品會做好標記，不在做第二次。讓顧客放心。
二、不同時期的經營方法。
1、初期：做好宣傳工作。做好初期工程，是自己的店鋪剛出來就足夠吸引別人。同時做好初期的折價放送工作。
2、中期：正確應對「馬太效應」後的停滯期。可以總結、為兩大點：
（1）充分利用節假日，做為銷售經營的增長點。情人節、七夕、春節等都可以做為在增長點。可以選擇禮品贈送，折價銷售等方式提高營業額。
（2）平時：
a、提高成交率。賣給顧客的不是物品本身而是物品給你的顧客的期望值。所以，讓顧客了解我的產品能給他帶來的效果。鼓勵他購買。
b、調查產品結構。根據實際需要配置貨物。
c、時刻注意行內最新諮詢，抓住流行元素。
d、完美的售後服務。堅持80/20的法則，即80%的業務來自20%的顧客。只有完美的系列服務才能留住顧客。
三、薄利多銷的銷售方式。
創業，雖然賺錢是根本目的，但是經營過程中不能為了賺錢而要比商品實際**高很多的**。這樣的話，最終肯定不利於企業的長遠發展。
而一般戀愛中的人以青年學生居多，我們的顧客主體也是青年學生。他們並沒有什麼經濟基礎，必須關注顧客的具體情況，所以薄利多銷的方法很適合這樣的產品銷售。
四、抓住「人際」這個特殊的網。
我們的主體顧客並不是單一的個體存在。他們生活於各個群體，家庭、學校、公司等。我們會努力做好，做到讓我們的餓顧客在他們的人際網裡為我們做免費的宣傳。
那比任何一種宣傳方式都好，要相信你顧客帶給你的不止是幾十元的成交額。可能是幾百元。因此，和顧客做朋友關係而不是單純買方和賣方關係。
五、正確的顧客異議處理。
沒有哪個商家敢說自己的產品肯定是完美的。毫無瑕疵。因此，顧客肯定會有不滿意的時候。
這時，不能與顧客爭辯，而是從顧客那了解自己產品的不足，如果確是產品問題。那麼能修復便無償為顧客服務。如果，不能修復，便對顧客進行補償。
品牌營銷策劃方案
目錄前言 3 參考文獻 3 第一節市場分析篇 4 一 公司簡介 4 二 led顯示產品分類及應用 4 三 公司的競爭地位分析 5 四 公司競爭優勢及劣勢分析 6 五 主要競爭對手分析 8 六 影響led顯示行業發展的有利及不利因素 10 第二節品牌戰略篇 12 一 打造第一品牌戰略 12 二 使品牌...
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