運動品牌營銷策劃

思考討論題：

1．耐克率先採取了虛擬經營的模式，耐克虛擬經營的特點是什麼?虛擬經營需要具備什麼條件?

業務外包、特許連鎖、戰略聯盟

集中力量試驗和開發更好的跑鞋；為吸引鞋市上各方面的消費者而擴大生產線；發明出印在全部產品上的、可被立刻辨認出來的明顯標誌；利用著名運動員和重大體育比賽展示產品的使用情況。甚至把大部分生產任務外包給成本低的國外加工廠，也不單是耐克公司一家這樣做。

從而本部人員相當精簡而又有活力，這樣避免了很多生產問題的拖累，使公司能集中精力關注產品設計和市場營銷等方面的問題，及時收集市場資訊，及時將它反映在產品設計上，然後快速由世界各地的簽約廠商生產出來滿足需求。

2．在面對耐克獲取市場優勢的狀況下，阿迪達斯是如何分析消費者，保持自己的特色重塑晶牌的?

通過對自己與耐克銷售額的對比，消費者對耐克新品的喜愛程度導致其銷售額的突飛猛進，而阿迪達斯由於領導人過世原因忽略運動用品市場的變化，保守、缺乏創新，沿用陳舊的營銷模式。使其品牌已成為乙個陳舊落後的品牌。

在新公司的管理下，阿迪達斯開始制定新的發展戰略，同時為品牌注入更多的情感和現代感

3．體育是乙個巨大的市場，耐克與阿迪達斯進行了大量的體育贊助，並獲得成功，同時兩者又保持了差異化競爭，中國企業從中應學習什麼?

（1）「不求大，但求強」——不要片面追求規模大，而要努力追求實力強

傳統的企業發展思路是擴大企業的資本規模和生產規模。但規模並不等於實力，規模大不等於實力強。

（2）「不求全，但求精」——對組織結構不必強調完整齊全，而要強調精幹高效。傳統企業組建伊始就是「麻雀雖小五臟俱全」，因為職能部門和人員隊伍如不配備齊全，企業便難以順利運營。然而在現代高度發達的市場經濟條件下，企業的組織結構不一定要完整齊全，而只要求精幹高效。

（3）「不求廣，但求專」——對經營範圍不要片面追求廣泛、多樣化，而要強調發揮專業化優勢。

（4）「不求所有，但求所用」——對各種資源不必強調擁有所有權，而要強調用好使用權。

4．請分析耐克在中國的市場攻略是什麼，阿迪達斯又是採取何種營銷策略拓展中國市場的。

5．麥可·喬丹開創了耐克的新世紀，現在耐克已進入後喬丹時代，·耐克靠什麼來樹立它的品牌形象?現在的品牌代言人泰格，伍茲能擔當此大任嗎?