品牌之戰與品牌互助
資訊**：無相營銷策劃
作者: 楊向東
隨著市場經濟發展的日趨深化，各個行業的市場競爭逐步加劇，品牌戰略已被越來越多的企業引為市場營銷的主導工作，品牌對於企業生存和發展的重要性已經眾所周知，品牌戰略已成為眾多知名企業在市場競爭中立於不敗之地的法寶。
然而，品牌絕不是乙個單獨存在於市場競爭之中的東西，市場上的任何產品一定有其相競爭的同類產品，甚或在物理屬性上相互很難形成差異化的賣點，這也就意味著，同類產品很難在產品本身找到突破，這個時候就需要建立乙個虛擬的品牌，並賦予品牌一定的內涵，通過各種競爭手段，以期在激烈的市場競爭中使己方品牌所代表的產品脫穎而出，進而贏得市場，贏得消費者的青睞。
當然，品牌之間有爭戰，也有友善互助。俗語有云：沒有永遠的敵人，只有永遠的朋友。
因而我覺得，從大品牌的發展壯大以及長遠發展來講，品牌互善互助相對於品牌之戰來講顯得更為重要。那麼品牌之戰與品牌互助，兩者之間有著怎樣的關聯，又有著怎樣的微妙關係呢，本文試從三個方面來做一闡述。
在商場如戰場的今天，市場競爭早已演變成為以品牌競爭為主要形式的競爭格局，筆者以為，現代市場的品牌競爭戰略總體上有三種型別。
一為攻城略地型戰略，主動進攻，挑戰市場領導品牌，以期搶占市場份額。在中國，客房燈最早在浙江地區誕生，後來隨著古鎮燈飾產業的興起，眾多的客房燈企業也隨之成立，加之整體經濟形勢不良，一方面企業生產成本增加，另一方面酒店客房燈的銷售情況日趨難做。面臨嚴峻的環境，月兔燈飾品牌主動出擊，通過產品擴張、多渠道發掘客戶、自主創新等手段，實現品牌之戰中的突出重圍。
當然，主動出擊型品牌之戰的發起一定要切中肯綮，方能一招制敵，否則只能草草收場，悵然若失。白象速食麵針對康師傅、統一老罈酸菜牛肉麵，主動出擊，推出了「我對你已經乏味了，我想換換口味了」這句直接挑戰速食麵行業兩大巨頭的廣告，看似雄心壯志，直接叫板行業老大，但實際上想換的是什麼口味呢？老罈酸菜牛肉麵！
白象叫板，卻沒有叫出新意，難怪統一反擊，其代言人汪涵自嘲「有人模仿我的臉，有人模仿我的面……」，測底給白象扣了一頂「山寨」的帽子！
二為借雞生蛋戰略，通過品牌之戰，以期實現側翼突圍，提公升品牌知名度。
《孫子兵法》雲：為兵之事，在於順詳敵之意，並敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也。孫子兵法的軍事戰略思想給我們的思考就是：
當品牌有實力與競爭對手比拼時，可以考慮正面進攻策略，有時一次強有力的出擊會將對手拉下馬。最為典型的力爭就是美國的「兩樂爭雄」之戰。上世紀50年代，百事可樂市場僅為可口可樂的1/5，但其經過不斷的猛烈進攻，在2023年就接近了可口可樂，在70年代發生的一次口味對比測試中，差點將可口可樂翻於馬下，因為可口可樂當時曾改動了99年未變的配方，引起消費者的強烈抵制，最終不得不沿用原來的配方，那才是「正宗的可樂」，才真正代表美國的精神。
對於對行業領導者形成直接威脅的挑戰者品牌，其主要的競爭戰略就是通過不斷地向領導品牌發出具有威脅性的挑戰，來發展自己的實力與品牌競爭力，消弱領導品牌的影響力與優勢，從而實現借雞生蛋，增加挑戰者的品牌知名度，實現替代其地位的目標。
三是運籌帷幄型品牌之戰，其目的是為了調整行業格局，以期在固有格局中占有自己的一席之地。
運籌帷幄型品牌之戰的發起者，必定有很強的實力，包括產品、技術等各個方面。面對群雄逐鹿的行業競爭格局，沒有獨具匠心的品牌特性是無法完成品牌之戰的，只有加強本身的核心競爭力，才有可能佔據市場有利位置。 2023年，國產手機井噴，其中更不乏明星機型，它們在相當長時間當中成為了大家關注的焦點和話題的中心。
這當中最具代表性的就是小公尺手機，不只是雷軍的來勢洶洶，小公尺手機本身從雙核的配置、高分大屏、超大電池以及經過了玩家「考驗」的miui介面等各個環節都沒有明顯漏洞，同時更給出了不到2000元的**。不管是不是有意飢渴銷售，測試機優先給開發者和熱心者、排號購買、限時搶購等銷售過程，也都繼續為小公尺手機加溫。經過了「3小時**銷售10萬台」的奇蹟，以及雷軍對「聯通訂單絕對超過100萬部」的暗示，小公尺手機都已經確實創造了國產手機品牌的乙個奇蹟。
品牌之戰雖然是任何乙個品牌成長的必經階段，但當品牌成長的一定程度的時候，品牌的持續發展並不只是依賴於品牌之戰，而更多的是需要呈現出大品牌的寬巨集大氣，最終實現品牌之間的互善互助與和諧發展。
構建互助和諧的品牌發展環境，有利於品牌韜光養晦，提公升品牌競爭力。
品牌競爭力是產品的一種集合能力，它是產品、企業以及外部環境等創造出來的不同能力的集大成者，它包含了企業資源、技術、人才、管理、營銷等各個方面的競爭優勢。只有在和諧發展的環境下，企業才有足夠的精力投入到產品的研發、營銷模式的改良、售後服務的提公升等方面來，也最終才能實現品牌競爭力的提公升和品牌的長遠發展。
據工商部門調查顯示，2023年6月福建石獅共申請知、著名商標的鞋企48家，其中超過一半都是中小企業，這些企業和已具規模和品牌優勢的大品牌相比，相對處於弱勢，這無疑使中小企業品牌的發展空間受到一定擠壓。但難能可貴的是，在石獅企業家的認知中，大小企業都是「兄弟」。目前還算是小品牌的吉祥鳥高管表示：
「我們在生產技術、經營操作、品牌公升級和維護等諸多層面，都獲得過富貴鳥等大品牌的支援與啟發，兩家企業之間也是兄弟般的友誼」。
大小品牌的和諧發展，互善互助，更能夠體現大品牌的恢弘大度，從而更加彰顯大品牌的品牌度量，也才能夠實現共贏局面，實現長遠發展。
總之，品牌之戰與品牌的互助和諧決定了品牌發展的協調性，一旦和諧喪失，競爭便會轉化為衝突，從而消解發展；一旦競爭喪失，和諧便會轉化為凝滯，從而消解發展；品牌競爭與品牌和諧發展上的互補性決定了品牌發展的持續性；保持品牌競爭，發展才能有足夠的動力，保持品牌互助，發展才具有光明的前途與導向。
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目錄前言 3 參考文獻 3 第一節市場分析篇 4 一 公司簡介 4 二 led顯示產品分類及應用 4 三 公司的競爭地位分析 5 四 公司競爭優勢及劣勢分析 6 五 主要競爭對手分析 8 六 影響led顯示行業發展的有利及不利因素 10 第二節品牌戰略篇 12 一 打造第一品牌戰略 12 二 使品牌...
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